מה היא מטריצת בוסטון?דרך שנונה ומקורי של מוצרי סיווג נטבעה על ידי קבוצה של מומחי שיווק בוסטון בראשות ברוס הנדרסון בסוף שנתי ה -60 של המאה שעברה.באופן אינטואיטיבי, הם הציגו שיטה זו בצורה של שולחן של ארבעה רביעים.לדברי הנדרסון, כל מוצר או שירות ניתן לייחס לאחד מהרביעים.הציר האנכי של הטבלה - קצב גידול של מבחן השוק, אופקי - נתח השוק של המוצר (שירות).הדינמיקה של צמיחה עשויה להשתנות בהתאם לתנאים כלכליים ואת הצרכים של החברה.
ארבעה סוגים של מוצר (שירות)
1. כוכבים - מוצרים עם נתח שוק גבוה בשווקים צומחים במהירות.אז הם מביאים את הרווח הגדול ביותר, הם צריכים להיות מוגנים, מאוחסנים, וכמובן, ליצור כוכבים חדשים.
2. ילדים קשים - חלקה הנמוכה של השוק בשיעורים גבוהים של פיתוח שוק.הם צורכים הרבה משאבים ולתת קצת.אם ברצונך להגדיל את אחוז נתח שוק דורש השקעה כספית משמעותית.פרות מזומנים 3.
- מוצרים אלה מתאפיינות בנתח שוק גבוה והשיעור הנמוך של פיתוח שוק.עם השקעה קטנה הם מביאים רווח מקסימאלי.יש להשאיר פרות חלב בתיק כל עוד המצב לא ישתנה.
4. כלבים - פרופורציה ושיעורים נמוכים נמוכות.זה נכשל השקעות שצורכות רק את המשאבים של החברה.הם טובים יותר מאשר לחסל לחלוטין או לפחות לצמצם את נוכחותם בתיק.
הטבות
במונחים של הניתוח של התהליכים הפנימיים של החברה, יש מטריצת בוסטון מספר היתרונות:
- נותן תמונה קולקטיבית של התחרותיות של והביקוש למוצרי החברה;
- מסייע במצדיק אפשרויות שונות של אסטרטגיות שיווק;
- התמקד בצרכן הסופי, המוצר, היקפי ייצור והמכירות כתוצאה מההכנסה;
- מציג את סדרי העדיפויות כאשר בוחנים אפשרויות שונות של החלטות שיווק;
- היא הגישה סביר ביותר לניתוח אסטרטגי של סל הסחורות של החברה.בנוסף
חסרונות
לגופו של העניין יש המטריצה בוסטון חסרונות:
- הוא מתמקד במנהיגותה של החברה בנישה שלה, או שאיפה למנהיגות;
- בוסטון מטריקס מתמקד באסטרטגיית מוצר ותזרימי כספיים של החברה, למרות שזה לא פחות חשוב באסטרטגית אזורי עבודה אחרות: אנשים, טכנולוגיה, ניהול, וכו ';.
- מאבד את הבהירות שלה, כאשר ייצור או multiproduct דורש שיקול מפורט יותר של כל קטגוריה של מוצר;
- מהניתוח של מטריצה זו יש יתרונות מעשיים, אלא רק במונחים של בירור התוצאות שהושגו על ידי החברה.ללא חקירה נוספת, זה לא נותן תמונה דומה בעתיד.
כמובן, בוסטון מטריקס היא די כלי "חכם", אך בפועל עדיף לקחת החלטה סופית על סמך התוצאות של לא אחד אלא כמה שיטות של ניתוח האסטרטגי של הארגון.
