מתווך - זה למקצוע?

האנשים המעורבים בעסקות נדל"ן, השאלה לעתים קרובות מתעוררת: "מה הוא מתווך?" זה הוא מומחה בתחום זה מתן שירותים ברוקראז '(קנייה, מכירה).הוא מביא קונים ומוכרים להסיק עסקות, ולאחר מכן יקבל תגמול עבור שירותיהם כאחוז מסך הכל.עכשיו הנדל"ן המתווך - מקצוע פופולרי מאוד, בעיקר משום שהוא יכול ללמוד כמעט כל אחד, אפילו לא כדי לקבל השכלה.אבל כדי להצליח בעסק הזה יכול להיות רק אחד.

מה הוא מתווך?

מילה זה מגיעה אלינו מהשפה האנגלית ומתרגמת כמו "סוכן הנדל"ן".למדינה שלנו, "המתווך" המומחיות הוא צעיר למדי, כפי שנראה באופן רשמי רק בשלהיי המאה העשרים.אבל באופן לא רשמי, כמובן, הרבה יותר מוקדם.ברוסיה, גם בשינה 1907 לא היה עיתון בשם "אוסף של היצע וביקוש", שהציג את הנתונים על האובייקטים של הנדל"ן.בתקופה סובייטית, הסוכנויות אנלוגיות המודרניות היו "הלשכה של מרחב מחית שיתוף", שבוצעו בתיווכו של תעסוקה, מסירת והשכרה של דיור.

בהתמחות ההיסטוריה של ארה"ב "מתווך, נדל"ן" יש יותר משמונים שנה.אבל לא לכולם יש את הזכות לקרוא לעצמם כל כך.זה יכול לעשות רק מתווכים, רשומים באיגוד הלאומי.בנוסף, «מתווך» הטווח הוא סימן מסחרי, והוא נכתב בכל המילונים באות גדולה.

התמחות ואחריות מתווך

כרגע - מקצוע מחולק למספר ההתמחויות הצרות.תחומים עיקריים: נדל"ן מסחרי, שוק המשני, בניינים, בתים וקרקעות.אבל חובות מקצועיים דומים כמעט בכל התמחויות: חיפוש

• של לקוחות ונכסים.
• תמיכה ורישום של עסקות.פרויקטי פרסום וקידום
• .
• להראות אובייקטים.
• ייעוץ ללקוחות.

מתווך אישיות.יכולת ורצון לתקשר עם לקוחות

קשה לחשב כמה הסוכן פוגש אנשים בשנה.לפעמים מאות, ולפעמים אלפי אנשים.וכל אחד מהם יש חיים משלו - צרות והצלחות, בעיות ושמחות.לכן, האיכות העיקרית של מתווך טוב - היכולת לתקשר עם אנשים בעלי אופי שונה ומעמד חברתי.ולא פחות חשוב היא היכולת לשכנע אותם.הדבר החשוב ביותר בעבודתו של הסוכן - לא כל כך הרבה מבחר של אופציה מתאימה (אם כי זה חשוב), אבל את היכולת לשכנע את הלקוח שהאתר המוצע - הטוב ביותר בשוק כולו.

הרצון לעזור ללקוחות

לכל עסקה מסתתרים בעיות אנושיות מסוימות.סוכן טוב - מורה ורופא ב" בקבוק "אחד.קשה לדמיין מורה טוב בלי אהבה לילדים וסבלנות.או הרופא שמכניס ללא התייעצות מטופל אבחנות.אותו הדבר חל על המתווך.אם הוא לא מבין את המצב הספציפי, אני לא יודע על הסיבות למכירת הנדל"ן, מה שהוא מסוגל לעזור?

כל הנדל"ן הוא סחורות חתיכה, וחפצים דומים, כמו גם אותם האנשים שפשוט לא יקרו.ולהשתתף בעסקה של לפחות שלושה מהם - הסוכן, המוכר והקונה.גם בשתי האחרונים עשויים להיות קרובי משפחה, חברים, ו" מומחים "אחרים שדעתו היא מסוגל להשפיע על התוצאות של העסקה.ובכל זאת מתווך הנדל"ן צריך לשקול ולזכור גורמים אתיים, אסתטיים, טכניים, משפטיים ופיננסיים יותר מ -100, מגיב באופן מיידי לכל שינוי.כמובן, שללא סבלנות והאהבה אינם מספיקים.אנשי אחריות

