מה אסטרטגיה צריך לדבוק כאשר הביקוש הוא אלסטי?

כידוע, ההכנסה של כל חברה, העסק ויזם פרטי תלויה בגורמים רבים, אבל אולי החשוב ביותר של אלה הוא היקף המכירות של מוצרים שנמכרו.מהגודל שלה זה תלוי במידה רבה על מה תהיה רמת ההכנסות והרווח הנקי.גורם זה, בתורו, תלוי אם ביקוש הוא אלסטי, ואת אסטרטגיית התמחור שנבחרה.מצד אחד, גבוה יותר תהיה העלות של המוצרים, פחות זה יטוס.מצד השני, במחירים נמוכים והכנסות יהיו אומלל.איזה סוג של אסטרטגיית תמחור ליזם להיות הכי טוב?התשובה טמונה במחקר של הדינמיקה של ביקוש.

גמישות במונחים של הכלכלה

הפעם הראשונה שנושא זה השתתף מדען בעל שם עולמי, כא מרשל.הוא היה זה שהציג את הגמישות שדרכו אתה יכול בקלות להבחין כאשר הביקוש הוא אלסטי, ומתי לא, ועל בסיס זה כדי לבחור את אסטרטגיית מסחר הרווחית ביותר.מהו המושג הזה?תחת גמישות בתאוריה כלכלית מרמזת היכולת של חלק מהמשתנים להגיב לשינויים שחלו בערכים אחרים שבו הם תלויים באופן ישיר.בצד הביקוש, שמשפיע בעיקר על מחיר המכירה.חישוב

של גמישות וזומם

ΔQ לציין את אחוז השינוי בשווי ההוגן של מכירות, ובאמצעות ΔP - שינוי מקביל בשווי של ייצור.מחפש מקדם גמישות אינו אלא, כיחס בין שני פרמטרים אלה, שצולם בסימן ההפוך: εrD = - ΔQ / ΔP.במקרים בהם דמות זו היא גדולה מאחד, אומר כי הביקוש הוא אלסטי.כשהוא קטן יותר, זה אומר את ההפך.אם היחס המתקבל הוא שווה ל 1, ההנחה היא כי הדרישה היא דרישת אלסטי יחידה.התלות של מכירות על המחיר לנראות לעתים קרובות מוצגת על הצירים לתאם.בדרך כלל האנכי ציין עלייה בעלות יחידת מוצר, ועל פני - סכום ההכנסות.גמישות לוח זמנים של ביקוש היא קו ישר נוטה עם סוף הימין למטה שלה.דוגמא מוצגת בצד השמאל.

גורמי ביקוש אלסטי

ישנם גורמים מסוימים שאיכשהו משפיעים על התנהגותם של צרכנים והיקף הרכישות שנעשו על ידי אותם.ביחס לגמישות ביקוש, מהגורמים הבאים: גודל

1. של הכנסה.יותר התפקיד הקטן יותר, בגילומו של העלות של סחורות.
2. גורם זמן.בטווח הארוך בדרך כלל דורש הוא אלסטי, ואם ההצעה תקפה לזמן קצר, המחיר עולה על שולי הדרך.נוכחות
3. "מוצרי תחליף"., הגדול יותר את התפקיד יותר בגילומו של המחיר.
4. הנתח של מוצר זה בתקציב של צרכנים.ככל שהוא, גמישות הביקוש.מוצרים באיכות
5. .על המותרות בדרך כלל εrD & gt; 1, וחפצים בדרך כלל צריכים εrD & lt;1. מאגרי
6. .יותר המוצרים שכבר רכשו את הקונה, חשוב יותר הוא במחיר, ולכן גמישות ביקוש לעיל.רוחב
7. של הקטגוריה המוצר.אנו מתמחים מוצרי ביקוש הוא פחות אלסטי, ולהיפך.אסטרטגיית מסחר

בחירת

כאשר הביקוש הוא אלסטי, אסטרטגיית המסחר הטובה ביותר עבור החברה יהיה להוריד את המחירים.מדיניות כזאת סופו של דבר תהיה למקסם את הרווח נקי.אם ביקוש הוא קשיחה אז אסטרטגיה, של "קרם-רפרוף", כלומרעליית מחירי מכירה.כאשר החישובים נותנים תוצאה קרובה מאוד לאו שווה לאחד, זה אומר שיזמים צריכים לחפש שיטות אחרות של הגדלת הכנסות.מניפולציה של מחירים במקרה זה, שום דבר יהיה.