מחפש לקוחות בזיעה?
רוצה את הטלפון שלך מפסיק לצלצל והזמנות?
המצחיק, אבל אנשי עסקים רבים להשקיע כסף גדול בפרסום.
בגלל שמישהו רץ להמונים את הרעיון שיותר "vbuhali" כסף בפרסום, יותר לקוחות זה יגרמו (אני חושד שזה העבודה של מפרסמים מתקדמים).
במאמר זה נבחנו כיצד להשקיע בתבונה את הכסף "פרסום".ומקבל כמות עצומה של משוב.מאמר
הוקדש כולו למכתבי תפוצה (זה נקרא גם דיוור ישיר).על מכתבים רגילים במעטפה אנחנו מדברים.
אם אנחנו משתמשים במה שכתוב במאמר זה, אתה יכול ללכוד את השוק שלך ולקבל הרבה הזמנות!
וכל זה יכול להפוך את הדואר רגיל!
פשוט לנסות את זה.
אני בטוח שבעזרת הטכניקות קסומות שבו אנו עכשיו לדבר, אתה מקבל הרבה כמשוב שעדיין לא קיבל בעבר.
קח מדריך מוכן לפעולה וקדימה.
1. המכתב הוא לא קל, אבל אז זה מכתב!
מאוד מאוד מגביר את האפקט של האותיות, אם כל אות הוסיפה פנייה ללקוח בשם!"היקר איוון!", "האם אתה מסכים עם זה, מר סמית '?", "האם אתה גם חושב כך, מר סמית?»
אם אתה בעצמך לא יכול להרשות לעצמו להוסיף שם לכל אות, פונה לחברת הדואר,קבוצת Adular למשל ביקטרינבורג.יש דרך מיוחדת כדי להכניס בשם מחשב בכל אות.לחץ 2.
על הכפתור, מביא לרתיחה.
תמונה זו.
אתה יושב במשרד שלי וחושב:
«כפי שהייתי למשוך יותר לקוחות?כבר ניסה הכל!ואת הכסף דרוש כדי ש... פשוט נורא. "
ופתאום אתה שומע על ראיונות רדיו עם כמה עסקים:
«... ובכל זאת, הדרך הטובה ביותר כדי למשוך לקוחות מכל שניסיתי - הוא דיוור מכתבים.ההזמנות הגדולות שקבלנו אותו מהדואר ... »
מייד vstrepenёtes ובוודאי תהיה מעוניינות.
זה מה שאני מכנה "לחץ על הכפתור המתאים."
אתה חייב למצוא את לחצן על הלקוח, האחראית על הרכישה.אם תלחץ - הוא קונה.
לא ילחץ או לחץ מספיק חזק - לא קונה את זה.
המטרה שלך - כדי למצוא את הכפתור.
איך למצוא אותו?למצוא ראשון בנושא החזק שמפריע ללקוח שלך.
אז קצת "להחמיר" הבעיה בבהירות לתאר את זה במכתבך.
לכל תפר כל האנשים להבין בצורה ברורה יותר שזה זמן לעשות משהו בנידון מייד לעשות!
ולאחר מכן הציע פתרון לבעית המוצר או השירות שלך.זה פשוט!
אני בטוח שאתה עדיין השאיר את השאלה של איך אתה יודע שהאדם אוכל?איך למצוא אותו "כפתור"?
ובכן, ראשית, זה אפשרי לערוך סקר בקרב הלקוחות הקיימים שלה: "מה הבעיה שהחלטת עם המוצר שלנו או שירות»
השני, אתה יכול לטפס על הפורומים, איפה? "לתלות" את הלקוחות שלך ולכתוב את הבעיות שלהם.תראה מה הבעיות הנפוצות ביותר.העיקר, לא חושב שעבור הלקוח.לא לחשוב, רק לקרוא את מה שהם כותבים!ומה מילות שהם כותבים!השתמש במכתב שלך לבעיות אלה ומילות אלה!
רוצה שזה יהיה הרבה שיחות - למצוא את הכפתורים הנכונים!זה הדבר העיקרי שיש לזכור.גם אם כל המאמרים אתה משתמש רק זה, המכתב שלך יהיה הצלחה מדהימה!
3. פגוש על בגדים או את מעטפת הרישום המוסמכת.
מה אתה חושב, מה שהמשימה העיקרית של המעטפה?
