כאשר אני מקבל למכור משהו (בגדים, אלקטרוניקה, נעליים, כלי טקסטיל ...?!) בי כאילו מתעורר הייד.ברגעים כאלה, הייתי מאוד חלש ובלתי נשלט ללכת על מכירה עם כמות הגונה בכיס שלך הופך להיות בילוי מסוכן לתקציב המשפחתי.
אפילו במצב קשה הם אלה שלהשאיל את עצמם למילת הקסם "הנחה", "אחד במתנה" (אם זה אפילו סיר לחץ) ומספר הקסם "9".חבר אחד התעורר עם מייבש פירות כבר בידיים של המחתרת.איפה היא קנתה את הדבר הזה, ומדוע הוא נחוץ בחורה שמגיעה למטבח, בדרך כלל, רק צריכה להפעיל את מכונת האספרסו - שאלה מעניינת.התשובה לא נמצאה, והמייבש היגר לעבור לסבתא לארץ.מוכר טוב
חייב להיות פסיכולוג גדול ומספרי קסם שלו, וטריקים אחרים של סחר שיכול לגרום לך לקנות משהו.וכדי שוב לא להיתפס ברשת של הנחות ומכירות, אתה צריך לדעת כמה טריקים בסיסיים בשימוש על ידי מוכרים.
1. דברים חינם
אלה ידועים לשמצה "ולקבל במתנה."אם המוכר מציע לפריט שנרכש כמה תוספות אחרות, אתה יודע - זה לא פשוט!מושג "ארוחה חינם" מקורו בניו יורק הישנה, שבו טברנות Bowery הציע ארוחות חינם, וכך מצביע על כך שלאחר ארוחות אלה מבקרים לשתות הרבה בירה.
הטריק הזה עדיין עובד.בדרך כלל, הדברים בחינם לרשותך על מנת למשוך אותך לחנות או באתר האינטרנט כדי שתוכלו לקנות שם הוא משהו אחר.
מבחינה פסיכולוגית, המילה "חינם" מרמזת היעדר פגמים וסיכונים.סטנדרטי "לקנות דבר אחד, השני יקבל מתנה", "משלוח חינם", וכו 'היא פועלת על לקוחות כמו חליל קסם נילס.אתה יודע שיצטרך להוציא כסף כדי לקנות דברים, אבל לא יכול להתנגד לשיחה ולעקוב אחרי רכישות, לא הצליחו לעצור ולצאת מהחנות.
לאחרונה היו עדים למצב דומה לאדם שממנו לא ציפה לתגובה כזאת בחנות נעליים הייתה אירוע אחר "לקנות זוג -. לתשלום השני 30% מהעלות"הוא התחיל לשכנע אותי לקנות עוד זוג נעליים לחברה.הטיעון היה הברזל, "ובכן, כי פעולה היא זולה!".העובדה שאני ממש לא צריך נעליים, הדאיגה אותו קצת.הנחות בעובדה!
2. ביי-ביי, סימן דולר
מחקר אחר ומעניין שנערך באוניברסיטת קורנל בשנת 2009.מחקרים הראו כי מבקרים לבלות מסעדות יוקרתיות לאכול פחות באופן משמעותי אם יש כתוב את המילה "דולר" או שזה הסימן "$".
בעולם המידע שכבר העמוס שלנו, צרכנים נוטים ללכת בדרך של התנגדות לפחות.מסעדות יקרות בדרך כלל מקל על עיצוב מינימליסטי התפריט והמחירים פשוט לכתוב, בלי סימנים נוספים (24 במקום 24.00 $).הם פשוט רוצים שהלקוחות שלהם להתמקד לא במחירים ועל מזון.
3. 10 10 טריקים כאלה
$ נמצאים לרוב בסופרמרקטים - 10 קופסות של עוגיות במשך 10 יחידות קונבנציונליות!זה עוד תעלול פרסומת (1 עבור $ 1), המגלם את אחת מהתכונות האנושיות הבסיסיות ביותר - zhlobstve בנאלי.חלקם אולי קוראים לזה בלשון המעטה חסכן.אבל לא משנה כמה אנחנו קוראים לזה מצב נפשי, הטריק עובד ב99.9%!אני מרגיש טיפש כדי לקנות 10 תיבות של משהו פשוט כי מניות ורווח הוא ברורות!מה אני הולך לעשות עם קופסות 10-טיובים כשאתה לא תמיד יודע איפה ליישם אחד או שתיים?!אבל לעתים קרובות מאוד הזמן של אנשי רכש פשוט לא חושב על זה וידיים בוגדניות נמשכות לפריטי קידום המכירות.ובכן, אם נייר טואלט או משהו שיכול לשקר לזמן ארוך ולא לקלקל את זה של.גרוע מכך, כאשר מזון ... 4. הגבלות רכש
בנקודה זו, אני לא יכול לדבר בזמן, כפי שכבר הצליח לתפוס את הקצה של ילדות מודעת "פעמים זהב" שבו יובאו מגפיים ממותגים (מותג) שהונפקו אך ורק על זוג אחדביד אחת, והבננות נמכרות בחנות רק למשפחות גדולות!
