נכון לעכשיו, כל יזם ידוע היטב כי היקף המכירות תלוי ישירות במספר הקונים.מציאת לקוחות הייתה אחת המשימות החשובות ביותר, שבלעדיו כל עסק יהיה פשוט יחדל להתקיים.על מנת להציע לאדם את המוצר או השירות שלך, יש צורך לספר על זה.יתר על כן, בנסיבות מסוימות, צריכים לשכנע את הלקוח שכל תועלת או יתרון, הוא יקבל לאחר רכישה.עד לפני כמה שנים בנהלים כאלה לא היה צורך.בשוק היה מחסור כרוני, וקונים התחרו על הזכות לרכוש את מוצר או מוצר.
בהקשר זה, יש לציין כי עבור הצרכן הממוצע נפל על זמנים קשים.כדי לצטט דוגמא מנקניק.היום, החלונות של חנויות מזון פורסמו עשרות זנים של המוצר במחירים שונים.ומעבר לרחוב בקיוסק עם נתקע בירה קורא לנסות 20 סוגים של משקה זה.מה לבחור איזה מוצר למעדיף?איך למצוא רגע פנוי כדי לטעום לפחות מחצית ממותגי הבירה?הבעיה של בחירה בכל העת נחשבת הקשה ביותר.כאשר מנהלי מכירות מחפשים לקוחות, נסיבות זה חייבת בהכרח לקחת בחשבון.
ניסיון מראה כי חברות רבות העוסקות במכירה של מוצרים צריכה במקום הראשון ינסו לספק מידע מלא על התכונות החיוביות שלהם.אם עד עכשיו רוב הצרכנים להשתמש שואב אבק מוכר, מכונת כביסה יתרון יש צורך להדגיש.עלי להוסיף כי במדינות אירופה הופכים שואבי אבק מובנים נפוצים יותר.לרוב הם נמצאים בשימוש בבתים במדינה וקוטג'ים.והחיפוש אחר לקוחות במקרה זה צריך להתנהל בנישה זו.
זה זמן לומר שהמכירה של מוצרים צריכה שונה מאוד מהמוצרים ושירותים לצרכים של העסק.למרות שאחד ואת אותו המוצר יכול לשמש בתחומים שונים.המחשב משמש למטרות בידור ביתי, ובמשרדו של כל חברה - זה הוא כלי לעבודה.למוכר זה לא כל כך חשוב שקונה מחשב.הוא צריך לקבל ממספר הטלפון או כתובת דואר אלקטרוני של הלקוח.כמובן, אנשים צריכים להישאר מרוצים עם הרכישה.פרטים של הקונה נכנסו לתוך מסד הנתונים, וכאשר הלקוחות מחפשים את הטלפון במקום הראשון יש צורך להתקשר אליו.תכונת
של המחשב כמוצר היא שזה דורש תחזוקה מונעת תקופתית ועדכונים.כאשר בתא יש מכשירים או תוכנה חדשים, ההנפקה צריכה להיות בראש ובראשונה קונים מוכחים.לדברי אנליסטים, יותר מרבע מקונים מגיבים להצעה לרכישה חדשה.במצבים כאלה, יש צורך לחפש את לקוחות להתחיל עם שיחות יוצאות של אלה שכבר קנו משהו.על מנת למשוך לקוחות חדשים, מאמצים גדולים יותר נדרשים.
למעשה, כדי להשיג מטרה זו ושלח מסרים פרסומיים, ואירועים שונים וmarketingspeak פגישות אישיות.חיפוש פעיל של לקוחות מרמז פעולה.קודם כל, אתה צריך למצוא את בסיס המידע שבה לעבוד.ככזה, אתה יכול להשתמש בכל ספרייה שזמינה בעיר או הכפר פחות.הדבר העיקרי שהוא מכיל שמות ומספרי טלפון של חברות.אפילו שיחות טלפון לטלפון מגורים נותנת תוצאה טובה.במקרה זה, אתה צריך להתכונן לשיחה.צור את התסריט ולבטא את הצעותיהם.ולאחר מכן מכירות בהחלט להגדיל.