לא, לא להרשים מעוצב בצבעים בהירים.
לא, לא פגע הלוגו שלך וזהות ארגונית.
רק שתי משימות עיקריות.
- גינה למזכירת מכתב לראש, ולא לפח הקרוב.
- לראש פתח את המכתב והתחיל לקרוא מה יש בפנים.
זה חשוב!יותר מהמעטפה לא צריך שום דבר!
ולהשיג יעדים אלה מעטפה לבנה מספיק בלי תמונות וסמלים.אבל את שמו של היעד של הלקוח שלך.
יכול עוד מדגיש את החשיבות של כתיבה ולהוסיף את חותם המעטפה "חשוב" כחלחל או "דחוף".הטריק הוא פשוט, אבל זה עובד.
מזכירה מביאה מייד מכתב לראש, רק במקרה.פתאום באמת משהו חשוב.
בעוד מעטפות עליזות כערב רבות כי זה רק אנחה כעס, והלוגו המפואר שלך שאתה מרגיש מודל פשוט אלוהי של סגנון, שהוא נתפס כדואר זבל מעצבן. 4.
מי יקבל את ההודעה שלך?
בדרך זו, להקדיש תשומת לב מיוחדת.מאוד, מאוד בזהירות כדי לברר מי בדיוק הוא הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
קח רשימה של הלקוחות הקיימים שלך ולראות מה האנשים האלה.
אם אין לך עדיין לקוחות קיימים, אתה צריך להיות בטוח לנהל מיני-מחקר, שמעוניינים במוצר שלך.אם אפילו קצת להשתבש, אז אתה לא תעבוד לא משנה כמה טובה כתיבה.
נקרא סביב 50-100 אנשים ולשאול אותם אם הם קונים אי פעם מוצר כזה כמו שאתה, ואתה הולך לעשות זאת בעתיד.
5. הצעה אחת במכתב.
כאן באופן כללי הוא מגוחך.האם אי פעם ראית איך חסכני עסקים החליט לעשות מהמודעות "של שולחן שוודי"?שכל נערם על צלחת אחת.
הצעתו נראית משהו כזה: "קנה המצלמות שלנו, טלפונים, מכשירי ניווט, ואם אתה לא צריך, אז תבוא אלינו לתיקון טלוויזיות.ובכל זאת, אנו קובעים צנרת ולספק פיצה לבית. "
אני, כמובן, קצת מוגזם.
אבל זה מאוד חשוב!
לא לשבור את החוק הזה - מכתב אחד - משפט אחד!
אל תעשה ויניגרט.
אל תעשה הכל קצת.
טוב מאוד באיכות טובה למכור את המוצר או שירות אחד.אלא אם כן כמובן אתה רוצה לקבל קצת משוב.
6. קל לקריאה - קל לקנות!
זה פשוט.אין מילות מסובכות.אין הצעות מסובכות.
כל רמז דק.הכל צריך להיות פשוט וברור, אפילו תלמיד כיתה 3.
הבריכה קשה לקרוא את הטקסט, מנסה חללים נפרדים.טקסט
עצמו יש לקרוא, ללא כל מאמץ וללא מתח.
גם אם סביב רועש והרבה הסחות דעת.
7. הטוב ביותר של הסגנון המקורי וייחודי.
נסה לעשות מעניין וראויים להערצה.
לדוגמא, שעשינו מכתב בצורה של מגילה עתיקה, פפירוס.עוד
עשה מכתב "simpatishnye" תחת התסריט, עם תאים של טרזה וזוג כתמים מלאכותיים.במקביל נייר באיכות גבוהה מאוד.זה היה חמוד מאוד.עוד מכתב
עשה ערעור התמונה ושם שלי: "הלו, איוון!השם שלי הוא קבוצת Adular Gavrik זינאידה של חברות ... "וכן הלאה.אגב, מכתבים ו
להיאחז כמו מקורי שלה וסגנון, חנות ועוד מופע.
וכמובן, לנסות לכתוב משהו מעניין.
מה שהוא רוצה לקרוא.דוגמא
, לכתוב בקצרה "סיפורו של מנהיג" שמתמודד עם בעיה נוראה (ראה סעיף. 2), שחפשתי זמן רב ולבסוף מצא אותו בצורה של המוצר או השירות שלך.
