כיצד לקבוע את גודלו של השוק

שוק

- מדד המזהה את כמות מוצרים או השירותים שנמכרו עליו לתקופת זמן מסוימת.כדי למדוד את היכולת של השוק יכולה לשמש הן מבחינת הערך ונפח.בתאוריה, את יכולת השוק היא שווה לסכום של ייצור לאומי ונפח יבוא מינוס הנפח של המוצר המיוצא (זה נכון, אם המניות הן ללא שינוי).יש לציין כי בפועל נוסחה זו לאור יישומה לתקן כמעט מעולם לא השתמשה.

דע את גודלו של השוק חשוב בתכנון של פיתוח עסקי.מגודלו של השוק תלוי במדדים, המבוסס על שבנה תוכניות של החברה, כמו גם הערכה של תוצאות פעילותה בפלח שוק זה.

בהעדר הידע על היכולת של הגדרת השוק על ידי נתח שוק השייך לבלתי האפשרי.זה בתורו מוביל לחוסר האפשרות של מעקב הדינמיקה שבה התחרות נערכת.

בין השאר, את היקף הידע של השוק מאפשר מודעות למשמעות של עשיית עסקים בעתיד.על בסיס מדד כלכלי חשוב זה שאתה יכול לנתח את האפשרות ואת הצורך במוצרים חדשים לכל פלח שוק.במקרה שגודל הפוטנציאל של השוק הוא לא גדול מספיק, את העלות של החברה ליצור מוצרים חדשים ולשגר אותם לייצור לא תשתלם.

היום פיתחו שיטות שונות להערכת יכולתו של השוק, הכוללת מחזיק שני מחקר השדה ושולחן.אחת מהשיטות, כולל שני השדה ושולחן המחקר - שיטה של ​​יחסי שרשרת.שיטה זו נעשתה שימוש נרחב בשל התאמתו להערכת יכולתו של השוק, הן בסחורות הון ובמוצרים צריכה.

כיצד לקבוע את גודלו של השוק על ידי השיטה של ​​יחסי שרשרת.

נבנה במקור נחת עבודה, המצביע על תלות של הקיבול של השוק ממגוון רחב של גורמים בשוק.בתהליך זה, ההנחה היא שיש תלות זו צורה:

E = K1K2K3Kn

K1, K2 וכן הלאה ד במערכת יחסים זו היא המקדמים המשקפים את ההשפעה של גורמי שוק על גודלו של השוק..על כל הבא (משמאל לימין), מקדם הוא המוטל על מנת להבהיר את התוצאה, אשר מתקבלת לאחר שהממשל של השיעור הקודם.לדוגמא, K1 הוא האוכלוסייה של אזור המחקר, K2 הוא חלק קטן מאוכלוסיית הגברים, KZ - חלקם של גברים בגילים 18 עד 25 שנים באוכלוסיית הגברים הכוללת, וכן הלאה וכו '..;

על ידי ביצוע מחקרי ארון או שדה, ערכים מספריים של המקדמים (K1 לKn) להתברר;

על בסיס המקדמים מחשבת את יכולתו של השוק.

להבנה של השיטה של ​​יחסי שרשרת השלמה ביותר שאנו נותנים דוגמא פשוטה.אנו מחשבים את הגודל של תקליטורי השוק עם סרטים שנמכרים באמצעות החנות המקוונת, ביצוע CD המשלוח באזור.

כדי לבנות נוסחה הוא צורך להבהיר כל מקדם בתור הבהרה הקודמת, ושייך לשרשרת.

K1 - מספר אנשים המתגוררים באזור;

K2 - חלקם של אנשים שמשתמשים באינטרנט באוכלוסייה של האזור;הכנסת

K3 לקבל משתמשי אינטרנט ממוצע המתגוררים באזור זה;

K4 - חלקם של כספים שהוקצו למשתמשי אינטרנט באזור לרכוש תקליטורים בהכנסה חודשית הממוצעת;

K5 - חלקן של הכנסות שהוא בילה על הרכישה של תקליטורים בחנויות מקוונות (הסכום הכולל של כספים מושקעים ברכישת תקליטור);

K6 - חלקם של כספים שהוציאו על רכישת תקליטורים עם סרטים.

כתוצאה מכך, נוסחה שמחשבת את גודלו של השוק ייראה כך:

E = K1K2K3K4K5K6.