אותו הדבר, רק קצת מתחת לרוטב שונה, ניתן למצוא בחנויות החברה.אם אתה רואה שלט "לא יותר מ 5 חתיכות לקונה אחד," אז אתה רוצה ליצור תחושה של תכונות ומוצרים נדירים.כי זה לא יכול לחתור קבוצות כי זה מסתיים במהירות זה ביקוש רב ויימסר כאשר מפלגה חדשה אינה ידועה.
ו, הדבר המעניין ביותר, זה אפשרי, כי לפני שראית את צלחת זה, אתה רק צריך הייתה חתיכת מצרך נדיר מאוד זה אחד.אבל כשהוא ראה את הכתובת, ולא אחד שכל 5. לקנות ומה הוא באמת סחורות גבול והסוף?
5. פקטור 9
זהו אחד הטריקים האהובים עליי!כולנו למדו בבית הספר במתמטיקה והשיעורים שלימדו אותנו לחתוך ומעוגל.וכולם צריך לזכור מתכנית הלימודים ש5,6,7,8 ו -9 לאחר הנקודה העשרונית, אנו רוכזו.אבל, משום מה, מקבלים על מכירה בחנויות, אנחנו שוכחים לגמרי על זה ולא ראינו כמעט 7.99 8 (על פי הכללים של מתמטיקה), כמו גם את 7!מדוע המוח שלנו כל כך בנימוס וצורה נבזית מרמה אותנו?מחירי
שיסתיימו ב9, 99 או 95, נקראים "קסום מחיר".ככל הנראה, יש לנו טבוע עמוק בעמותה של מספרים אלה עם הנחות ומחירים טובים יותר.
בנוסף, כפי שאנו קוראים את המספרים משמאל לימין, אנחנו לוקחים 7.99 כמספר 7, ו8. במיוחד לא כאילו אנחנו זורקים בתג המחיר הוא רק מבט מהיר.זה נקרא "אפקט סימנים עזבו" - אנחנו לקודד מספר זה בראש שלך לקטן יותר עדיין לפנינו היו לי זמן לקרוא אותו.
6. מתמטיקה פשוטה
משתמש בטריק הזה כשעזב במחיר הישן ותג המחיר מתווסף למחיר מוזל חדש.במקביל תג המחיר "היה שווה 10, עומד כיום 8" יעבדו טובים יותר מהאפשרות "היה 10, זה היה 7.97."זה מכיל במתמטיקה היסודי.למרות העובדה כי במקרה השני, ההבדל במחיר יהיה גבוה יותר (כלומר, המחיר הוא זול יותר), נראים לאנשים להיות רווחיים יותר עסקה ראשונה רק בגלל לחשב את ההבדל במקרה הראשון קל יותר.ושוב אנחנו בדרך ההתנגדות ולהימנע מכאבי ראש. מחיר גודל הגופן 7.
פרופסור
שיווק באוניברסיטת קלארק ואוניברסיטת קונטיקט מצאו כי הצרכנים פתוחים יותר למחירים כתובים באותיות קטנות, גדולים ומסור יותר.לעתים קרובות מאוד המוכרים כדי למשוך לקוחות להשתמש בגופנים גדולים וכל כך עושה טעות!למעשה, זה אפילו יותר מבלבל, כי במוחנו הכמויות הפיזיות מחוברת היטב עם הערכים המספריים.
ואני יכול לומר שאנחנו מאבדים שליטה על הכסף כשהם מקבלים בחו"ל באירופה או בארצות הברית, שבו מחירים בשקלים הם כמעט תמיד בסדרי גודל קטן יותר ממה שאנחנו רגילים בדולר ולשפשף.לכן, באותה תיבה פטורה מהמכס של סוכריות מנטה עבור $ 8 נראה תענוג זול מאוד.בעוד בקייב, אתה יכול לקנות את אותה תיבה לכמעט מחיר דומה.אבל מסתכלים על מחירה בדולרים, אנחנו לוקחים את הזמן כדי לשלם וממתקים לא נראים כל כך זולים כמו כאשר הם עמדו במחיר $.
ועוד טריק ראה.נהגנו לקחת החבילה הגדולה ביותר poekonomney אנשים, מבוסס על העובדה שהם זולים יותר.סוחרים הוא prosekli, כדי להפוך את התיקונים למחיר: אריזה 10 קילוגרם כנראה עדיין יותר זול מ -10 ל -1, אך לא תמיד - פחות מ -2 למקור מאמרים 5.
אירינה Baranska
:
lifehacker.ru