סחר מודרני דורש גישה קרוא וכתוב.יישום מוצלח של הסחורות והתחזוקה של ביקוש חזק לזה תלוי במידה רבה על פעילותו של המומחה כנציג מכירות (מנהל).מנהל מכירות פונקצית עבודה מורכב מסדרה של הכללים המחייבים.ארגון 1.
עובד במכירות. קטגוריה זו כוללת חובות:
- חיפוש עבור לקוחות פוטנציאליים;
- תקשורת עם לקוחות, הוחל הראשון למפעל ולהעביר אותם למנהל הכללי;
- השתתפות במשא ומתן עם לקוחות כדי לטפל בבעיות עסקיות בעניינה של החברה;
- תגובה מהירה למתן לקוחות עם מידע ותקשורת ממצאים להנהלת החברה והנהלה בכירה;
- להבין איזה סוג של מוצרים בצרכים והבעיות של לקוחות של מוצרים על מנת זמינים בארגון המניה.2. עבודת
אנליטית ותכנון, במטרה עריכת תכנית חודשית עבור מכירת סחורות, כמו גם הניתוח של מכירות ומשלוחים, דיווח מנהלי תיעוד שלטון וראשי מחלקת מכירות.העבודה
3. כדי להבטיח מכירות.פונקציות עיקריות הן מנהל מכירות בעיצוב של התיעוד הנחוץ הקשורים למשלוח של מוצרים ללקוחות.
בנוסף, נדרש המנהל להתמודד עם הקליטה והעיבוד של הזמנות, ארגון שירות הלקוחות הניח למנהלי מכירות בעת ביצועם מחוץ למשרד.במקרה של שינוי בקטגורית מחיר מגוון מוצרים, הוא יודיע על כך ללקוחות.אחריות עבודה כוללת מנהל מכירות ליידע את הלקוחות על מבצעים לעורר את הביקוש למוצרים ולמועד קבלת הסחורה הדרושה למחסן.הם גם מבוססים על הסכם סופי עם מחיר לקוחות, זמן אספקה ואפשרויות למסירה.מנהל מכירות חובות
גם כרוך בהעברת יישומים מהלקוחות למוצרים במחלקת הלוגיסטיקה;השתתפותם בפיתוח של פרויקטים הקשורים לעבודתה של מחלקת המכירות, כמו גם ביישום של פרויקטים אלה;פעולות הדדיות עם יחידות אחרות של החברה בענייני יעדי ביצועים.מנהל
צריך להשתתף בישיבות של החברה, כדי להפוך את האיתור של מוצרים ולשמור על תיעוד חשבונאי, נתוני לקוחות חנות באתר של החברה ולפקח על הרלוונטיות של המידע הזה.מנהל מכירות חובות
לחייב אותם כדי לפקח על המשלוח של מוצרים ללקוחות.בנוסף, הם חייבים גם לממש את השליטה על היכולות הפיננסיות של לקוחות, המבוסס על שהתקבל ממחלקת הנהלת החשבונות הרשומות.
כדי להבין מה היא העבודה של מנהל מכירות, רצוי לשקול תיאור עבודתו בזהירות.יש בכל חברה את מוצריה או שירותים שצריכים למכור.שנושאים אלה והיה נציג מכירות.המנהל יש לקדם את המכירה של מוצרים או שירותים.נציג הסחר חייב להיות עובד יודע קרוא וכתוב, הרפתקן, פעיל.בנוסף לתכונות אלה, יש צורך יש לי השכלה גבוהה (משנית) מקצועית על "הניהול" הנושא או להשכלה גבוהה (ממוצעת) מקצועית של פרופיל, אבל עם הכשרה מתאימה בתאוריה והפרקטיקה של ניהול.
בעבודתו מנהל מכירות צריך להיות מונחה על ידי החומרים נורמטיביים ומתודולוגיים הרלוונטיים, הכללים הפנימיים של החברה, מאמרי התאגדות של החברה, תקנות וצווים של מנהל המסחר וראש המכירות.
