לאחר שעבד כמפעיל של נתונים, הברמן ומנהל המכירות, קובני הבין ששונאת טיפוסי של דירקטורים, ויצר עסק משלו.
כשהייתי 24, שעזבתי את אינדיאנה והלכתי בדרכו לשחרור 1,977 פיאט X19.הלכתי לדאלאס.הייתה לי רצפת חור במכונית שלי.אני צריך להוסיף שמן כל 60 קילומטרים.החברים בקולג 'שלי יעצו לי ללכת לדאלאס, ואמרו כי יש מזג אוויר נהדר, זה אפשרי למצוא עבודה, ונשים מקומיות הן מדהימות.שתי ההצהרות הראשונות, פניתי אוזן חירשת, אבל בהחלט שמענו השלישי.
אבל קודם, קצת אחורה.לפני ש, ביליתי כמה חודשים באינדיאנה, שעבד בחברה תחת השם Tronics 2000. לפני שאני גר בעיר הולדתו של פיטסבורג, שם עבד בבנק Mellon לאחר בשנת 1980 בגיל 22 הוא סיים את לימודיו באוניברסיטת אינדיאנה.בעוד קטן, בנקים מקומיים עדיין הובילו את כל התיעוד על נייר.מלון היה ההפרדה שמציגה את כל הנתונים מנייר למחשבים.אני עושה.רבים מהעמיתים שלי היו פשוט שמחים שהם קיבלו עבודה Mellon.ואני רוצה להתחיל עסק.לקחתי את היוזמה.אני שלחתי את הפתק על ידי דירקטוריון המנהל של הבנק.ברגע שאני לגזור ממאמר במגזין על איך תאגידים יכולים לחסוך כסף על ידי לא משלם קצבאות ביטוח לאומיות.הוא שלח לי מכתב תודה.הקמתי משהו שנקרא "המועדון של טירונים."אני מוזמן למנהיגים של הבנק שהם מתקשרים באופן לא רשמי עם קצינים הצעירים כמוני, שהיו בשנתי העשרים לחייהם.אז הלכתי עוד יותר.התחלתי לייצר ידיעון.דיווחתי את החדשות על פרויקטים הנוכחיים.ניסיתי לעשות את זה עם קצת הומור.חשבתי שהבוס שלי אוהב את העבודה שלי.
במקום זאת, ראש הנקרא פעם אחת אותי למשרדו ושבר אותו לחתיכות."מה אתה, qb * BL, דימתה לי?" - הוא צעק.אמרתי שאני מנסה לעזור לי מלון כדי להרוויח יותר כסף.הוא השיב שלעולם לא תוכל לעקוף אותו או להיות מעליו, ואם אני מנסה, אני אמעך אותה.אז הבנתי שהגיע זמן לצאת משם.אז הייתי שוב באינדיאנה, ולאחר מכן בדרך לדאלאס.
מאוחר יותר גילה שזה לא היה אחרון במפגש החיים שלי עם הבוס.
בדאלאס נשארתי עם חמישה חברים בדירה קטנטונת במקום הנקרא הכפר.באותו זמן זה היה מורכב דירה הגדולה במדינה, שהוא מלא 20, בן.אני היה האדם האחרון שעבר לשם.היו לנו רק שלושה חדרי שינה ושלוש מיטות.ישנתי על הרצפה.לא היה לי מלתחה, לא שולחן.אני רק נערם חפציהם בפינה.המקום הזה היה מזבלה אמיתית, ואנחנו אפילו יותר מאורגנים.אף אחד מאתנו לא היה כסף, אבל היה לנו כיף נקמה.כדי לחסוך כסף, ארגנו מסיבה בבית.כשיצאנו מהעיר, הם קבעו כלל מדינות שאף אחד לא יכול להוציא יותר מ 20 $.הלכנו לחנות שנקראת מהיר ומגניב וכל שמפניה קנה עבור $ 12 לבקבוק.אנחנו נסענו לשם מתחזים למליונרים.אנחנו לא מבינים מה טוב שמפניה הוא שונה מרעים.
שילמנו עבור דירת 750 $ לחודש לשישה.לקצת זמן כדי לעכב את התשלום של הדירה, שכתבנו את המחאות לפקודת אחד מאיתנו, והבחור הזה היה איסוף בדיקות, פתחתי הפקדה, ולאחר מכן לשלם את שכר הדירה.השכן אחד שגר איתנו בשם דובי אספו את כל הבדיקות וברחו מהעיר.עוד לא ראינו.בחור
שגר איתנו, למכור חלון ברים באחד האזורים הקשים ביותר של דאלאס.האחרים היה מלצר.עבדו עוד באתר בנייה.יש לי ראשון עבודה כמוזג במועדון תלול בשם אילן.אבל אני לא רוצה כל החיים להיות הברמן.אני רוצה להתחיל את העסק שלהם.
עמדתי מאחורי הבר, ובשעתי הפנאי שלו, חיפשתי עבודה חדשה.אני הוזמנתי לראיון בחברה, שנקראה התוכנה לעסק שלך.הם מכרו את התוכנה למחשבים ולמשתמשים פרטיים.אני פשוט קניתי מחשב עבור $ 99 תכנות טקסס אינסטרומנטס ואופן עצמאי לפתח.הם התרשמו.והם התרשמו מהעובדה שהייתי ממש מוכן לקרוא את כל ספרי על השימוש בתוכניות.יש לי את העבודה.עכשיו אני מקבל 18,000 $ לשנה בתוספת עמלה.