אגב, יש לנו שירות ללא תשלום - אנו עוזרים להפוך את טקסט טוב ולבחור את העיצוב.אז בבקשה, לעזור.יותר מכתבי
8. - הזמנות התלולות יותר!
העיקרון הוא מאוד פשוט ובלתי שביר.
יותר מכתבים שאתה שולח, במהירות ככל שהם משלמים לעצמם.
הבאנו לסטטיסטיקה, שלמספר לא מבוטל של תגובות הוא טוב יותר לשלוח 1,000 מיילים ועוד.אז תגובתך מאוד התרשמתי!
9. ביקורות של לקוחות ספציפיים.טיפ הנכון יכול למכור את עצמו.
להוסיף ב3-4 ביקורות של הלקוחות שלך.יותר טוב אם זה יהיה כתוב בדיוק שכתב בסקירה זו.לא רק "הכל היה נהדר!LO "אבל את הפרטים וזוכרים, והחתימה.כמובן, כדי להיות בטוח לבקש רשות מהאדם שהסקירה שתפרסם.
רצוי כי כזכור נכתב, מה בעיה שהוא החליט לעזור לך.ביקורות מסוג זה להגביר את היעילות של כתיבת 90% !!!לא פחות!
10. כל תחום הדוא"ל שלך!
מהלך טוב מאוד.אם הלקוחות שלך - ישויות משפטיות, מנסים לכתוב בכל תחום של מכתב העסק שלך עם "הכפתורים" שלך.לדוגמא, "הלו, אירינה.אתה חייב להיות הרבה עבודה, כי בעסקי התיירות היא עכשיו העונה ... »
11. להוסיף מעט תככים.
זה לא הכרחי, אבל תמיד העריך.אנשים אוהבים סודות, תעלומות ותככים.הדבר העיקרי הוא לא להגזים בזה.אתה יכול, למשל, לשים מעטפה אחת בתוך אחר, קטן יותר, ולכתוב על זה "לפני שאתה פותח את המעטפה, לוודא שיש לך כמה" או "האם אתה בטוח בראש החברה?ישה בדיקה בטחונית אחת. "אגב, במעטפה שלו פרטית לבנה עם המילים "חשובות" - זה תככים ולוודא שזה לא לזרוק!
12. 3 מגע.מערכת של דן קנדי.
דן קנדי - הוא אשף שיווק וקידום טוב מאוד.הוא פיתח מערכת מצוינת, ללא הפסד מכירות.זה מכתב נייר.המהות של
כגון:
אתה שולח 3 מיילים עם מרווח של 2 שבועות.מכתב אחד ממשיך יותר.
לדוגמא, במכתב הראשון, אתה כותב ערעור מעניין הראש עם סוג של ערעור.במכתב השני שמתייחס למכתב הראשון, וגם לכתוב משהו מעניין.ולאחר מכן המכתב השלישי, המתייחס לשני הראשונים.מערכת
היא טובה מאוד.לקוחות רבים להבשיל לאחר המכתב 2 ו -3.מערכת 3 נגיעות תמיד עובדות win-win!ואתה מקבל תגובה טובה מאוד!
וכדי לעשות את מיומנות המכתבים האלה, אתה יכול לפנות אלינו - אנחנו יכולים לעזור!
13. תן מדריך לפעולה!
תן רמז ללקוח מה לעשות הלאה, "התקשר אלינו עכשיו בטלפון 000-00-00", "ללכת לאתר האינטרנט שלנו www ... ולמלא את טופס הבקשה", "התקשר עכשיו ואנו להפעיל את הקוד בשבילךp "וכן הלאה.
14. כיצד ליישם את כל האמור לעיל?
פשוט מאוד.העתק מאמר זה ב- Word, הדפסה ונמחק מה שכבר נעשה.ברגע שהצלב את כל הפריטים - אתה בחור גדול!מכתבים ניתן לשלוח!
עכשיו אתה שולט בכלי נהדר לקידום כגון דיוור ישיר דיוור ישיר!
השתמש בו בצורה נכונה ולא יהיה לך תחרות!
אבל חוץ מזה, זה מאוד חשוב לדעת את שניהם.
יש כמה שגיאות באמת קטלניות שלא יכול להיות מותרת בעת הכנת דיוור של אותיות!
שגיאות אלה אנו פירוט ועם raznesёm הומור לרסיסים במאמר הבא.
