בשוק תרופות רוסי מודרני עד כה, שינויים איכותיים, יש צמיחה פעילה.עקב כניסתן של טכנולוגיות חדשות לייצור והקידום של מוצרים על ידי יצרנים מקומיים גדלו את התחרותיות שלהם.
אם לאפיין את התהליך שמתרחש בשוק, אנו יכולים לומר כי חברות קטנות נספגו על ידי גדול, מאוחדות ומשולבות חזק, ויש עלייה בריבית מחברות זרות.
הוחלף על ידי בית מרקחת פשוט לבוא רשת גדולה של בתי מרקחת, המאוחדת במדיניות מבנה, תמחור והשיווק יחיד, שליטה ריכוזית.לעתים קרובות מאוד, רשתות בתי מרקחת מאחורי הסיטונאים חזקים.מומחי
מה הכי מבוקש?
יחד עם השינויים המתמשכים וביקוש גובר לאנשי מקצוע מיומנים שעובדים בשיווק וקידום המכירות של תרופות שונות: מומחים, מנהיגים בתחומים אלה, מומחים בשיווק ופרסום, וכן הלאה.יותר ויותר, יש צורך במומחים לביצוע ניסויים קליניים ורישום תרופות.זה הפך להיות יותר את הצורך בעובדי ייצור: קודם כל זה רוקחים שבקרת האיכות והטכנולוגיה.בנוסף, מקבל רמה גבוהה יותר של דרישות למקצועיות של צוות.דרישות החלים על אנשי מקצוע כדי לקדם, תלויות במידה רבה בקבוצה של תרופות, כמו גם המכירות שלהם ותוכניות קידום.
לכן, אם מנהל המוצר לשיווק התרופה נובעת ממגוון רחב של בית מרקחת, הוא חייב לדעת היטב את הפרטים של שיווק ופרסום, שיהיה מכוונים לקהל היעד, שהוא במשתמשי הקצה.אם אנחנו מדברים על התקדמות הכנות של קבוצת החולים, שהם מאוד יקרים ונדירים בשימוש, היא תתמקד במוזרויות של עבודה עם מובילי דעה.
בהשוואה למגזרים אחרים בשוק, יש לו את התעשייה טכנולוגיות מאוד דינמיות, גבוהות, הדורשות שיפור מתמיד של הכשירות המקצועית של היכולת שלה.מומחי
כדי לקדם את מוצרים צריכים לעסוק בהזדמנויות מחקר להתפשטות של תרופות חדשות, לתאם מחקר על המוצר, בצעו העיקרי מיצובם בשוק וכן הלאה.
יש מקצוע אחר - נציג רפואי.בואו נדבר עליו עוד יותר.
כיצד להפוך נציג רפואי?
ביותר בביקוש בשוק העבודה היום הוא "הנציג רפואי." הכיבושלמרבה הצער, זה לא יכול להיות לימד בכל האוניברסיטאות.אנשי מקצוע אלה ממלאים תפקיד חשוב מאוד לקידום ייצור והשיווק הוא עמוד השדרה של תעשיית הרוקחות.מהסיבה שחברות תרופות אסורות ממכירת המוצרים שלהם ישירות לחולים ולרופאים, ואין להם זכות להשתמש בתקשורת, יש צורך ברשת של נציגים רפואיים על מנת לבצע את העבודה עם הרופאים ומוסדות רפואיים.
מה טוב מקצוע?
