באנשים מבוגרים, ששמע את הביטוי "סוכן ביטוח" לעתים קרובות מתרחש לפני העיניים של אדם מין והופעה בלתי מוגדרים, ולא כפייתי מנסה לשכנע אותך "לחשוב קדימה ולרכוש פוליסה".למעשה, רק לפני 15-20 שנים, המקצוע הזה הוא די פופולרי, עסקו בפעילות כזו בעיקר אזרחים שלא הצליחו בכל תחום אחר.
היום, עבודת סוכן ביטוח של בבית (ביטוח, ביטוח גוף, פוליסות ביטוח רכוש, ועוד) היא יוקרתי ופופולרי למדי, אבל בתנאים מסוימים הוא מסוגלים להביא הכנסות משמעותיות.
מי הוא הסוכן היום סוכני IC
- הוא צעירים שאפתנית שיש להם השכלה גבוהה וניסיון רב בתחום תקשורת עם לקוחות לעתים קרובות.לאחר הכשרה מיוחדת, אדם כזה הוא מסוגל למכור לך משהו - מקיסם לגורד השחקים, וזה בהחלט לא פולשניות.אווירובטיקה - לבצע עסקה, כך שלאחר חתימת חוזה הלקוח עזב מלוא מובן החשיבות שלו וההבנה של מה הוא "ריבונו של המצב."
ככלל, סוכן הביטוח אינו עובד של החברה, ופועל על הבסיס של הסכם או ייפוי כוח.משמעות הדבר היא כי במקרה של אי בנות כל האחריות של בריטניה ישירות, והמתווך כאילו "מה לעשות".עם זאת, זה לא אומר שהסוכן לא ענה, רק במקרה של חפיפה, הוא יצטרך לענות לבריטניה ולא ללקוח.
לפני שהפכתי לסוכן ביטוח (ביטוח, ביטוח גוף, ואחרים.), זה עדיין צריך לחשוב פעמיים, כי מקצוע זה שייך לקטגוריה של "להאכיל רגל זאב", כלומר אינו מניח משכורת קבועה, ואנשים שמעדיפים מסוימיםיציבות, זה לא יעשה.
מי יכול להיות סוכן IC
בעיקרון, על מנת לשתף פעולה עם חברות הביטוח לא צריך לסיים את לימודיו במוסד מסוים, כגון רופאים ועורכי דין.פרופיל והיקף החינוך שלך כאן הוא לא כל כך חשוב.הקריטריון העיקרי למי שתוהה איך להפוך לביטוח סוכן ביטוח - הוא הזמינות של זמן פנוי והרבה רצון לתקשר.כפרילנסרים, רוב IC ישמח לשקול: תלמידי
- (הנוכחי, בעבר ובעתיד);גמלאי
- ;
- פרש צבאי;אמהות צעירות
- ;עקרות בית
- ;
- כל אדם שאין לו עבודה קבועה, אבל מי שרוצה להבין את החוכמה של מקצוע חדש.
הקל ביותר בשורש לקחת תחום זה, אלה שכבר יש לו ניסיון עשיר בהתמודדות עם אנשים שונים: אנשי מכירות, מורים, משווקים, משווקים ברשת, פסיכולוגים, רופאים, מחוז לשעבר וכן הלאה.
מה צריך להיות סוכן טוב
מי שהחליט להבהיר את השאלה של איך להיות ביטוח סוכן ביטוח ולנסות את מזלם בתחום זה צריך להחזיק איכויות מסוימות.זה: הופעת
- נעימה - ללא קשר להכנסתם, סוכן IC צריך להיות נקייה, מסודר, גזוז בקפידה ולעורר רגשות חיוביים של לקוחות פוטנציאליים;זיכרון טוב
- - צריך ללמוד היטב ולזכור את הייחוד של מוצר ביטוחי מסוים, תוכל להסביר כראוי את היתרונות שלה;יתר על כן, זה שווה לזכור ו" סגוליות "עדיין, אם כי מתמיד;תקשורתי
- - צריך להיות מסוגל ליצור קשר ובמהירות למצוא תשובות משמעותיות לשאלות השונות, לא רק לדקלם את טקסט בעל פה ולהניע את השיח;התושייה
- - מיומנות שימושית מאוד לצאת ממצוקה, כגון - מנעול קומבינציה על דלת הכניסה או בעלי כלבים ענק יפגוש אותך בסף;התנגדות
- ללחץ - אנשים שונים, לא כולם מסוגלים לדבר בצורה נכונה, כל כך זוכר: הלקוח תמיד צודק, ומגיבים גם לגסות הרוח לשמצה ביותר יהיה חיוך מנומס;עבודה קשה
- - במקרה זה לשבת "על חילוף הספסל" לא יעבוד, רווח יהיה תלוי במספר הלקוחות מצא אותך;
נהגתי מבטחים הלך, תן לי ללמד
אז, בתכונות אישיות הבינו, עכשיו בואו נדבר על איך להיות סוכן של חברת הביטוח לביטוח - Ingosstrakh, "SOGAZ", "Reso", "SSC" או כל דבר אחרהחברה על פי בחירתך.
