יותר ויותר מופיעה השאלה "איך לעשות הצעות מסחריות על מנת לסיים את העסקה בהצלחה."הוא הגיע עם מניע נסתר, בגלל איך את זכותו של המסמך, תלויה ברווחתם של העסק.יש כמה עצות פשוטות למעקב שיכול להשיג את האפקט הרצוי.
מהו ציטוט?הצעת
(CP) - כלי למכירה, המבטא את כוונתו של השולח לחתום על חוזה עם הנמען.שזה הצעד הראשון כדי לחקור את החברה ללקוח הפוטנציאלית.זה יכול להיות מתואר על ידי השירות או מוצרים, אבל ההבדל העיקרי מהמחירון הידני - המוטיבציה של הלקוח לנצל את ההצעה.
איך לכתוב הצעות עסקיות?תכונות ומבנה
למעשה, של נושא הטקסט אותם העקרונות כמו הטקסטים מכירה מסוג זה: קיצור, יושרה, יכולת ומוטיבציה לפעולה.מדריך ליכול להיות מופנה לאחד או קבוצה של ישויות משפטיות.מידע החשוב ביותר
צריך להיות בתחילת המסמך.מטרתה - לעניין את הקורא לקרוא עד הסוף.העובדה שכבר בו של אדם בדקות הראשונות מחליטה שיש צורך או לא.כדי ליצור עניין, יש צורך לכתוב שירות ותועלת ספציפיים מהם.ייערך
CP במבנה הבא: העסק סמל
- , אנשי קשר (משפטי פנים);כובע
- (תאריך משלוח, המספר והסוג של מסמך);
- משפטי נושא (השירות של מוצר או שירות והארגון שאתה מייצג);
- הוא (כותרת ברורה והתיאור של המוצרים המוצעים, מה יתרונות שהיא תביא לדרישות הלקוח, היתרונות של קנייה ממך, במחיר);הדעה
- (מידע שירות גבוה ואיכות בעתיד ב, בקשות נשלחו הצלחות, סיכויים);חתימת
- של הנמען להמשיך את הקשר (שם איש קשר, התפקיד, טלפון, דואר אלקטרוני). עקרונות
של הצעת המחיר
אם אתה רוצה לדעת איך לעשות את ההצעה מוסמכת, זוכר את הכללים הבאים:
- KP צריך לשקול את אוצר המילים של קהל היעד (לחשבון - הבחינה החשבונאית למתכנת - מחשב), אבל להיות זהירות, מילות מדעיות לא צריכה להיות מסורבלות, זה קביל להשתמש בם לעתים קרובות מדי בטקסט.
- בKP לבנות כראוי משפטים ולספק מידע, כך שהקורא בקלות יכול לתפוס אותו.אל תשתמש בביטוי נפוץ, אלא קבע עובדה.לדוגמא, במקום "מחברת« Asus »- הטוב ביותר על ידי רחוק" יותר טוב לכתוב "מחברת« Asus »- המספר 1 בדירוג של המגזין". PC World "
- מדריך לאוסף צעד שלישי - הודעה דוחקת את הלקוח להתקשר לחברה.במקרה זה, אתה יכול לכתוב: "אם יש לך שאלות, להתקשר אלינו."שגיאות
נפוצות עסקים
צעירים שרוצים להבין איך לעשות הצעות, כדי ליצור את המסמך בשאלה לעתים קרובות לעשות הטעויות הבאות:
- אינו ייצוג מדויק של המוצר או שירות (מה נמכר ומה זה צריך להיות);הלקוח
- להטיל את כל השירותים של החברה, ולא ספציפי, שהוא צריך;
- לא נמכר על היתרונות של המוצר ומאפייניו, כלומר, זה לא הגיוני כדי לתאר את המוצרים ללא הדוגמא של שימוש המסוים שלו.
איך לכתוב הצעות עסקיות.מה שהופך את ספר בפורמט אופטימלי
הוא טקסט קריא (Arial גופן או Times New Roman) על נייר בגודל A4.אם המסמך נשלח באופן אלקטרוני, זה אפילו פחות סביר להישאר לא נזרק לפח.במקרה זה, הקו הראשון שלה כמה שניות להחליט על הגורל.
עכשיו אתה יודע את האלגוריתם, ליצור הצעה.ניתן למצוא דוגמא למסמך כזה או מדגם בפרסומים מיוחדים.לפעולה יעילה יותר לעיין בחברות המרכיבות את ספר מקצועי ולעזור לך להרחיב את העסק שלך.