זה בזכות המדיניות המיושמת על ידי נציגים רפואיים של חברות העוסקים בקידום המכירות של תרופות לרופאים שמע את כל המידע, לענות על שאלות, וגם ביצע התייעצויות על השימוש בסמים ומאפייניהם.לאחר נפגש הרופא עם נציג רפואי, הוא יכול לרשום תרופות לחולה, שהוא בטוח לבוא לבית המרקחת כדי לקנות אותו, והיא, בתורו, תעשה סדר עם מפיץ כי ימשוך את היצרן.כדי להבין עד כמה יעיל היא העבודה של נציגים רפואיים, אפשרי רק על ידי לימוד הדינמיקה של הביקוש לזמן מסוים.נציגי
רפואיים הם חברות ואנשים, כמובן, הם חייבים להיות מיומנויות תקשורת מעולות, היכולת להאמין וביטחון להשתמש בטכנולוגיה של מכירות פעילים.אבל דרישה זו אינה כרגע מאוד לקחת בחשבון.זה יכול להיות מוסבר על ידי העובדה כי הצורך באנשים עם מקצוע כזה הולך וגדל, והמספר העצום של אנשים, ואפילו עם ניסיון, פשוט מופיע משום מקום, כך הלמידה מתרחשת ישירות מכל נציג רפואי.חזית קורות חיים של המכשיר נדרשה להיות מלא מראש למעביד להראות הישגיהם או שהם עדיין שם.
מה הסיכוי למצוא עבודה?יש לי
עד כה, אנשי מקצוע עם אוניברסיטאות תרופות תעודות, אותה הזדמנות בדיוק מקבל נציג רפואי, ורופאים רבים.כמובן, קשה שלא להבחין בעובדה שאנשי מקצוע שהוכשר גם הרבה יותר קל להתעמק בבעיות המתעוררות בעמיתים, אבל דווקא משום כך הבחירה והכשרה נוספת, אשר מופק על ידי הנציגים, מעסיקים שילמו כל כך הרבה תשומת לב.זה חובה לבחון את הסיכום (לדוגמא) נציג רפואי של חברות אחרות, להפוך אותם אישי, ואז אתה יכול להבין אם אתה מתקרב למצב כזה.
מה יכול להיות היתרונות מוטל בספק?
מעגל גדול בהחלט חשוב של חברים בתחום המקצועי, אשר עשוי להיות בתחילת בסיס הלקוחות שלך.צריך להשתמש בכל הזדמנות להרחיב את קשריה עם עמיתים ממחוז בתי מרקחת אחרות או עיר.
אפילו היעדר המכונית שלך ואת רישיון הנהיגה של יכולה להיות נקודה שלילית: חלק מחברות לא מספקות תחבורה.זכור כי חובותיו של נציג רפואי כוללים: עלייה מוקדם ככל האפשר, ועם שקיות כבדות שבו הרבה חוברות, עלונים ומדגמים שונים לעבור כעשרה מושבים ליום.בעת נסיעה בתחבורה ציבורית אתה סתם מבזבז את הזמן שלך.לכן יש צורך למצוא דרך ולעבור את ההכשרה הדרושה.ספר מצוין הוא "מדריך נציג רפואי" (עכבישים), כך זה צריך להיות לקרוא בעיון לפני שאתה מקבל את העבודה בכל ארגון.שכר
כמה מקבל נציג רפואי?ביקורות על עבודה זו בשתי דרכים שונות, אבל כשזה מגיע לשכר, אז היום בשוק העבודה הייתה צמיחה הדרגתית ויציבה.
דרישה לנציגים רפואיים לעבוד בחברה זרה היא שפה זרה, כמו גם רצוי להיות בעלי אוצר מילים מיוחדות.
איך אני יכול לקבל ראיון?
לפני שתירשם לראיון עבודה, אתה צריך ליצור את קורות חיים טובים, אתה צריך להשתמש בכמה טיפים שיעזור לעשות את העבודה.
קודם כל, כדי להיות בטוחים לבדוק את המוצרים של החברה, שבו אתה רוצה להשיג עבודה.גלו אילו של התרופות בבתי מרקחת מציע בדיוק חברה זו.ניתן גם להשתמש בספרייה שבה מציינת גם את כל הטווח.
הקפד לקרוא את ההיסטוריה ומסורת של החברה.תמיד נחמד מאוד לדבר עם מישהו שיש לו ידע ספציפי.הקפד להראות שאתה בעבודה בעתיד, להבין את משמעותו, ותמיד מוכנים ללמוד.
