Yesenia Shamonin מצא דרך לשחרר את מגוון החנות שבה אתה לא יכול לפרסם.
«זו התרומה שלי למאבק נגד גזענות" - מתחילה את סיפורו של בוגרו העסקי של הפקולטה לפילוסופית RUDN Yesenia Shamonin, הבעלים של בוטיק אינטימי על הקצב תחת הכותרת קליטה "Prezervativnaya".בהיר מואר חתיכה סימן, אבל החליט ללכת לא כולם.החנות "התפריט" נפתחה בתחילת 2012, 500 סוגים של קונדומים מרגילים ממדינות שונות למזכרת, ארוזים כמו סוכריות, מסטיק או מחזיקי מפתחות.בוטיק הכנסות - כ 1 מיליון לחודש, הצעת החוק הממוצעת הוא 600 רובל.רעיון
יצא אחרי טיול לאמסטרדם באביב 2011.באותו הזמן, יזמי העתיד היו בת 22, והיא עבדה כמנהל אמנותי של זירת ההחלקה על הקרח.מטייל בעבר אותו מין החנויות באור האדום הרחוב, היא ראתה את קהל תוסס של אנשים בחנות שבה אטבי הכביסה תלויות על קונדומים מלאים בנוזל.פריטים עטופים כמו סוכריות בצורות שונות בביקוש - במזומן בשורה תור ענק.Shamonin, מהרהר כיצד לעסוק בעסקים, רציתי לפתוח משהו דומה במוסקבה.
היא החליטה להיות יזם, בעקבות הדוגמא של אביו.אנטולי Shamonin - מייסד של קבוצת חברות "MDS", משנת 1992 העוסקת באספקה של לבנים וחומרי בנייה אחרים."רעיונות היו רבים, אבל יקרים" - אומר Shamonin.הפרויקט הוא חנות קטנה הייתה די מעלית: כמה מאה אלף רובל עבור הרכישה הראשונה שלה בהשאלה מאביו, מצא ספק דרך האינטרנט, ולאחר מכן הלך לדוכנים של פסטיבלי הקיץ "גבעות ריקות", "הפלישה" ואחרים.השם "Prezervativnaya" היא בחרה את העיקרון של "אין משמעויות נסתרות" וסומך על מילה של פה."כולנו צילמנו את האוהל ולהפיץ ברשתות חברתיות," - אומר אשת העסקים.כל פסטיבל "Prezervativnaya" הרוויח 400 000 רווח.
בחודש אוגוסט 2011 Shamonin פתח חנות מקוונת עם נקודת המשלוח בחצרים של המפעל Stankolit (הרוויח בפסטיבלים לא היה מספיק, היינו צריך להביא מנת משפחה אחרת).עם זאת, התרגשות הפסטיבל שככה, ולפרסם את המוצרים האינטימיים ברכבת התחתית ועל שלטי חוצות Shamonin אסורים.על יזמי סטארט-אפ באינטרנט גם לא מזל, "Yandex" לא לפספס את הקטע של מזכרות, הרשת "VKontakte" לא אישר את אתר הדגל והיכרויות "ממבה" לא נתן תמורה צפויה.קידום קופון חנות עזר פורח - בשנת 2011, באתרי קופון פופולריים.Shamonin פורסם קופוני הנחה בחנות מקוונת בשירות BigBazzy, אז סביב הרעש "Prezervativnoy" התחיל שוב.
חדר תחת עסקים חנות אמיתית מחפשים כמעט שנה - מתקני שטח קטנים להשכרה בעיר הבירה, אף אחד לא הציע.בקיץ, cyanogen האתר היא ראתה מודעה אחת מנקודות רשתות מזון מהיר הרכבת התחתית, המציעה חכירת משנה של 25 מטרים רבועים.מ 'הקצב."תפסתי את שיניו בחדר הזה, קראתי להם חמישה עשר פעמים," - אומר Shamonin.בספטמבר 2012 הסכימו כל: תשלומי החכירה הראשונים היו רק 100 000 רובל לחודש.אמנם לא היה תיאום של שילוט מתאים, Shamonin החליט לפתות עוברים ושבים במכונית החונה בדוכנים צבועים בשלל צבעים "רביעייה" עם הצלחת המצורפת במקום תא המטען.הפרויקט היא סופו של דבר השקיע כ -1 מיליון רובל, מקווה להחזיר באמצעות השנה.
