הפעם האחרונה שדברנו על המערכת של ערכים האנושיים ותפקידה בNLP.לדעת את ערכו של אדם תחתיו להסתגל בקלות לתקשר, קל יותר לעזור בעיות הפסיכולוגיות שלו.אז, איך לזהות ערכים אישיים, לברר מה השיח שלך באמת אכפת שמשפיע על המילים והמעשים שלו?
1. בקש מהאדם לספר לך על עצמי.ההאזנה אוטוביוגרפיה בולטת ברגעיה כאשר המרואיין לעשות בחירה: הוא יכול להיכנס לרפואה, והלך לשרת בצבא, יכל להתחתן אחד, אבל העדיף אחר, יכול לפתח קריירה במקום אחד, אבל הלך לעבודה פחות-שילמה ... החיים שלנו מורכבים כולו מבחירות.אתה פשוט צריך ללמוד לזהות אותם בדיבורו של אדם אחר.מגמת בריח
2..והמגמה צפויה להיות אחד מארבעת האפשרי: השיח שלך
- אידיאליסט.בחירות, מה שהופך את אדם, שהוכתב רעיון זה או אחר, לדוגמא, את הרצון להגיע לשלמות, כדי למצוא את משמעות חיים, וכו '
שיחך - המטריאליסטית.הבחירות שאנשים עושים מונעות על ידי שיקולים טהורים חומר: לעשות רווח, לשמור על החיסכון, לצמצם הפסדים.
שיחך - emotsional.הבחירות שאנשים עושים מוכתבות על ידי הרגשות וחוויותיו.תחת השפעה של החושים, הוא בחר באוניברסיטה, תחת השפעה של רגשות - עשה את ההחלטה כדי לקבל את העבודה, ולאחר מכן תחת השפעת רגשות אחרים ירו ממנה.
שיחך - יטאליסט.הבחירות שאנשים עושים מונעים על ידי הרצון לשמור על חיי, משפחה, לשמור על הבריאות, וכו '
להתחיל לצפות באנשים וללמוד כדי לקבוע מערכת הערכים שלהם, אתה תראה שכמה ערכים של קבוצה אחת שולטים, בעוד שאחרים מדוכאים.אבל יש אנשים ששולטים כמה (בדרך כלל שתיים) קבוצות של ערכים, כגון חומר וחיוני, רגשי וחומרי ושילובים אפשריים אחרים.
3. מבוקר.בידיעה שערכים אישיים - הוא מסנן חזק, ובהנחה מערכת הערכים הדומיננטיים, מציע אדם לספר לכם על אירוע מסוים או שזה, מה שהוא חושב.דוגמא
:
אם אדם נשלט על ידי מערכת אידיאולוגית של ערכים, עודד אותו לדבר על אמנות עכשווית, הווידויים הדתיים השונים, האפשרות של אדם להגיע לשלמות.חשוב להבין שהמטריאליסטית אלה אינם מתעניינים בנושא, והוא מראה את זה בסיפורים שלו, מביא את כל העניין של כסף.
אם נושאים כגון להציע רגשיים, הוא ידבר על החוויות שלהם ביחס לאמור.ויטאליסטים לספר כיצד נושאים אלה משפיעים על בריאותם של ילדים ומשפחות.
כמו סדר בדיקה על ידי המציע לו המטריאליסטית נושא לוויה קרובה - מה ספר הפך אותו להשפעה רגשית חזקה, ויטאליסטים - - איך לשמור על בריאות על השינויים בדולר, רגשיים מה שהוא חושב.נושאי
שזיהינו בדוגמאות הם קונבנציונליים, תקשורת עם מלווה מסוים, אתה יודע בדיוק מה להציע כמבחן.ושים לב שאם ניחשת, הסיפור יהיה בנושא, המעניין, עם מסה של פרט.אם לא מניח, זה יהיה לכבות את המקור של נושאים חשובים לו: הוא אומר שהדרך הטובה ביותר לשמור על בריאות - זה להיות עשיר ולקנות תרופות יקרות.
כדי להבין את מערכת הערכים של השיח שלך צריכה להיות עשר דקות מספיק.אם זה היה עשר דקות, ואין לך את ההצעה הנמוכה ביותר, שזה חשוב לאדם זה אומר אחד משלושה דברים:
הראשון - השיח שלך במיומנות הסתרת הקשר האישי שלו לכל מה שלא היית שואל אותו.
שני - אתה שואל את השאלות הלא נכונות, או שהשיחה לעשות את שלו, ואולי, השיח שלך שואל אותך לדבר על זה ולומד מערכת הערכים שלך.מקור מאמרים
: nlpr.ru