כמובן, אין חברה תאפשר הפינה הראשונה כדי לייצג את האינטרסים שלהם ולבצע הסכמים בשם החברה - כדי לקבל זכות זו, אתה צריך לעבור הכשרה מיוחדת ישירות מהמעסיק הפוטנציאלי.קורסים אלה לעתים קרובות בחינם, יש סוכן עתיד ילמד את היסודות של האמנות של משא ומתן, התמודדות עם התנגדויות לקוח.וגם, כמובן, "העצמות" לפרק כל מוצר ביטוח שמציע החברה, החוזק שלה ויתרונות תחרותיים.קורסי
בדרך כלל להימשך בין שבוע עד שבועיים למספר חודשים, אימון יכול להתקיים גם בקבוצות או באופן פרטני.חברות מסוימות גם לעסוק בלמידה מרחוק או סמינרים מקוונים מרחוק וכנס סקייפ.לפני שהפכתי לסוכן של חברת הביטוח לביטוח, ביטוח גוף וסוגים אחרים של ביטוח, חייב המבקש לא להשלים רק בהצלחה את ההכשרה, אבל לעבור כמה מבחנים ובדיקות לקורסים עברו.בכמה חברות, יכולה להיות גם בשלבים הכשרה - כל צעד חדש פותח גישה למוצרי ביטוח נוספים - ככל שעולה הרמה, גדולה יותר בטווח של מדיניות שאתה יכול להציע ללקוחות.אחריות
לאחר אימון, אתה יכול להתחיל לעבוד.זו האחריות של סוכן הביטוח, ביטוח וכל סוגים אחרים של ביטוח של כוללת:
- מציאת לקוחות חדשים ומושכים, להרחיב את בסיס הלקוחות שלה.
- חוזים חדשים לכל סוגי ביטוח והסיומת (חידוש) קיימים.הערכת נזק
- עצמית - למרות העובדה שרוב זה היה עובד מסור, כל סוכן חייבת להיות מסוגל לעשות את זה בעצמך.שמירת
- קפדנית ושימור של מסמכים - האחריות על דמי האחסון וצורות טמונה אך ורק על הסוכן.פעילויות קידום מכירות
- - הסוכן הטוב ביותר יהיה מסוגל להציג את עצמך, יותר לקוחות יהיו לה.
כמובן, שתי הנקודות הראשונות הן בסיסיות, כלומר על איכות הביצועים שלהם היא הכנסה מיגיעה תלויה ישירות.שכר
- מעט או ללא
לפני שהפך לסוכן של חברת הביטוח לביטוח או סוגים אחרים של מדיניות צריך להיות מובן שהכנסה המוגדרת להגיע לכאן.סופר בלתי תלוי שכר תלוי בה פעילות, מזל ועבודה קשה.בפעם הראשונה היא בסיס שנצבר יהיה קשה מספיק.חדשים פעיל וגם מוטיבציה להגיע בהתחלה על 15 אלף. רובלים, ו" סוכנים-כרישים "יכול להרוויח לחודש יותר מ -100 אלף רובל.
כמובן, לכל חברה מערכת התגמול שלה, אבל באופן כללי ניתן לומר כי שכר סוכן ביטוח שלו 10-15% מהחוזים שנכרת.חברות מסוימות מציעות גם בונוסים מסוימים וקידום בהשגת ביצועים טובים.עבודת
סוכן ביטוח של, ואם כי לא קלה, אבל זה די מעניין, ובתנאים מסוימים, מאפשר לך לעבור במהירות במעלה סולם הקריירה ולשפר את מצבם הכלכלי.עם זאת, לפני שהפך Rosgosstrakh ביטוח סוכן ביטוח, למשל, צריך להעריך מחדש את היתרונות וחסרונות של המקצוע הזה.
כל יתרונות
של סוג זה של פעילות היא די ברור: הדרכה ללא תשלום
- של עסק חדש;לוח זמנים חופשיים
- - עבודה מסוג זה יכול להיות משולב עם כל האחרים, ועם מחקר, חופשת לידה וכן הלאה;גבול העליון
- רווחיות אינו מוגבל - כמו "מצטבר" כל כך הרבה וקיבל;הזדמנות לרכוש היכרויות "דרושים" חדשות
- ;תחרות
- נמוכה - אנשים יוכלו לבצע גם בעבודה מסוג זה, לא כל כך הרבה.
ונגד
לפני הפיכת ביטוח סוכן ביטוח, היא הערכה וחסרונות מפוכחות של המקצוע הזה: חוסר
- של הכנסה צפויה יציבה;חיפוש עצמאי
- ללקוחות - זה לפעמים די קשה להבין לאן לקחת אותם;לוח הזמנים עבודה סדירה
- - סביר להניח שהלקוח רוצה לראות בחג, בסוף שבוע או אחרי 23.00;
- אחריות אישית לתיעוד הבטיחות;
- לעבוד עם "במזומן" אחריות אישית לביטחונם של דמי ביטוח.סיכום
בסוף הנושאים לסכם את מה שנדרש כדי להיות ביטוח סוכן ביטוח: חברות
- בחר מתן ביטוח ושאלו על הזמינות של משרות פנויות.
- שלח קורות חיים עם פרטי קשר או למלא טופס באתר ולחכות להזמנה לדבר.
- לבקר במשרד של חברת הביטוח, לעבור ראיון אישי ולהירשם לקורס ההכשרה הבא.
- עם השלמת הסכם שיתוף פעולה אימון ולהגיע לעבודה, וכמה מהר אתה יכול לקבל המשכורת הראשונה שלך - תלוי בך.