עם עושר כזה של ידע בהחלט שווה לקחת גישה חיובית שבוודאי תהיה אחד הקלף המנצח הראשי שלך, ואל תהסס ללכת לראיון נציג רפואי.חברת חינוך
לעתים קרובות מדי חברות הם שכרו שוחררו לאחרונה מאוניברסיטאות לרפואה שאין להם ניסיון במכירות.מכירות רפואיות איוב מיועדת בעיקר למכירת מוצרים.מסיבה זו, אחד ממרכיבי העבודה עם צוות מיומן, שכן תחת המצב הכלכלי הנוכחי זה מוקצה יותר כספים מאשר בעבר.העובדה היא שארגון שדואג לעתיד של צוות שלהם, לעתים קרובות מעדיף לחנך אותו יותר מאשר התוצאה מכמה תופעות.
צריך ללמוד היטב את "ידני של נציגים רפואי" (עכביש), משום שהוא מתאר בפירוט את כל התכונות של המקצוע הזה.משימת
מול ההוראה - לאחד נציגים רפואיים יש מיומנויות תקשורת מוצלחות (איך להקים קשר מהיר וידידותי כדי לקבל את היכולת להקשיב לשיחים, כדי להסביר את היתרונות, ניתוח של אותות לא מילוליים, להציג בפומבי מוצרים, וכן הלאה).חלק תיאורטי
מצטמצם למינימום ההכרחי, שכן הרופא לשעבר שלעתים קרובות גורם לתגובה שלילית.ישנן מספר שיטות על איך לנהל את אימון: אימון קבוצה, משחקי תפקידים שונים psihogimnastiki.בעיקרון, כל התהליך הוא להבטיח למזער את חלק ההרצאה ולתת העדפה לאחד כישורים.
הנציג הרפואי צריך לעשות?סיבת
העיקרית שבגינם המקצוע הפך פופולרי מאוד - היא הקמתה של איסור רשמי על תרופות פרסום שחלקו מבתי המרקחת במרשם רופא בלבד.
המעניין ביותר הוא שלתפקיד נציגים רפואיים לפני שלקחת את הרופאים, מורים, הבונים, מנהלים ואפילו השחקנים.רק חברות הצמיחה הגדולות והצלחה של מדינות מערב לדבוק בדרישות מחמירות.
אבל הפיתוח של עסקים במדינה שלנו הוא לא במקום, אז עכשיו כל הנציגים הרפואיים חייבים להיות תרופות או חינוך רפואי.אנשים עם ביולוגית, כלכלית או אחרת ישות פשוט מועסקים.
החובה החשובה ביותר הכולל את עבודתו של נציג רפואי, הוא ליצור קשרים עם רופאים שונים והממונים עליהם, כמו גם עם ראשי משרדים ובתי המרקחת.
מטרה העיקרית של העבודה שלהם - כדי לשכנע את רופא כדי לוודא שהוא מנוי על התרופה, המקודמת על ידי הנציג של הרגע.
בנוסף, נציגים רפואיים צריכים גם להודיע רופאים ועובדי בית מרקחת על היתרונות של מכירת סמים, כלומר, להשוות אותו עם מתחרה תרופות להביא ביקורות אמיתיות של מומחים.נציגים רפואיים
בהחלט צריכים לחדש את הידע שלהם ולקחת חלק בסדנאות שונות, תערוכות וכן הלאה.צריכים להיות גם ביצעו עובדים שמוכרים תרופות אלה ללא מרשם, במגוון רחב של מניות ובתי מרקחת העוסקות בשיווק.
מה השכלה נדרש ומה קריירה?אזרחי
רוב לא יודעים איך זה מקצוע ראוי, והאם הוא מיומן במיוחד בבית הספר תיכון.
בדרך כלל, עבור רוב החברות דורש חינוך רפואי או תרופתי מיוחד.באין לי עובדי בריאות ניסיון בעבודה, יש להם ההזדמנות לקבל נציג רפואי עם משכורת טובה.
