מספר רב של החלטות שנלקחים עכשיו, כוללים מגוון רחב של מדיניות, גישה לשווקים חדשים, עיצוב מחדש של מערכת יחסים עסקיים "קונה ומוכר", הארגון של תמחור, הוא במישור של שיווק.לכן, מהאסטרטגיה סביבת השיווק והשיווק של העסק תלוי ביציבות של העסק.אסטרטגיית שיווק
חייבת לעמוד בקריטריונים הבאים:
- הנוכחות של יעדים מוגדרים.
בפועל, הניסוח של בעיות - הקשה ביותר.על מנת לשקף את האינטרסים הנוכחיים של המטרה של העסק, יש צורך לבצע עבודת נמלים, ההזנחה היא טומן בחובת השלכות שליליות בעתיד.
- זמינות של תחזיות להתפתחות המצב בעתיד וכמה תרחישים להשגת מטרה זו.אסטרטגיית שיווק
צריכה לעבוד על פי תכנית, שצבועה באינדיקציה של הנקודות של שלבי בקרה ויישום.אם יש סטייה מהתכנית, זה אומר שהחברה חרגה ממטרותיה או תכנית שיווק לא מדויקת.
- מערכת לניטור פעילויות שיווק.הצלחה עסקית תלויה במעשיהם של אנשים רבים, כי כולם מעורבות חייבים להיות ידוע ומובן על ידי מעשיהם.
בהתבסס על הקריטריונים לעיל, בוצע ניתוח של הסביבה השיווקית של העסק.
כדי לשמור על היציבות והפיתוח של ישות עסקית, אתה צריך לשאת באופן קבוע את הניתוח של הסביבה השיווקית של העסק.סביבת השיווק מורכבת מסביבת מאקרו ומיקרו, חשוב להשתמש בסכום המקסימאלי של מידע זמין למחלקת השיווק.גורמי מאקרו
כוללים:
) גורמים פוליטיים ומשפטיים - יציבות פוליטית, את המסגרת המשפטית של העסק, היקף הרגולציה מצב המשק, במיוחד חקיקת מס;
ב) גורמים כלכליים - כוח הקנייה של אוכלוסייה ורמות ההכנסה, האינפלציה, הזמינות של הלוואת כספים (הלוואות), רמת הצריכה, את המהות של מוצרי הרוויה בשוק סיטונאיים;
ג) גורמים דמוגרפיים - מיקום גיאוגרפי, אוכלוסייה, רמת העיור, רמת פריון / תמותה, אוכלוסיית סיום על ידי גיל והשכלה;ד
) גורמים מדעיים וטכניים - ברמה של טכנולוגיה וחדשנות, הגנה על הקניין רוחני,
ד) גורמים טבעיים - רמת הגישה לחומרי גלם, מקורות אנרגיה, במיוחד סביבתיים וזיהום;
ה) גורמים חברתיים-תרבותיים - מבנה החברה במונחים חברתיים, זמינות ופיתוח תשתיות, מסורות, ערכים, דת.גורמי מאקרו
כוללים מוצרים צריכה, ספקי חומרי גלם, מתחרים, וקהל מתווכי קשר.
ניתוח הסביבה השיווקית עסקים צריכים לקחת בחשבון את הגורמים סביבתיים אחרים מאשר גורמים והזדמנויות של המפעל ארגוניים.
כדי לנתח את סביבת השיווק של המפעל נתנה ההערכה המקיפה ביותר של העסק בשוק, יש צורך לבצע את הפעולות הבאות:
- ניתוח כל קבוצה של סביבה השיווקית גורמים, עליך לשקול את כל הגורמים שצריכים לתאר בפירוט, נותן הערכה מפורטת של כל אחד.לא רק להצביע "האינפלציה" הפרמטר ולספק מידע מפורט הקונקרטי, המצביע על הרמה והדינמיקה שלה;
- בהסתמך על היכולות ומטרות של העסק, אתה חייב לקבוע אם גורם סביבתי מסוים באופן שלילי או חיובי.כלומר, אם גורם מסוים תורם ליישום יעדים סביבתיים עם המשאבים זמינים או, לחלופין, מסבך את היישום של תוכניות;
- יש צורך ליצור שתי קבוצות של גורמים סביבתיים - שליליים וחיוביים, לנתח אותם, אתה עובר הלאה למסקנה שהמצב בשוק;
- כתוצאה מכך, על בסיס מצב השוק, יש צורך לזהות הזדמנויות שיווק, ולהציע צעדים מסוימים שיאפשר לחברה לממש את המטרות.
הזדמנויות שיווק של המפעל - הוא המתאים ביותר במצב מסוים, מאמצי שיווק, שבו החברה יכולה להשיג יתרון תחרותי.כלומר, תוך לקיחה בחשבון את הזדמנויות בשוק, את המטרות של הארגון והמשאבים שלה, יש צורך לקבוע את הכיוון של פעילויות שיווק.
