ראשית, עליך להגדיר את המושג של מילת המגזר - קבוצה של לקוחות עם צרכי דומים או רצונות ספציפיים.החלוקה למגזרי השוק מאפשרת לחברות וארגונים להתמקד רק בנקודת המבט ופלחי שוק רווחיים חיתוך אחר.פילוח
שוק יכול להתבצע הן בשוק התעשייתי וצרכני.
לשקול סוג צרכן פילוח שוק.שוק זה יכול להיות מחולק בתהליך הפילוח לפי מספר קריטריונים.אז הקריטריונים לפילוח שוק הם: גיאוגרפיים, פסיכוגרפיים, דמוגרפיים, התנהגותיים.
לשקול כל קריטריון בנפרד.
שוק פילוח על פי קריטריון גיאוגרפי הוא לחלק את השוק לאזורים גיאוגרפיים שונים (יחידות).לדוגמא, עבור השוק הרוסי, הבא יחידות: צפיפות אוכלוסייה, בגודל של העיר, האזור, האזור, מחוז.ניתוח פילוח של השוק שבו החברה תוכל להגדיר את מאמצי השיווק שלה הם יעילים ביותר.ברוסיה, השוק מחולק ליחידות אזורים כגון: סיביר ואוראל, באזורי מוסקבה ולנינגרד, מחוזות וקולומנה תחיה, ערי גודל של פחות מ -5 אלף תושבים, 5-20,000, וכו 'קריטריון דמוגרפי
של פילוח שוק הוא לחלק את השוק על רקע כגון קבוצת גיל, מין, גודל משפחה, מחזורי חיים, וכיבוש, לאומיות, חינוך, דת, וכו 'פילוח זו מבוצע בדרך כלל על ידי חברות בשלב של מחקר לשיווק.זה פילוח זה מאפשר צורה מדויקת יותר של ביקוש מוצרים במגזרים מסוימים באוכלוסייה.
רואה פילוח של גורמים התנהגותיים שנלקחים בחשבון בקריטריונים לקבוצה המשולבת של לקוחות על בסיס כישוריהם, ידע של שני המשתמשים ותגובותיהם למוצרים שסופקו (דרגה).המשתנים של פילוח זה הוא עוצמת השימוש (גבוהה, בינוני, נמוך), נכונות לרכוש מוצר (לדעת על המוצר או לא יודעים על המוצר) מעמד כמשתמש של המוצר (המשתמש של קטגוריות המוצר זה לא משתמש של המוצר), רכישות השירות (יוקרההצורך), את מידת הנאמנות למוצר (לא מתכוון או מוחלט וחזק).
עכשיו שלגבי קריטריוני פילוח פסיכוגרפיים.סוג זה של פילוח נעשה עם מבוססת על מדע כגישה מדעית "psihorafika."מדע זה עוסק בנושאים כמו הסיווג של צרכני אורח חיים.בגלל זה, אתה יכול לחקור מבוסס צרכני הפרד "psihografiki" לקבוצות מסוימות על פי דרך החיים ובמיוחד את האופי ואת האישיות שלהם.
יש פילוח שוק על בסיס תפעולי.הוא מאופיין על ידי משתנה כגון - טכנולוגיה, מצב משתמש, הנפח של סחורות או שירותים המוצעים.
כמו גם הפילוח של מה שנקרא בסיס רכש עם משתנה - ארגון הספקת מבנה (ריכוזי, מבוזר) כוח (בסמכותו של האגף הוא מצרך - פיננסי, תעשייתי, וכו '), המבנה של מערכת היחסים, המדיניות וסוגים של רכישות (חוזה, חכירה, וכו ')
יש לציין כי העקרונות של פילוח השוק צרכני הוא לא תמיד ניתן לקבוע את הבחירה של מוצרים לצרכני טווח מסוימים.הם עוזרים רק למשווקים לזהות הזדמנויות לקטגוריה של קונים מעוניינים, אבל חוץ מהבחירה וההגדרה של הקטגוריה לכל קבוצת מוצר היא האמנות של שיווק.זה תלוי ביכולת שלה בצורה נכונה פילוח קבוצה הוא בחר להמוצרים או לא.
