למה לא אני חושב שרעיון טוב צדקה כדי להגדיל את המכירות?הבה יזכרו תאוריית צרכים: עדיין אף אחד לא לא לבוא עם משהו טוב יותר, אם כי, וזה ביקורת.
בזה אנו רואים בבירור כי הצורך לעזור לשכניו, ובכלל זה צדקה, הוא איפשהו באמצע, אבל גם לחלק העליון, כפי שאנו מכירים, כמה אנשים מגיעים, כלומר,זה בעצם התקרה.אז, הדאגה לנמרי Ussuri הגורל, ככל הנראה, לא יכולה להרשות לעצמם אנשים עם הכנסה גבוהה וגדולים עומדים בתוקף על רגליהם, החברה.
בהקשר זה, נזכר ברגע שהמשרת האזורי הממשלה האזרחית שבמשך שנים רבות כדי להחזיר את ההלוואה לרכישת דירות.כאשר מישהו מציע את זה, בלשון המעטה, למצב הרוח הרע שלו, זה מוצדק: "יש לי משכנתא!".
לכן, אני מאמין שפרויקטים עסקיים חברתיים מיועדים בעיקר להגדלת מודעות למותג ולשמור על התדמית של חברה אמינה, אחריות חברתית, ובכלל זה באמצעות יצירת בכותרות יפות.זה לא נכלל כי הבעלים, ההנהלה בכירה ועובדים רגילים באמת מרגישים שביעות רצון מהעובדה שהם עושים מעשים טובים.עם זאת, באופן ישיר על רמת המכירות אינו מושפע: הבחירה בינך לבין מתחרים, הצרכן הממוצע יעצור במשפט זה, שבו המחיר ותנאים נוחים יותר.
אבל זה היה מבוא תיאורטי.להיות אובייקטיבי, אתה עדיין מסתכל על פרויקטים אמיתיים ואת התוצאות שלהם.לניתוח, אני בחרתי תוכניות חברתיות, כרוך בצרכנים עצמם, כלומר,כאשר ניתנו האפשרות לקנות / לא לקנות או לעשות פעולה אחרת למטרות צדקה.אנחנו לא לוקחים בחשבון מתנות לבתי יתומים, ארגון אירועי ספורט, חסות, תערוכות, כנסים, וכו 'תנועה זו בכיוון אחד מהתחנה הסופית של לא ידוע, וזה חשוב כדי לשמור על מסלול של לפחות חלק תגובת צרכן.
בפרט, קריטריונים אלה מתאים לבחירה של כרטיסי זיקת Sberbank ואלפא בנק, הוציאה יחד עם הקרן "תן חיים" וWildlife Fund העולם, בהתאמה.בנקים אלה יש גם פיקדונות של הריבית שנצברה אשר תורגמה על חשבון הכספים של הילדים.אז, החל מיום 1 בינואר 2010, בנק החיסכון שהונפק 185,900. כרטיס «ויזה תן חיים", שהיה מחצית מ- פחות של הכרטיסים שהונפקו בשנת 2009 סך הכל.באותו גיליון זמן אירופלוט ויזה (התכנית "בונוס אירופלוט") החל מתחילת שינה 2010 הסתכם לסך של 570,400. חתיכות, כלומרפי שלוש!במקרה הראשון, מלבד שירותי בנקאות, לקוחות מקבלים סיפוק מוסרי מהעובדה שהם יכולים לעזור לילדים חולים, שני - ההזדמנות לצבור מיילים לכרטיס הפרס.
