מחקר שוק.

כדי להתחיל, השקת מוצרים חדשים, שמירה על ביקוש יציב, הגדיל את המכירות של העסק זקוק למידע על עסק הסביבה, המתחרים וצרכנים.מטרת מחקר שוק - היא להשיג את המידע המלא ביותר האפשרי בנושאים והאובייקטים של השוק, גורמים ומגמות לקבלת החלטות בייצור והמכירה של סחורות ושירותים חיצוניים.אזורי

איזה כוללים ניתוח שוק

כדי להחליט על האפשרות של כניסה לשוק של מוצרים או שירותים חייבים להיות מחקר מפורט של השוק: הגדרת

1. מסוגו.מחקר
2. של מבנה השוק.ניתוח
3. של המצב.
4. בחירה של מגזרי יעד.מיקום
5. .
6. תחזית היקפי מכירות.

אם כניסה לשוק כבר התרחש, החברה עובדת בהצלחה ועושה רווח, מחקר שוק רגיל הוא עדיין הכרחי.זה עשוי להיות חלקי, וכולל ריבית רק ברגע שהמידע יהיה לשמר ולחזק את מעמדו של, לספק לשינויים אפשריים בביקוש.הגדרת

הסוג של השוק ו

המבנה שלה בתחילת המחקר של שוק סחורות או שירותים נחוצים כדי לקבוע את הסוג של שוק:

• מקומי, לאומי או עולם;מונופוליסטית
• , אוליגופוליסטי, עם תחרות חופשית;שוק
• של מוצרים, שירותים, חומרי גלם, עבודה, הון, חדשנות, ניירות ערך;
• סיטונאי או הקמעונאי.
• צרכני שוק או מפיקים;במקרה הראשון, את עמדתו של הקונים יותר מ מוכרים, שני - להיפך;צרכני
• שוק או עסקים (קונים הם חברות);
• פנימי או חיצוני.בנוסף

לקביעת הסוג של שוק, יש גם צורך לתאר את זה.השוק עשוי להיות פיתוח או מתפורר, מרותק לתקנות משפטיות או תנאים כלכליים.

השלב הבא הוא לזהות את מבנה השוק, חלוקת למגזרי הצרכנים, המחקר של הצרכים של קבוצות בודדות.מחקר שוק בשלב זה מטרתו להכין את המידע כדי לזהות מגזרים האטרקטיביים ביותר עבור מוצר או שירות מסוים.מוצרי

ניתוח שוק מחקר שוק

(שירותים) בהכרח כוללים את המחקר של תנאים.עבודה זו היא לזהות ולנתח: אינדיקטורים שוק

הערכה אינו מוגבל למחקר של המאפיינים הפנימיים של השוק.לשיווק, חשוב כדי לקבוע כיצד תנאים ישתנו.לכן, מחקר שוק כולל ניתוח של גורמים חיצוניים: מצב פוליטי, כלכלי, תרבותי וחברתי במדינה, מגמות עולמי בשווקים דומים, טכנולוגיות חדשות, בשוק העבודה, במסגרת החקיקה.

להעריך את ההשפעה של גורמים חיצוניים ועוצמתם היא קשה מאוד.לשם כך יש צורך להגדיר סט של אינדיקטורים החשובים ביותר ולשקול את השפעתן על השוק תחת מחקר.

זיהוי פלחי יעד

לאחר פילוח השוק ולחקור את סביבתו מגיע זמן לבחור את קבוצות היעד של צרכנים.על מנת לקבוע את האטרקטיביות של פלח מסוים קריטריונים כאלה: עוצמת

• של תחרות;
• להקל את הגישה כדי למשוך לקוחות;אפשרות
• חשיפה;
• גודל קטע;דמיון
• של קבוצה זו של צרכנים;שיעור צמיחת
• של מספר הנציגים של המגזר.מגזרי יעד

יכולים להיות מספר.כל חברה שואפת להגדיל את המכירות, אבל יש גבול.כדי לקבוע את המספר האופטימלי של מגזרים שיכולים לספק לחברה, שתי דרכים של התפתחות השוק: שיטת

1. מרוכזת כרוכה מגזרי פיתוח בשלבים.שיטת חלקיקי
2. היא לנסות להשתלט על כל שוק מוצר או שירות והדחייה הבאה של המגזרים למבוי הסתום.מחקר

שוק כרוך ניתוח רגיל של המגזרים המפותחים של לקוחות פוטנציאליים כבר מתעניינים במוצר ולא מפותחים "אזורים".מחקר שוק

מיקום

כדי לקבוע מה הוא יתרון תחרותי או עשוי להיות במוצר או שירות כלשהו.מיקום פירוש הצורך למצוא את מקומם בשוק, שכבר מכר זהה או דומה במאפייניה למוצרים.מחקר

, ניתוח והשיווק המקצועי ביותר לא עוזרים להפוך את המוצר לאטרקטיבי יותר בעיניו של הצרכן, אם זה אינו עונה על צרכיהם.והם גדלים ושינוי, ולכן יש צורך להגיב לשינויים אלה, לוודא שאת התחרותיות של המוצר בשוק לא יורדות.

המיקום יכול ללכת באחת משני כיוונים:

• מילוי שוק נישה שצרכיהם לא להיות מתחרים נפגשו;
• להיכנס לשוק עם אותו או קרוב מאוד לאחד היתרונות של תחרות.מכירות תחזית

שוקי סחורות מחקר

יהיו שלמים ללא הגדרת המטרות של פיתוח שוק ומכירות של חברה מסוימת.תחזית זו היא מדריך לקבלת החלטות.הצרכים והרצונות של צרכנים, על שחרורו של מוצרים חדשים בשוק, הפעולות של מתחרים, גורמים חיצוניים - הכל נמצאים בתנועה מתמדת ולשנות את התנאים בשוק.

אם הזמן הוא לא את הפרוגנוזה וההחלטות המקבילה, מחקר השוק יהפוך חסר תועלת.בטווח הארוך, ובתכנון עסקי נערך פעם אחת 3 תחזית: אופטימי, ככל הנראה, ופסימי.לתמונה המלאה, אתה יכול ללמוד את השפעתם של גורמים מסוימים על דמויות התחזית.לדוגמא, אם אנו מחזקים את המערכת של מכירות, כמה זה ייקח זמן וכסף ואיך זה יעזור להגדיל את המכירות ורווחים.תחזית מכירות

היא השלב הסופי של מחקר שוק ומסייעת לארגן את תזרימי הפיננסיים, תהליכי ייצור, פעילויות שיווק.