הבסיס של כל עסק מצליח - אספקה משחק וביקוש למוצר או שירות.כמובן, איפה ואיך למצוא לקוחות, זה תלוי קודם כל בתחום.לדוגמא, אם עסק - נקודת מזון חם מהיר, אז זה הגיוני לחפש קונים במקומות ציבוריים (תחנות רכבת, מוסדות חינוך מרכזיים, מרכזי עסקים ומשרדים).למוצרים באופן כללי, יש כל תאוריות שתעזורנה לנו להבין איך הכי טוב לבחור את המיקום של המשרד, כיצד לבנות מערכות יחסים עם שותפים, כיצד לארגן את הנחת פתוחה על המדפים.משיכת לקוחות תלוי בגורמים רבים: החושי (מוסיקה, אריזה, ריח), מחיר, עונתי ואחר.הוא
קצת שונה במקרה של שירותים.הכלל הבסיסי עבורם: הזמינות בזמן הנכון במקום הנכון ובמחיר סביר.הבה נבחנו את הדרכים הבסיסיות על איך למצוא פרילנסרים לקוחות וחברים לעבודה נפשית.במבט הראשון, ל" אמנים חופשיים "הכל נראה די פשוט.יש חילופי עצמאי, תסריטים, מאמרים, אייקונים.אתה יכול למכור אותם כמוצר מוגמר (טקסטים, תמונות, צילומים, תוכנה, תבניות לאתרים וכן הלאה.), כדי למצוא לקוחות לפרויקטים עתידיים ושיתוף פעולה ארוך טווח, ולחקור את השוק.אבל כשעובדים עם חילופי הצורך לשקול כמה ניואנסים.ראשית, יש קשה טירון.בפורטלים גדולים רישום הוא בחינם, אבל האפשרויות מוגבלות מאוד חופשי לחברות.כתוצאה מכך, ההשקעות נדרשות לשלם "דמי חבר".העלות עשויה להיות שונה מאוד, אבל בממוצע (לקחת פורטלים למתרגמים) הוא כ -100 $ לשנה.כאשר צו זה אינו מובטח.שנית, בבורסות יש מאבק מחיר מאוד עז, דעיכת חזקה.לכן, לקידום, לתיק ייצור, כמקביל יכול להיחשב פורטלי הכנסה קטנים.אבל אתה צריך להבין איך למצוא לקוחות מיידיים, רציניים וממס.פרילנסרים רבים
לעתים קרובות אינם מגיעים לידות עד להפוך את הכרטיס שלך באינטרנט העסקי או תיק.וזו אחת מהדרכים של win-win ביותר של איך למצוא klientov.Konechno, לעבוד באתר - לקידום מעמדו.אבל התוצאה תעלה על כל הציפיות.בעל אתר עם עמדות גבוהות, אתה לא יהיה להוט לחפש מקבלי השירותים שלך.לקוחות עצמם ימצאו אותך.זה חשוב להבין בדיוק מה שהם מחפשים ולהציע להם את הפתרון הנכון.אותו ניתן לייחס להמלצות על איך למצוא עורך דין עדיין.על ידי מכובד, סמכותי יהיה בשורה התור.אבל צעיר וטירון צריך לנסות ליצור לעצמו שם.אל תהסס לבקש מכתבי המלצה.בתחום של שירותים משפטיים אפילו חשוב יותר מאחרים, זה מפה לאוזן.כלומר, אם אתה מספק שירות איכותי (אם רישום, גירושין, חלוקת הרכוש או הגנתו של בית המשפט), להיות בטוח שאתה ממליץ לחברים ומכרים.טלפון מהימן עורך דין, כמו גם רופא שיניים באיכות גבוהה, עבר מיד ליד.
יש דרך אחרת: הפרסום הקבוע של מודעות בעיתונים או בלוחות מודעות.תחשוב על איפה ומי זקוקים לשירותים שלך.לדוגמא, טיפול סיעודי בבית, בייביסיטר, מטפל בעיסוי הגיוני להציע בו הולך לאמהות עם ילדים, למשל, בבתי חולים או בקרבתם, בעיתוני משפחה.אבל המתרגם לא כך יהיה לקוחות.לזה הוא הרבה יותר חשוב מהלקוחות עסקיים.לכן, יש צורך לפרסם את המודעות שלהם באתרים רלוונטיים, פרסומים מיוחדים, פורטלים שבו עסקים מחפשים מידע, העוסקים ביצוא ויבוא סחורות.
לציין אם המחיר במודעה?זה גם תלוי שבהתייחס לשירות.אם אנשים פרטיים, עניים בדרך כלל, המחיר ראוי לציין במיוחד אם הוא תחרותי.אם השירות מיועד לחברות ולאנשי עסקים, שבו ההיווצרות של העלות תלויה ברכיבים רבים, עדיף שלא לעשות כן.מחיר נמוך מדי (על פי אמות המידה שלהם) עלול להפחיד את הלקוחות.
נותן כל פרסום, עליך לשקול יהיה (ומתי) הנמען הפוטנציאלי ש.קידום של שירותים משפטיים, למשל, יהיה מעוגן בהקשר של חיי עסק במהלך יום העבודה בפרסומים עסקיים.אבל כדי לקדם את סוכנות נסיעות בבידור מתאימה לעיתונות, על משפחת שידור רדיו.ניתוח של הקמפיינים של מתחרים גם ייתן לך הרבה חומר למחשבה והרבה מה ללמוד.