כל קורות חיים של נציג רפואיים צריכים לעשות לעצמם באופן שעניינו של המעסיק.אם אתם מעוניינים בצמיחת קריירה, להיות בטוח לדבר על זה.
מה הם הכישורים דרושים לתפקיד?
לשקול את הדרישות הבסיסיות:
- היכולת לקדם את המוצר בצורה יעילה;
- בניית שותפויות מיומנות עם אנשים שונים;
- משא ומתן מוצלח;
- שליטה בטכניקה של מכירות יעילות;
- ניהול מתח, כמו גם את היכולת לתכנן את היום שלהם;
- שליטה טובה במחשב;
- ידע של תחום הרפואי.
בעיקרון עדיף למועמדים שקיבלו את השכלתם באוניברסיטות המובילות בארץ.כמעט כל חברת תרופות לפני תחילת עבודה מאומנות וההכשרה הדרושה כדי לפתח איכויות צוות מסוימות.
מה תכונות אישיות של נציג רפואי?אינדיקטור טוב מאוד
הוא נוכחותו של מועמד ניסיון במכירות, כמו גם את בסיס הלקוחות האישי שלו.ניתן לומר
אם יש לך ניסיון של יותר מחמש שנים על המועמד שהוא אמין, אחראי ומעוניין במאמץ משותף של החברה, המעסיקה.נציגי
רפואיים חייבים להיות נראה טוב, להיות בטוחים ויש להם כישורי תקשורת מעולים.
כמו כן, יהיה להיות אופטימיים בעבודה, כמו גם איפה להצלחה וידע של מכירות טכניקות יעילות בטוח.ביקורי
של נציגים רפואיים בארגון מלווים במצגת מוסמכת של מוצרים.כישורים צריכים להיות הסתדרו ברמה זו, כך שהוא יכול בקלות להיות מעוניין בכל לקוח.
זה חייב להיות אדם אינטליגנטי ומשכיל, שמהצלילים הראשונים כבר רוצים לסמוך ולתקשר איתם על נושאים שונים, כמו גם הקידום של תרופות דורש אתיקה מסוימת, ולא הצעה ספונטנית.
לפני החלת עבור עבודה, אתה צריך לראות את הסיכום (לדוגמא) נציג רפואי ולהפוך את עצמו.זה לא כל כך קשה.מקצוע חסרונות
פירוט רב את החסרונות של המקצוע בספר "המדריך של נציג רפואי", שנכתב על ידי עכביש.הנציג רפואי בתעסוקה יעמוד בפני החסרונות הבאים:
- הקושי להתקדם בסולם הקריירה.נציגים פעילים באזור, עם קושי גדול, לעשות קריירה.זאת בשל המבנה מאוד של חברות תרופות.בערים גדולות, לכל ארגון כמה קבוצות של נציגים במדריך ששני המנהלים.כל קבוצה של כשלושים יש נציגים הרגילים.אם נציג רפואי (זה מוסקבה או עיר אחרת - לא משנה) הוא הולך לעשות קריירה בתחום זה, הוא יעמוד בפני תחרות עצומה.
- הכנסה לא תמיד יציבה.
- נדרש ללמוד מקצוע חדש, גם אם יש חינוך רפואי.
- אתה צריך להיות תמיד מודע לחדשות האחרונות.
- נסיעות עסקים תכופות מאוד, עובדות מחוץ למשרד.
- צורך לתקשר עם אנשים שונים מנסה כל הזמן לשכנע מישהו.
הטבות
- יכול להיות מעורב כדי לשלוט בעוצמה של העבודה ולקבוע את הכיוון שבו לעשות את זה.
- ניתן לשלב עם העבודה העיקרית ולהרוויח הכנסה נוספת.
- סיכויים מקצועיים חדשים.
- לאנשים שאוהבים לשוחח, אפשר לתקשר עם מעגל גדול של מומחים.
- הכנסה טובה.השכר הממוצע של כל נציג רפואי הוא כ -30 אלף רובל.בנוסף, הופק במשותף-תשלום הרבעונים וחודשי בצורה של פרמיות ובונוסים.
