בכל פעם שאנחנו מגיעים לחנות ורואים את השינוי במחירים, זה הופך להיות מעניין, על סמך מה את אותם מחירים השתנו, ובאופן כללי, מי אחראי להיווצרותם.בולט במיוחד כאשר אחד ואת אותו המוצר פשוט של יצרנים שונים להשתנות במחיר בכמה פעמים, או כאשר בחנויות השכנות זהות סחורות בדרכים שונות.אל תמהרו להאשים את הממשלה - התמחור הוא קצת יותר מסובך ממה שנדמה במבט ראשון.
אם אתה חושב כי בתמחור שוק חופשי, המחיר עשוי להיות במצב הרוח לכתוב, אז אתה טועה מאוד.זה משהו, כמובן, אפשרי, אבל כזה חברות בשוק לא יימשכו זמן רב.כאשר מסתכל על השיטות הבסיסיות של תמחור בשיווק, ואתה תבין איך זה תהליך קשה ומסובך.
קודם כל, החברה שבה מחירי ההגדרה צריכים להתמקד בתחרות ומחיר השוק הממוצע.אם זה לא נעשה, החברה גם לא יכולה למכור את הסחורה שלהם (מחיר מנופח), או לסבול הפסד (את המחיר).עם זאת, כדי לנווט - זה לא אומר להעתיק.למעשה, החברה חייבת להעריך את נקודות החוזק של המוצר שלה, את נקודות החוזק של המוצרים המתחרים, ולאחר מכן לשקול את החשיבות שלהם בעיניו של הצרכן, ולבסוף, כדי לקבוע את הערך הכלכלי האופטימלי של מוצרים.
אם שיטות אלה של תמחור בשיווק אתה נראה מסובך, לדמיין שהחברה מעריכה את מה מוצר לצרכן שנראה הכי טוב - או המתחרה שלה.אם זה - זה יכול למכור אותו יקר יותר, אם לא - להיפך.עם זאת, זה לא אומר שהוא צריך.על בסיס השווי הכלכלי מחושב, החברה מייצרת מחיר שעשויה להיות שונה מזה.יש אלמנט של המשחק: מישהו ממעט המחיר רוצה לזכות בנתח שוק, ומישהו הפריז הוא נוטה לתרגם לקטגוריה של מוצרי יוקרה.אסטרטגית
היא הגיונית למדי, אבל לא ממש קשור לרווח, ובכל זאת היא רווח עבור חברת קביעת מחוון.מוקדם יותר של שיטות תמחור עין תלויה ישירות ברווחים, כהמחיר מחושב כרווח בתוספת העלות הצפוי כעת.אבל היום, לנוכח תחרות עזה, החברה לא יכולה לקשור את המחיר לרווח, כסיכון לגדול להפסיד, ולכן היא הייתה צריכה לבוא בגלל המחירים, הפחתת עלויות כדי להגדיל את הרווחים.
יש, עם זאת, שיטות אחרות של קביעת המחיר שונה מהחישוב של רווח צפוי וניתוח מחיר השוק הממוצע.הם משמשים בתדירות נמוכה יותר, ובדרך כלל בתנאים מסוימים.לדוגמא, שיטות תמחור בבנייה שבו הקונה לעתים קרובות נקבע על ידי המכרז כוללות את השיטה שנקראת "מעטפה חתומה".במקרה זה, החברה אינה יודעת מה מחיר הצעה מתחרה והייתי צריך לנחש מתחרים הצעות לזכות במכרז ולהבטיח רווח סביר.
לפעמים יש גם שיטות נדירות של תמחור בשיווק, כקביעת מחירים בהשפעתה של המדינה, הקמתה של מחירים במכוון נמוכים כדי להרוס מתחרה, הקמת מחיר אחיד לכל חברות, בתחרות מוחלטת, וכו 'עם זאת, הערך הגדול ביותר בהיווצרות של מחירים יש, בכל זאת, יחס הסובייקטיבי של צרכנים למוצר מסוים.
גישה זו לרעיון של "מחיר" הופכת את המחיר במקרים רבים מאוד לא הוגן, "משולהב" או פרסום המבוסס על אוזלת ידו של הקונה.עם זאת, בעוד שתהיה מערכת כלכלית מודרנית, ישמש השיטות הנ"ל של תמחור בשיווק, ולכן מסתמך על סוג מסוים של צדק במקרה זה אין לנו.
