המחיר היא מסע מיוחד כדי למכור את מוצרי קבוצה גדולה של צרכנים, המבוסס על היכולות האישיות שלהם.לעתים קרובות נעשה בו שימוש בתנאי תחרות לא מושלמת וכוללת את המכירה של מוצר מסוים במחירים שונים.מושג
זו פותח על ידי השחקנים הכלכליים הצרפתיים Dupuis.הוא עדיין במאה ה -19 הבחנה ברורה בין האוכלוסייה לשלוש קטגוריות עיקריות: העניים, העשיר ועשיר.לפיכך, הוא החליט להוכיח שיש לאנשים יכולות שונות, בהתאמה ייצור של מחירים גבוהים מדי לא יכול להרשות לעצמם קטגוריות עניות של אזרחים.אבל כמו כל אומן וכל העסק מבקשים למקסם את הרווחים, יש צורך לפנות למערכת תמחור גמישה.
באפליה בשוק המחיר של היום מאפשר לארגונים להגדיל באופן משמעותי את מספר הלקוחות ובכך לשפר את רמת חיים של האוכלוסייה.לדוגמא, קטגוריות מסוימות של אזרחים לא יכולות לקנות את המוצר הזה במחיר קבוע, אבל לא אכפת לי קונים את זה במחיר נמוך יותר.מתברר שהחברה מכסה את עלויות הייצור ומקבלת אחוז מינימאלי של הרווחים, אבל האיכות מגדילה את המכירות.
כמובן, לא כל החברות יש את היכולת להתאים בקלות את התמחור בשוק.ככלל, השיטה המוצעת מתאימה לאלה חברות שהצליחו לקחת עמדה חזקה בשוק ויכולות להשפיע על תנאי שוק.אפליית מחירים דורשת הוצאות נוספות למחקר שוק, קהל צרכנים, והזדמנויות של החברה.כלומר לפני להבדיל מחירי הסחורות, יש צורך לבצע מחקר שוק עמוק ולתכנן הכל בקפידה.אפליית
המחיר ומיניו.מדעני
לחלק את המושג לשלושה סוגים עיקריים:
- הסוג הראשון;
- השני;
- שלישי.אפליית
המחיר של הסוג הראשון היא מבט תיאורטי יותר, כמו בתרגול כמעט מעולם לא השתמש.היא מבוססת על רצונו של המוכר, שהוא, היא קובעת, באיזה מחיר למכור את הסחורה למשתמש מסוים.יש כמה שווקים מזרחיים שבו אתה יכול עדיין למצוא קשר כזה פתוח.באופן כללי, על פי עיקרון זה הם יועצי חנויות יקרות, שיעורים פרטיים.אפליית
הנפוצה ביותר בשימוש מהסוג השני.במקרה זה התמחור תלוי בהיקף רכישות.דוגמא בולטת היא העלות של מוצרים בעת הרכישה סיטונאי וקמעוני, כהפרש בין הערכים אלה הוא חיוני.אפליית
המחיר של הסוג השלישי מבוססת על הבידול של מחירים בהתאם לקטגוריה החברתית.הרבה חנויות ועסקים לפתח ולייצר מגוון רחב של כרטיסי הנחה, מבצעים התנהגות ומכירות.לדוגמא, בבתי קולנוע להקצות יום מיוחד שבו תלמידים יכולים לרכוש כרטיס בהנחה משמעותית.משווקים מנוסים
שרירותי לבדל לקוחות על הפוטנציאל ומשמעותי.מושג זה הוא חריף במיוחד בייצור של מוצרים או שירותים כגון טכנולוגיית מידע בעלי ערך גבוה.כמובן, הרכישה של מערכות טכנולוגיות בקנה מידה גדולה היא די יקרה, והוא נועד לשימוש לטווח ארוך.עם זאת, התקדמות היא לא במקום, יש שדרוגים שונים בדייקנות.חברות גדולות יכולות להרשות לעצמם להעלות מחירים כדי לעדכן את המערכת, ובכך מקטינה אותם ללקוחות חדשים.
כך, אפליית מחירים - היא כלי רב עוצמה כדי לשפר את מדדי ביצוע של המפעל.בנוסף, ראוי לציין את השיפור ברמת חיים.