על פי הדו"ח השנתי של קבוצת אלפא, בשנת 2011, אלפא בנק רשם Wildlife Fund העולם יותר מ 64,000 $. (קצת יותר מ 2 mln. בשער חליפין הנוכחי).למרבה הצער, לא הצלחתי למצוא את הנתונים הרשמיים על כרטיסי זיקת נושא.אבל על פי כמה מקורות, בתחילת 2009, הוא נמכר כחמישה אלף. מפת WWF.לשם השוואה, בחודש הראשון לאחר ההשקה של מוצרי מיתוג משותפים לנשים, "אלפא בנק - קוסמופוליטן -» ויזה הוזמן על ארבעה אלף כרטיסים..כרטיסי פופולריות קטין נמר סיבירי, בפרט, ציינו את דבריו של עובדי הבנק על ידי הרשת החברתית VKontakte.אבל מעניין יותר, במהלך הדיון, חלק מהמשתתפים הביעו את הדעה כי הכרטיס יהיה הורה רק למען העיצוב המקורי עם תמונה מלאה צבע של חיות בר: ". ... Nafig כרטיס לא צורך, אך עבור רוב זה הוא העיצוב"
שוב, אין לי נתונים על העברות לקרן "קו חיים" שמפקידה-אלפא בנק עם תכנית הצדקה.עם זאת, כל לקוח של הבנק יכול באופן ישיר וללא עמלות להעביר כספים לקרן לילדים, באמצעות בנק באינטרנט או בכספומט., בשנת 2012, לחץ אלפא-כך "המשתמשים". בטיפול בילדים שתרם יותר מ -22 מיליון רובל, אשר ניתן להשוות את כמות ההעברות בכרטיסי אשראי "תן חיים" בנק חיסכון באותה השנה - יותר מ -25 מיליון רובל.מחדד את תשומת לבכם: במקרה הראשון, התרומות היו פעילים והתמקדו בשני - פסיבי, כתנאי לשימוש בכרטיסים שכבר הונפקו.בעקיפין, זה מאשר את התזה שלי שהקהל מרגיש הצורך לחלוק את עושרו עם הנזקקים, לעשות את זה בכל מקרה, בלי קשר למוצר מסחרי ספציפי.
אבל הוגן גם למסקנה כי יצירת התנאים ללקוחותיה להעברה מהירה וקלה של כספים למטרות צדקה, אלפא בנק סיפק אותם עם שירות מיוחד - מוצר שעשוי להשפיע על הבחירה של הבנק בקרב לקוחות גבוהים, מספק יותר שלהם מאשר"גבוה", בהתאם לצרכים של מאסלו.
משיק מוצר חדש, על פי הנציגים עצמם, אלפא בנק, הם מסתמכים על תחושה של מעורבות בבחירות או אשכול חברתי מסוים.כמובן, זה בעיקר מתייחס לפרויקטים מסחריים כגון כרטיס מיתוג משותף עם אירופלוט, אבל ביחס לתוכניות צדקה יכולה להיות בריבוע הצהרה ש.הרצון שלהתבלט, להרגיש מיוחד מעודדת את הלקוחות לקחת חלק בפרויקטים חברתיים.לכן, קרנות צדקה ושותפיהם מהעסק לעודד את הרצון הזה לסימנים חזותיים של הבחנה.לדוגמא, תומכי Wildlife Fund העולם, תרמו יותר מ -10 אלף. לשפשף., קבלו את התואר של "שומרי כדור הארץ" והסמל בצורה של פנדה כסף.באתר האינטרנט של הקרן גם מספק סקירה של אחד מהתומכים: "תארו לעצמכם, לבוא למשא ומתן, ואני רואה את פנדה כסף בחליפתו של השותף.מייד התחלנו לחלוק את רשמיהם מהטיול עם WWF.ובכן, והחוזה שנחתם על ידי עצמו! ".בתחילת 2012, הסמל "כדור הארץ השומרים" ברוסיה היו רק 1.2 אלף איש..הנה לה בלעדיות!
אבל כל דוגמאות של שירותים פיננסיים, ובמגזר הפרמיה.כמובן, השוק הקמעונאי הסחורות, מדי, יכול למצוא דוגמאות של תוכניות חברתיות.בפרט, "לטוע עץ" Yves Rocher או מפעל ממתקי פרויקט "אוקטובר האדום" והקרן "תן חיים".אבל במגזר ההמוני לקדמת במת מחיר ההנפקה, כמו גם חוסר האמון בנאלי: "אתה רוצה לעזור לילדים - לעזור לעצמו באופן אישי.... בטח לארוז ונסר חלק מהכסף.ובכן, אם רק חלק מ. "אז הנה, ככל הנראה, אנחנו יכולים לדבר על בונוס נחמד עבור קונים, המשמש כמהלך קידום מכירות: לקנות שוקולד אהוב "Alenka", טוב, אנחנו תמיד לוקחים אותו, ו, מתברר, אפילו הילדים לעזור.סיכום
: דרך פרויקטים חברתיים וחברת צדקה יכול למשוך לקוחות מהפרמיה, אבל זה הכרחי כדי לספק את הצורך שלהם בהערכה עצמית והכרה, יאפשר לעמוד, להרגיש שבחר.אחרת, הפרויקט החברתי שלך יהיה רק הבזק בתחום המידע.