הייתי מאושר.עבדתי במכירות ולהרוויח כסף.ומה היה אפילו יותר חשוב, למדתי את המנגנון של מכירת מחשבים ותוכנה וללמוד כדי ליצור בסיס לקוחות.תשעה חודשים לאחר מכן, הייתה לי ההזדמנות לקבל צו 15,000 $ מבחור בשם קווין.הייתי צריך לקבל עמלה של 1,500 $, סכום מדהים באותם ימים.זה היה נותן לי את ההזדמנות כדי לעזוב את הדירה שלנו, ואולי, להפוך את המיטה.
שאלתי חברי לעבודתי במשרד.התקשרתי לבוס שלו, המנכ"ל, בשם מייקל, ואמרתי שאני הולך לבדיקה.חשבתי שהוא יהיה שמח.בכלל לא.הוא אמר שאני לא.חשבתי, "אתה צוחק עליי?" אני בכל מקרה החלטתי להרים את הצ'ק.חשבתי שראיתי המחאה על 15,000 $, הוא יהיה שמח.
אבל כשהוא חזר למשרד, הוא פיטר אותי מייד.אחרי הכל, אני לא הקשבתי.הוא היה מנכ"ל טיפוסי, הוא מאוד פורמלי, אחד מאותם אנשים שנראים להיות כל סוג אומר: "אתה לא יודע מי אני?מה עליי לעשות? "הוא נאבק כדי לבצע את תפקידו של המנהל כראוי.הוא לבש חליפות רגילות.אבל היה לו חסרון אחד גדול: הוא מעולם לא עבד.הוא אף פעם לא לוקח את היוזמה, שהוביל להרחבת מכירות.עד שהבנתי כי "כל מה שהוא החליט על ידי המכירה."אני משתמש בביטוי הזה עד היום.מנכ"ל זה היה המורה שלי, אבל לא במובן כפי שהוא הבין בדרך כלל.אפילו עכשיו אני זוכר את מה שהוא עשה ותמיד לעשות את ההפך.והוא החדיר בי דעה קדומה נגד עמדות חשובות.מעולם לא שימש כמנכ"ל בחברות שלהם.אין לי מנכ"ל.אני - הנשיא.פיטורי
של החברה שנקבעו חיי העתיד שלי בעסק.זה היה רגע שהחלטתי להקים עסק משלו.לא היה לי שום דבר מיוחד כדי להפסיד, וידעתי שאני חייב לעשות את זה.אני בן 25. הלכתי לאדם שנתן את הצו של 15,000 $, ואמרתי לו שעכשיו אין לי כסף, אבל אם זה יציל את ההזמנה שלך ואינו דורש את כספם בחזרה, ואז אני אעשה את העבודה, וזה יעזור ליכדי ליצור חברה משלו.והבחור אמר, "כן, כמובן»
הקמתי חברה בשם MicroSolutions.אני היה יועץ מחשב, מכירת תוכנה, שנערך הדרכות ומחשבי איסוף.כתבתי תכנית שלי.אני שקוע לחלוטין במחשבים למדו מיקרוסופט ו- Lotus וצפו שעשה אנשים אינטליגנטיים ביותר על מנת לקבל את כל מה עבד.אני זוכר שפעם הייתה לי ללכת לאוסטין לאסוף כמה פרטים בחברת מחשבים בשם מוגבלים.בראשה עמד בחור שהיה אפילו יותר צעיר ממני.דברנו איתו במשך כמה שעות.הוא גרם לי רושם מאוד חזק.אני זוכר שאמרתי לו: "אחי, אני חושב ששנינו להצליח."זה "אחי" בשם מייקל דל.
באותה השנה, החלטתי שאני צריך ללכת רשתות מחשבים מקומיות MicroSolutions.אנו מצוידים במחשבים וציוד רשת עבור חברות קטנות ובינוניות.היינו בין הראשונים שעשו את זה.אנו למכור TeleVideo מוצרים ונובל.אז אני במובן המילולי ביותר הניח את היסודות לקריירה שלו בעתיד.MicroSolutions גדל והפך לחברה עם הכנסות שנתיות של 30 מיליון $. כמה שנים לאחר מכן מכרתי אותו לקומפיוסרב.זה נתן לי את ההזדמנות, יחד עם שותפו טוד ואגנר מצא חברת AudioNet, אשר לאחר מכן הפכה Broadcast.com.ארבע שנים מאוחר יותר, מכרתי אותו ליאהו תמורת 5 מליארד $. ובכן, ולאחר מכן הגיע תורו דאלאס מאבריקס וכל השאר.
אה, כמעט שכחו.לפני כמה שנים קבלתי מכתב משותפתו הוותיקה דובי.הוא כתב: "אדם, מה שלומך?" ענה לו שאני לא מדבר איתו עד שאחזור ש$ 125 הוא חייב לי להשכרה בכפר.הוא שלח לי צ'ק.ואני פדיתי.מקור מאמרים
: forbes.ru
