כמעט כל ארגונים, בפני כמה בעיות וקשיים.אם אתה לא מבין את השאלה הזאת, את ההשלכות של יישום זה תביא הרבה יותר נזק מאשר העבודה במצב הרגיל.הצעד הראשון הוא להבין בבירור מה צריך להיות שונה, כמו גם לדעת מנהל הקטגוריה - מי זה ומה שהם יכולים לתת לנו.
למה יש בעיות?מערכת
לעתים קרובות לא יעילה בשל העובדה כי החברה פועלת בהתאם לפילוסופיה בחרה.זה עלול להיגרם על ידי חוסר הבקרות הנדרשות אנשים או חוסר רצון לקבל את השינויים.קונפליקטים יכולים להוביל לפיטורים מסיביים, בעיות עם המוצר, או כישלון בתהליך העבודה.
צריכים להתחיל עם הבנייה של המבנה החדש של הארגון.היא מבוססת על העיקרון המרכזי שהניהול מתבצע לא רק בצורה אנכית אלא גם אופקי.כל יחידות אינטראקציה ותשפיע על פעילותו של זה, ולכן במקרה של בעיות היא לא "קיצוני".
לענות נכון על השאלה, "מנהל קטגוריה -? מי זה", אתה צריך להבין שהוא אחראי לעסק.לכן, כדי להקצות זה כרואה חשבון או כלכלן בתחילה הלא נכון.תיאור
איוב
כדי להתכונן כראוי מסמך זה, כדאי ללמוד מארגונים שיישמו ניהול קטגוריה בהצלחה.אם זה לא אפשרי, אתה צריך לזכור את התנאים הבסיסיים: ביזור, העברת היבטים מנהליים מסוימים של מתן לקבל החלטות עצמאיות, הריכוז של פונקציות שונות של החברה באותו ידיים.
איפה לקחת את המומחים?
כדי להבין איפה לחפש את צוות, אתה צריך להבין, מנהל קטגוריה - מי זה?זה כמעט בלתי אפשרי לגייס מומחה "מוכן".הראש לנצח הרבה יותר אם תנסה להסתכל על האיכות הרצויה של סגל הקיים.קיבולת הבית, שיש צורך - היא להיות מסוגל לחשוב כמו קונה.חשוב שהמועמד הפוטנציאלי שונה מחויבות ושאפתנות.אז סיכויי הצלחה שלך יהיו הרבה יותר גדולים.אחריות
ראשי היסוס
, מנהל קטגוריה - שזה חשוב להבין שזה לא הקונה ולא על המוכר.זה בעיקר מנהל.האחריות שלו כוללת שקעי עקיפה הקמעונאי של מתחרים וניתוח של פעילותם.חשוב הרבה תשומת לב לקטגורית שיווק וקידום.במהלך הניתוח, אתה צריך להשתמש בכל האמצעים העומדים לרשותם של אוטומציה.תוכנה מיושנת עושה את זה אי אפשר לראות את כל התמונה ולנהל ביעילות את התהליכים.מנהל קטגוריה
חייב ללמוד לנהל משא ומתן.זה דורש הרבה זמן ומאמץ, אבל התוצאה שווה את זה.לשם כך יש הדרכות וקורסים מיוחדים.מנהל
Analytics
חייב לדעת מה צריך להיות מעורב במנהל הקטגוריה.עבודתו היא די מגוונת, אבל בראש ובראשונה הוא מכסה תחומים כגון שיווק, ניתוח ומשא ומתן.מומחה
אמור להיות מסוגל להכין ולנתח דוחות בתחומים הבאים: דינמיקת מרווח
- - כל יום;שינוי
אם אתה מבין, מנהל קטגוריה - מי זה, את ההקדמה של המושג החדש יתקיים במהירות ובתיתן תוצאות טובות.בלדבר עם אנשים שהם מבלים כמעט רוב הזמן עובד.הסיבה למשא והמתן יכולה להיות הבאה: מחירים גבוהים יותר
- לרכישות;מחירי
- חוזה אי-התאמה ושצוינה באספקה;
- אספקה קצרה;רצון לגוון את הספק
- ;שינוי
- בהיקף של חישובי משלוח או מיקום.אחריות מסוימת עשויה לקחת על מנהל קטגוריה עוזר;חוזי
- ;דיון של הנחות, מבצעים ובונוסים
- ;תמורת
- , מחליפו, ביצוע מעשי פיוס;
- סיבות חשובות אחרות, הדורש את נוכחותם של שני הצדדים.
סחר
לא כל מנהל יכול להגיב באופן מיידי לשאלה:? 'מנהל קטגוריה - מי זה "הם צריכים לדעת את הכללים הבסיסיים של שיווק ולהיות מסוגל להשתמש בם.אבל אחוז מסוים של יצירתיות במקצוע זה עודד, כך שהדרישות יכולות להיות "מדולל" יצירתיות.
אם החברה תהיה לעקוב אחרי יישום העקרונות הבסיסיים של ניהול קטגוריה בשיתוף פעולה הדוק, הארגון יגיע בקרוב לרמה חדשה.יש סכסוך צריך להיפתר בדרכי שלום, והסביר את מהותו של המושג החדש של צוות.