רוב מאמינים שמחר יהיה קוסם ומייד להפוך אותם עשירים, בריא ומאושר.ברור שזה לא יקרה, כי כל אדם יוצר את גורלו שלו.להיות אחראי - זה אומר לקחת אחריות על כל מה שקורה באירועי חיים.כמובן, קל יותר להאשים אחרים.אבל זכור, רק אתה אחראי על הפעולות שלך הן בעבודה ובחיים.ורק כתוצאה מכל ההחלטות שלך יהיה רק ​​להשתפר או גרוע מזה.יכולת

להיות יזם

מילה זו נגזרת מ" לקחת "הפועל.אין שרברבים, רואי חשבון, עורכי דין ורופאים מולדים, כמו גם מתווכים מולדים.כדי להצליח, אתה חייב לשלוט במיומנויות הטכניות, האישיות ועסקיות.הרכישה שלהם - היא תהליך מתמשך, משתנה עם פיתוח הדרכים חדשות לעשות דברים ואספקה ​​של מידע טרי.

אם אתה חושב שאתה תשב במשרד חם ולהדוף המוני לקוחות אסיר תודה, אנחנו ממהרים לאכזב אותך.באזור הנוחות לא מצא את הכסף.אני אצטרך לצאת באופן קבוע לעולם ובעזרת שיטות יצירתיות, לא שגרתיות כדי למשוך השירותים שלך ללקוחות מעוניינים.ברוב המקרים, אתה כל הזמן צריך להרוויח כסף מדבר.אבל מאחורי כל זה יהיה הדבר העיקרי - הסיוע מוסמך ללקוח.מקצוע יתרונות

"המתווך" העיקרי בתוספת מיוחדת - היא נגישות.הפוך מקצועי יוכל לאף אחד לחלוטין עם היכולת לשפר ורצון להצליח.זה לא חשוב לא מין ולא גיל ולא מעמד חברתי של המבקש לתפקיד.

סיכויים גדולים הבטחות מיוחדות זה למי שמתכננים להתחיל עסק משלהם.המתווך הפרטי או סוכן, רישום החברה, מוגבלת להשקעה הון מינימאלית.אבל ההצלחה היא אפשרית רק אם עבודה יומיומית וקשה.מומחיות

יתרון מובהק: תקשורת

• עם אנשים של מעמד שונה.
• גמיש.הכנסה גבוהה
• .

היתרון האחרון הוא שווה אזכור בנפרד.במונחים של מקצוע מתווך רווחים הוא אחד המבטיח ביותר.בחלק מהמקרים, סכום הגמול יכול להיות עד כמה אלף דולרים.השכר הממוצע של מומחה ברוסיה הוא כ -50 אלף רובל.והמתווך הטוב ביותר בתחום מסוים מקבל 100 אלף לפחות.מקצוע

חסרונות

אתה בטח כבר שמעת את אומר "רגלי הזאב ניזונים."זה די רלוונטי למקצוע סוכן הנדל"ן של.מכאן "לשחות" והחסרונות העיקריים: שעות עבודה

• לא סדירה. הסוכן תמיד צריך להתאים ללקוח ולקבוע פגישות בזמן נוח.וזה יכול להיות מאוד מוקדם בבוקר ומאוחר למדי בערב.ובכן, אם אתה רוצה, אתה צריך לעבוד בסופי שבוע וחגים.תלות
• על התוצאות מהשכר.סוכן מעטים מקבל משכורת.רוב לקבל רק אחוז מהעסקה.לכן, הכנסות יהיו ישירות תלוי כמה הסוכן "מצטבר".מי שכן להניע, מבלה את הזמן מחוץ למשרד.אנשי מקצוע אלה הם תמיד עסוקים במשהו: להראות את האובייקט, להיפגש עם לקוחות או עבודה עם מסד נתונים.

חייב לומר שהחברה היא מאוד אמביוולנטית לגבי המקצוע הזה כמתווך.ביקורות רוב האנשים כנראה שליליים.גישה זו התעוררה לא רק.אין ספק שהחדשות ששמעו את המונח, כמתווכים שחורים.תקשורת איתם יכולה להוביל לאובדן של נכס זה, ובמקרה הגרוע ביותר - אובדן החיים.לכן, המומחים האמיתיים עושים מאמצים עצומים כדי להרוויח את האמון של לקוחות ואת המקצוע "להלבין" בעיני החברה.

איפה אני יכול ללמוד?

נדלן - זה מקצוע, שלא נלמד בכל אוניברסיטה בארץ.או שאתה מלמד סביב בעבודה, או ללכת על קורסים שאורגנו על ידי סוכנויות נדל"ן וחברות כוח אדם.אבל לאחר סיום לימודים, אתה יכול ליישם את הידע הזה בשלום הלכה למעשה ולצבור ניסיון.