מי מעוניינים בפרויקט שלה?לדברי Shamonin, ללכת לחנות, גברים ונשים שאוהבים ללכת במרכז או קרוב לעבודה."במיוחד, כמעט אף אחד לא הולך" - היא מודה.הסוכנות באינטרנט Market Intelligence (OMI) במיוחד עבור פורבס סקר Muscovites (כ -600 אנשים 18-65 שנים), מהם שמעו על 19% בחנות.78% מהמשיבים יש רצון ללכת לראות, ושליש מהם בבת אחת מוכן לקנות משהו.באותו הזמן יותר ממחצית המשיבים, לפי OMI, המעוניין בטווח המקורי.
על פי מכירות בחנויות, בקונדומים המקוריים - הצבע, זוהר בחושך, עם הטעם של קולה ואפקטים אחרים - חשבון רק 20% מהכנסות.
חצי לספק קונדומים רגילים מיפן, גרמניה, ארצות הברית - כ -30 מותגים.אנחנו צריכים לעשות, עם זאת, תיקון למחיר: מזכרות נמכרות ב 50 רובל כל אחד, אבל, למשל, היפני Sagami - 350 רובל לחבילה של שתי חתיכות.Sharapkino אנדרו, מנכ"ל הרשת של 18 חנויות סקס-"הוא והיא", ציינו שלא לפחות שלוש חנויות האחרות של מותג מגוון Shamonin ראו את זה.
Sharapkino בטוח ש" הפרויקט יצירתי המקורי "הופך בהדרגה לחנות סקס," קונדומים לא מרוויחים הרבה, ובמגוון הרחב של חנויות סקס שוליים גבוהים יותר. "בעוד "Prezervativnaya" שומר על הרעיון, רק להרחיב את הטווח של פסלים ארוטיים של סבון ושוקולד שהזמנות Shamonin בסדנה קטנה בבית.
«מודל עסקי זה הוא קרוב יותר לחנות המתנות," - אומר נציג של הספקית הגדולה ביותר של קונדומים ברוסיה Durex.לדבריו, החנות יותר צופים מאשר קונים.ובSagami, פרויקט Shamonin רואה, מתחיל לחשוב על החנות שלהם.התנופה לכך הייתה תנאי אספקה שליליים שהוטלו על ידי רשתות ובתי מרקחת, אמר הנציג של הספק.אשת העסקים
שנתיים מנסות להעביר לאנשים ש" סקס -. זה מה שאנחנו לא חייבים להתבייש "
לדבריה, החברה במוסקבה משתנה עם קושי, וסנט פטרסבורג ולא לקח חנות.נפתח בדצמבר 2012 בבוטיק תעלת גריבויידוב נאלץ לסגור בשל חוסר הלקוחות.Shamonin מבין שהעסק לא בכל עיר.בדקו במציאות זה רצה יזמים מTolyatti, יקטרינבורג, קרסנודר ורוסטוב-על-דון.הם הציעו לפתוח זיכיון בו "Prezervativnuyu," אבל אף אחד לא לקח את הסיכון."הרווח הוא לא גדול, אבל סיכונים - התלונות של תושבי - היו דורשות נוכחות קבועה," - אמרו איש עסקים מיקטרינבורג, ולא הפך לזכיין.
Shamonin בטוח בעתיד.קצב הצמיחה של מכירות בשוק של קונדומים המעודדים: בשינה 2012, על פי הערכות אנליסטים קבוצת מחקר גילוי, השוק גדל ב -47% ל -275 מיליון דולרים בשינה 2013 את התוצאות עדיין לא הודיעה..חלום Shamonin - לבנות רשת של חנויות, להיכנס לקניון.בפועל, ההסכם של החנות במרכז המסחרי הוא קשה מאוד, כי הבעלים לא רוצים להתמודד עם כעס "אמהות עם ילדים והקשישים."אז בזמן שShamonin מחפש בכל מקום במרכז העיר, שבם יש תנועת תיירות.התקווה
היא שהיא תהיה רשאית לפרסם את חנויותיהם.חברתי קרן לפיתוח ובריאות "פוקוס מדיה" בסתיו 2,013 נשלח למשרדיה של עתירת בריאות והחינוך להחזיר את המידע לאנשים שקונדומים להגן.מקור
סבטלנה Vitkovskaia
תמונה: מקור מאמרים מקס נוביקוב
: .forbes.ru
