סחר - הוא כלי שמשפר את רמת המכירות של מוצרים

אם אתה מסתכל מקרוב על חלונות הראווה, תוכל להבחין כי כל המוצרים מונחים על רצפת המסחר במטרה.מוצר ממוקם כראוי תואם את המאפיינים העיקריים הבאים:

- עמדה זו צריכה להיות קלה למצוא קונים על הדלפק;

- מוצרים יסומנו, הוא צריך להתבלט בין מוצרים דומים;

- מוצרים חייבים לקדם לא רק את עצמם, אלא גם למוצרים חדשים או קשורים מאותו המותג.

למכור מוצר מסוים בכל חנות נשלטת על ידי נציגים של המפיץ.מומחים לקבוע את השלמות של מגוון על המדפים, מיקומו הנכון, ומעריכים מכירות של מוצר זה, הנקרא merchandisers.הכלי העיקרי של המקצועי הוא פלנוגרמה.

מהו שיווק

פלנוגרמה - זה אחד הכלים המרכזיים לקידום המוצר בשוק.זה מיקום ציור, תרשים של המוצרים על הדלפק, במקרי תצוגה בקירור, על המדף בחנות.עם הנציג שלה חברה למסחר מחפש, אם את הסחורה מונחות, אם הטווח של מותג מסוים, כמה מקום תפוס על ידי אחד או מוצר אחר.סחר - זה בדרך כלל עלון עם תמונות של מיצוב הנכון של מוצרים.כל merchandiser, נכנסו לחנות, יש את הזכות ללכת מאחורי הדלפק ולארגן מחדש את הפריטים בהתאם לבפועל planograms כיום.

כהפלנוגרמה פיתחה מוצר שיווק

שפותח על ידי בקשה של היצרן או לבקשת הבעלים של הסימן המסחרי.זה לוקח בחשבון גורמים מרכזיים כגון:

- זמינות של המוצר הסחיר המינימאלי הנדרש בנקודת המכירה;

- קיים או צפוי במניות ומכירות;

- דבקות במוצרי מוצר ליבה קשור במטרה להעלות את המכירות של האחרון;

- כניסה למוצר חדש או מגוון של מוצרים עם היצע מוגבל של נושא / מוגבל לקראו לקוחות עם החדשות.כל נושאי

אלה שעבדו על ידי מומחים של מחלקות מכירות של חברות גדולות, ועל בסיס התפתחויות אלו מופיעים פלנוגרמה.דוגמא להסדר מעגל פשוט של מזון בסופרמרקט מוצגת באיור.

כיצד

הפלנוגרמה לאחר פיתוח planograms בצורה של עלונים הן חברות סיטונאית ורכש זמינים העוסקות באספקת מוצרים למקום של מכירה.הם שמעו את מחלקות הסחר של החברה, המפיצים, ואלה המספקים merchandisers שיווק וסוכני מכירות.אלה הם אנשי המכירות נדרשים לפקח על המיקום של המוצרים של המותג בנקודתי מכירת קמעונאיות.כל פלנוגרמה - היא ציון הדרך העיקרית של מחלקות מסחריות של סופרמרקטים, מנהלים ומנהלי חנויות.זוהי האחריות שלהם לתצוגה נכונה של מוצרים לשיווק.אם המוצר הוא הניח בצורה נכונה נצפה הסיבוב שלה, ומתעדכן באופן שוטף עם המלאי הנדרש, המכירה של מוצרים אלה עולה.

לאי עמידה ב

planograms בסיומו של החוזה לאספקה ​​של מוצרים היא תנאי הכרחי לעמידה בתצוגה הפלנוגרמה של מוצרים.למילוי תנאי זה הבונוסים הקונה בצורה של מוצרי קידום מכירות חינם או פיצוי כספי.סחר - זה טיעון בטוח במשא והמתן עם חנויות.אם השקע לא מילא את הדרישות של הספק, הם לא עמדו בכללים של תצוגת שיווק של מוצרים, אם לא אפשר לסחור ספק מדפי merchandisers יש את הזכות לא לשלם את פיצוי הבונוס, ויש לו את הזכות לסיים את ההסכם נוסף ולא להפסיק לספק את הסחורה בחנות.