מחיר - הוא ערך החליפין של הסחורות (שירותים), בא לידי ביטוי במונחים כספיים.הוא נוצר בהשפעת שתי תופעות כלכליות: היצע וביקוש.עם נפח גדול של מוצרים במחיר כוח הקנייה נמוכה והשוק מוגדר נמוך.לעומת זאת, השילוב של מחסור בביקוש גבוה מוביל לעלייה בעלות מוצר.
איך גורמים שונים יכול להשפיע על ההיצע וכוח קנייה?וכפי שזה כפוף למדיניות התמחור של החברה?לדוגמא, בחשבון חברה שמייצרת קפה.בגלל כפור חזק הרג את רוב היבול.המצב בשוק נוצר - חוסר קפה.החברה כדי להגדיל את הרווחים שלה, מתחילה להעלות את רמת המחירים.קונים שאינם מסוגלים לקנות קפה במחיר של מוצר הנבחר חלופי (תה, עולש, וכו ').באופן דומה בשוק להקים סכומים חדשים של היצע וביקוש, מחיר שיווי המשקל יעלה באותו הזמן.הסיבה לתגובה כזו היא כספי לקוחות המוגבלים.לכן, אנשים מנסים לקנות את מוצרים של חלופה בעלות נמוכה.עם זאת, הם לספק את הצרכים שלהם נפח הגדול יותר מאשר אם קנה קפה.מדיניות
תמחור בשיווק - אחד הכלים החשובים ביותר להשגת מטרות ארגוניות.היא מבצעת עבור החברה יש שלוש פונקציות עיקריות:
1. קובעת מכירות.כמה אנשים יהיו מוכן ותוכל לקנות מוצרים עם מאפייני צרכן נתונים.בעלות נמוכה יותר יהיה גבוה יותר ממכירות.
2. מזהה רווח מסוים ליחידת המוצר.המחיר גבוה יותר, כך גדל הרווח יקבל היצרן.
3. תומך כלים שיווקיים אחרים.מדיניות התמחור היא לא הקובע היחיד של רווח.על השפעת ההכנסה, למשל, מספר השקעים.במקרה זה, היקף המכירות גדל.אבל מספר גדול של חנויות גם מוביל לעלייה בעלויות, והם להפחית את כמות הרווח נקי.מדיניות תמחור
צריכה להיות בקנה אחד עם המטרות שהחברה רוצה להשיג.הם בדרך כלל קשורים להשגת כמות מסוימת של רווח, מכירות.המטרה של החברה יכולה להיות גם הישרדות של השוק, את הנצחון על התחרות, את הקמתה של תמונה מסוימת, וכו 'חברת
יכולה ליצור מחיר, בתקווה לקבל קצת רווח בטווח הקצר או ארוך.כאשר החברה מתכננת להגדיל את הרווח לתקופה יותר מ 1 השנה, יש צורך להגדיר יעד נוסף לתקופה קצרה של זמן (חודש, רבעון, וכו ').מדיניות תמחור
של החברה יכולה להיווצר תוך לקיחה בחשבון את הגידול בהיקף מכירות.אבל יש צורך לקחת בחשבון כי במקרה זה יש צורך להפחית את העלויות ליחידה ולייצר יחידת התפוקה.גידול במכירות מרמז עלייה בנתח שוק, לנצח את התחרות ומקבלת תשואה גבוהה בטווח הארוך.מדיניות תמחור
, תואמת את העמדה של הישרדות, שנקבעה בתקופה של תחרות חריפה.החברה במקרה זה יש מלאי גדול של מוצרים, קיבולת גבוהה ומכירות קטנות.המטרה של החברה היא להפוך לגידול במכירות, כדי לקבל הכנסה ממוצרים מוגמרים מאוחסנים במחסן.
כך, מדיניות התמחור תלויה לחלוטין במטרות שהוא רוצה להשיג בסופו של הדבר.הגדלת רווחים היא כתוצאה מעליית המחיר, והישרדות וצמיחת מכירות - על ידי הפחתת העלות.הקונים
של כל חברת מפתחת תמונה מסוימת - תמונה.זה תלוי איזה סוג של עלות ואיכות הסחורה שהיא מוכרת, כמו גם אנשים אדיבים ומוכשרים עובדים על זה.
