משקיע - זה לא רק מקור לכסף שהיה המייסד לפתח את הפרויקט.שותף זה הוא המייסד יצטרך לעבוד במשך כמה השנים הבאות.לכן, הבחירה של השותף יש לגשת בזהירות רבה, ולא להחמיץ כמה השקעות הראשונות שיש לך נמתחו.
אז אתה נחוש למשוך השקעות.ראשית, בואו נחזור על מה שאתה צריך לעשות כדי להכין: חבילת
- של מסמכים, שמורכבת מהצגת המודל הפיננסי
-
- השקעות מפת
- כביש (מפת הדרכים, זה גם תכנית פעולה)
- הבנה מה אלההכסף יוקדש
- קבוצה טובה
- בלתי מעורערת ביטחון עצמי
- הבנת אסטרטגיית היציאה ל משקיע
סט זה יהיה מספיק כדי להעפיל לתקשורת עם רוב המלאכים עסקיים וקרנות השקעה.כדי לעשות זאת, קודם כל צריך להיות מודאג לגבי התאורה הציבורית של הפרויקט שלך.פרסם החזון והתיאור של הפרויקט שלך באתרים ציבוריים כגון "פרויקט Zvorykinsky", "» חדשנות החלל, «RusBase», «CrunchBase» ו «StartupPoint».אם אתה יכול לקבל כמה פרסומים בתקשורת, גם צריך לעשות את זה.ולעשות את כל הדברים האלה צריכים כדי להתקדם לאדם שהתחיל לחפש מידע על הפרויקט שלך היה לראות שהפרויקט כבר המציא לא רק שיש לו היסטוריה.לדוגמא, ב" חדשנות החלל "אתה יכול לקבל אפילו להגיב על הפרויקט שלך, שיהיה בונוס נוסף למשקיעים.
אבל המאמר הזה הוא לא על איך למשוך השקעות, הוא על איך לבחור את המשקיע הנכון, שיהיה באמת שימושי עבור הפרויקט.
לדמיין מצב שהפרויקט הוא ממש טוב ויש לך צוות נהדר.במקרה זה, הצעות השקעה תהיה עליך לשפוך כרעם ביום הבהיר.אמת זו, אז בבקשה רק לחרוט מתוך החשיבה ראשו של העותר.אם הפרויקט שלך הוא באמת השקעה טובה, הכסף לא לשמור על המתנה.אחרי הכל, המשקיע הוא לפחות העניין שלך הוא לעשות כסף.ולהשקיע בפרויקט כמו שלך, אשר יגדיל פי עשרה במשך כמה שנים הבאות ולספק מאה אחוז מהרווחים - זה הזדמנות גדולה לקנות בית בהוואי.
אז יש לך חצי תריסר הצעות להשקעות ממגוון רחב של משקיעים.מה הם הגורמים בהחלטה להסתמך?יש
1 ) גודל הקרן
טוב קרן השקעות אסטרטגיה.כי באופן כללי, כל חברה שהוא הולך לעשות אסטרטגיה של איך זה יהיה לעשות את זה.גודל אסטרטגיה זו בדרך כלל בכתב של השקעות הקרן תעשה, ששווקים, וכו 'האם אתה מתעניין בכל הגורמים של האסטרטגיה של הקרן.
ראשית, בגודל של ההשקעה.יש משקיעים שהשקיעו בפרויקטים מרק מיליון דולרים.יש מי שיתחיל את השיחה רק כאשר אתה שואל לעשרה מ'.ויש קטנים, שעשויה גם לתת לך את הסכום של 200-300,000 דולרים.קודם כל נתונים אלה בשל הממדים של המניה, ולכן רווחים שהוא חייב לספק.בגלל משאבי ניהול קרן השקעות מוגבלים מדי וזה הרבה יותר קל ויותר אמין לניהול תיק פרויקטים עשרים בעשר מ'כל מ 201,000,000.בנוסף, אם הפרויקט מבקש קצת כסף, אז הוא לא הולך לגדול כל כך גדול שהתמורה מההשקעה אין לגרום לאנשי תיאבון השקיעו בקרן (כן, יש לי כספים גם המשקיעים שלהם).
