נטפל תמיד יתקיים אם שני הצדדים רואים את יתרונות הדדיים במשמורתה.
עם זאת, גם במצב כזה, יכול לפעמים להיות שבור חוזים רווחיים.
אולי הטיפים הבאים יעזרו לי הארווי מקאי *
מעולם לא קיבל כל הצעה מייד, לא משנה כמה טוב שזה נשמע.
לעולם לא הסכימו עם עצמו.
הפוך הצעה, לא עושה אחר, ואילו בצד השני לא הגיב.להביא תגובת אספקה.כדי לרכך את דרישותיהם ללא הפחתת דרישות מתגובת בן זוג - סימן של חולשה.
לא דחה כמקובלת עסקה, שנדונה עם מי שצריך לחזור ולקבל את אישורו של הבוס.אתה גם יכול
peredogovoritsya הכל, ואפשר לחזור לתנאים המקוריים.
אם אתה לא יכול להגיד "כן", אל תפחד לומר "לא".
זה עסקה יכולה להיות פגעה, זה לא אומר שזה צריך להיות מסקנה.אף אחד מעולם לא פשט את הרגל באומרו "לא" לעתים קרובות מדי.
לתת תמיד את היריב שלך לדבר ראשון.
המשפט הראשון שלו עשוי להפתיע ולהיות טובים יותר ממה שאתה מצפה
זכור, מה שבמבט ראשון נראה לא מציאותי, ויכול להתממש - ולהיפך.
תתכונן לעסקה.
גלה על השותף החדש האפשרי המרבי.אמון ופחד אינסטינקטיבי לא להחליף או מחליפים את הצורך במידע.
חזרות.עיסוק.
שאל מישהו לשחק את התפקיד של שחקן יריב.אז להחליף תפקידים.אינסטינקט טבעי - לא הכנה חלופית.באדיבות תערוכת
, אבל אם אתה לא יכול לעשות את זה, או, להיפך, להפיל באדיבות המוגזמת - לעזוב.מישהו
בואו אחר יסיים את העסקה.אחרת זה ייכשל.
לא מראה את הרגשות שלהם.
בראג - סימן לחולשה, לא כוח.לשמור על פרצוף פוקר, במיוחד אם אתה חושב שאתה לצאת מנצח.זה לא נכלל כי אי פעם שוב צריך לנהל משא ומתן עם מי שרוצה להתנקם במקרה איתך.
לא לחשוף את המידע מחוץ המשא ומתן שלהם.עולם הקטן
, יש אפילו הקירות אוזניים.עסקות
בין הצדדים מחפשות תועלת הדדית ולא נצחון חד-צדדי.
שני הצדדים צריכים לנצח משהו .. המשפט הראשון שלך
לא צריך להיות האחרון.
לא ליצור מצב שבו היריב לא יכול להגן על העקרונות שלה על ידי לקיחה את ההצעה שלך.תן לו הזדמנות להרגיש שהוא היה מסוגל לשים tebepust קטן אך מכה "הרסנית".זכור את הנקודה הקודמת: גם להם יש מה להרוויח.
לאט.
לא לתת ליריב שלך לעשות עסקה.יותר הזמן מוקדש לי, מידע נוסף ניתן לאסוף על הצרכים האמיתיים של היריב.
* הארווי מקאי (הארווי מקאי) - הסופר המפורסם של רב המכר "איך לשרוד בין הכרישים," מקיי תאגיד מעטפת הנשיא.מגזין Fortune
זכה בתואר מקאי, "מר בורא."
לאורך החיים הדינמיים והפורה שלה הארווי מקאי יצר הרבה.
לדוגמא, בגיל 26 שרופים רכש את החברה לייצור מעטפות, שעכשיו הוא תאגיד בהיקף של עשרות מיליוני דולרים ומייצר 10 מ'מעטפות יום.מקור מאמרים
: elitarium.ru
