היום מכירות - אחד התפקידים הנחשקים ביותר ושילמו היטב.עם זאת, רב לא מבין עד כמה קשה יכול עבודה זו, ציור על ידע שלו מסרטי הוליווד, שבו אדם לבוש היטב כבדרך אגב לחתום על חוזים של מיליון דולרים, יושב במסעדה מפוארת.עם זאת, לא הכל כל כך ורוד.הבה נבחן את האחריות הבסיסית של מנהל מכירות.לקוחות מציאת - הראשונים והחשובים ביותר
.זה מתבצע בדרכים שונות, "שיחות קרות," כשאנשים פשוט לצלצל אספקת המוצרים המתאימים לפרופיל של כל חברות ברשימה בספר טלפונים;פרסומות הצבה לנסוע ללקוחות פוטנציאליים, שליחת הודעות באינטרנט - באופן כללי, בכל אמצעי שיכול להביא תוצאות.הבעיה היא כי 99% מעבודה כזו בדרך כלל לוקח מבוזבזת.ניטור של מתחרים הוא גם אחריותו של מנהל המכירות.רק מי שיודע באילו תנאים ובאיזה מחיר של חברות אחרות למכור את הסחורה שלהם, שהם החזיקו במניות, להציע תנאים נוחים יותר.עם זאת, כמה לקוחות למצוא - יש צורך לשמור, כך התנהגות נוספת של העסקה היא גם אחריותו של מנהל המכירות.מקצועי של העסק הוא לא רק מוצר "ממשלה הזמנית", אלא גם לעקוב אחר אופן שבו הלקוח קיבל את זה, אם לא היה מרוצה, היו שם כל בעיות.מנהל מכירות אחריות פונקציונלית
:
1. מנהל חייב לדעת את המאפיינים ותכונות של המוצרים שנמכרו, ולהגדיר תוכניות, טכנולוגיה ושיטות עבודה מומלצת במכירות.2.
כדי להבטיח את יישומן של תוכניות אלה, לרבות אלה העוסקים בארגון וניהול מבצעים מכירות.
3. מכירות חודשיים לעשות תוכניות לפקודים.4.
כדי ללמוד את השוק ולארגן את המידע כדי למטב את הביצועים של מכירות.
5. לספק דו"ח התקדמות חודשי ראשי.
6. יצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים ולחזק את הקשרים עסקיים כבר נוצרו.דרכים לשמור על הרבה קשרים - למשל, מברך מעת לעת לקרוא, מתעניין בדברים, לתת מתנות קטנות, מזמין מסודר על ידי מסיבות תאגידים.
7. תפקידיו של מנהל מכירות נכנס לקוחות ייעוץ על העמדה ועזרה שנבחרה בבחירת מוצר.
8. עדכון ועדכון מתמיד של בסיס לקוחות.
זה הוא לעתים קרובות המנהל הוא באופן אישי ומסכם חוזים לאספקה ואחראי לספק את הסחורה.כל הבעיות הקשורות לפריקה, nedovozom, הנישואין, peresortom להחליט בדיוק את זה.מכירות חייבות להשתתף באופן קבוע קורסי הכשרה כדי לשפר את הכישורים ולפתח את היכולת שלהם לתקשר עם אנשים ולמכור את הסחורה.מנהל מכירות הוראות
תלוי בפרטים של החברה ובארגונים שונים הוא שונה מאוד.בשלב מסוים, הוא מתעניייין רק ב" שיחות קרות "לעוד נוסעת ברציפות בחיפוש של לקוחות.עבודה זו היא מושלמת עבור אנשים צעירים אנרגטיים שאוהבים את אורח החיים פעילים ומסוגלים לתקשר.חסרונות - לעבוד על אחוזים, תשלום אשר תלוי בתכנית.בברירת המחדל שנקבע על ידי מנהל משימות מנהיגות לעתים קרובות מקבל משכורת עירום, אשר עשוי להיות חצי עד שתי פעמים פחות מהשכר הכריז.
בנוסף, בעסקים של היום תחרות בין חברות ענק, במיוחד אם מדובר בארגון קטן.לכל לקוח יש מאבק אמיתי, אז יש לי המנהלים קשים.והלקוחות, לדעת מהו המחיר, מתנהגים בהתנשאות.לעתים קרובות כל כך באותה "שיחות קרות" על עובדים יכול ליפול זרימה של קרב.