2) מרכיב שני צדודית
של האסטרטגיה, כפי שהוזכרנו לעיל הם השווקים בהם פועל הקרן.כדי להתחיל עם, השווקים הגיאוגרפיים.בגלל שיש לך חילוקי דעות רציניות עם המשקיע, אם אתה רוצה למכור את המכונות שלהם בסין, והוא מצפה שתתחיל משלוחים לצפון אמריקה.עם זאת, הבדלים אלה הם פתירות, אם אתה יכול להסביר בצורה ברורה למשקיעים שמשלוחים לסין, תוכלו להרוויח יותר כסף עבורו.
הרבה יותר חשוב לך, ובאופן כללי, הגורם החשוב ביותר בעת בחירת משקיע, התעשייה היא שוק בו הוא פועל.כי כל חברות הסטארט-אפ sverhuspeshnyh נעשתה באמצעות יתרונות לא הוגנים, לא הוגנים יתרונות שהם המייסדים של הפרויקט.ברוב המקרים יתרונות אלה הרוויחו ועל ידי המייסדים.והמשקיע התעשייה החזק שיש לו את כל השוק הוא אחד מהסוגים של הטבות.תארו לעצמכם שאתם עושים את הטכנולוגיה לטיפול בשפכים, והמשקיע שלך משיק הקרן השנייה שלה בשוק של טכנולוגיות ירוקות.זה יכול להיות רק כמה שיחות טלפון על מנת להבטיח לך להיפגש עם יצרנים רבים שעלולים להפוך ללקוחות שלך.ואתה יכול להיות בטוח שהוא יעשה את זה, כי הוא מעוניין בהצלחתו של הפרויקט כמה שאתה לשים פעם אחת בכספו שלו.
לכן, כאשר אתה שוקל הצעה להשקעה, גם אם הוא מתוק מאוד בחושב כל יתרונות בלתי הוגנים הראשון יהיה משקיע זה בפרויקט.בלעדיהם, אתה יכול פשוט לאכול את כל הכסף ולא לעשות כלום, ורק אחד איש קשר רצוי, משקיעים יכולים להבטיח הצלחת פרויקט ולשגשוג.
3) בנוסף ניסיון
של פרופיל, חוויה חשובה והשקעה של המשקיע.בגלל ההשקעה - לא פחות קשה, ושבו אפילו יותר קשה מאשר דבר עסק.משקיעים מנוסים שראו יותר מפרויקט כמו שלך והוא יודע בדיוק מה שהם נראים כמו בהתחלה ומה שהם עשו כדי להצליח.באותו הזמן כאיש שמעולם לא היה צריך להתמודד עם השקעה עשויה להיבהל אם משהו משתבש, אתה פתאום דורש קבלת ולהרוס את הפרויקט.המשקיע הוא שותף אחר של העסק שלך, ולכן פתרונות לספק שתוכל לתקשר איתו במשך זמן רב ולעתים קרובות.אפילו אהדה אישית בנאלי משחקת תפקיד כאן.
4 גורם
) הערכה הקל ביותר, בין יתר, כי זה יכול לבוא לידי ביטוי בדמויות.מהו חלקיו של הפרויקט דורש המשקיע עבור הכסף שלהם?בנוסף ליתרון או החסרון של ההצעות בנאלי אתה יכול לחלץ מידע מהצעות אלה כמבטיחים רואה את הפרויקט שלך או שהמשקיע הפוטנציאלי.אולי אתה רוצה להבין למה זה כל כך ואיך זה ישפיע על עבודה בעתיד.
5) האסטרטגיה של עבודה עם מייסדי מייסדי יחסי
ומשקיעים, הנושא הזה הוא לא אחד של הרומן הפסיכולוגי.והרבה דברים הוא לנהל משא ומתן נוסף "בבנק" ולבסס את המסמכים שלהם.לדוגמא, המידה שבה המשקיע עלולה להפריע לעבודה היעילה של החברה?האם הוא יכול להגביל את קבלת ההחלטות האסטרטגית על ידי המייסדים?איך אתה מקובל באופן אישי זה או אחר, מידת ההתערבות בענייניה של החברה מלמעלה של המשקיע אליך.
