כאשר החברה החליטה על מגזר היעד לעבודה, אתה צריך להחליט מה מוצר מיצוב בשוק הוא בוחר לקבל יתרון תחרותי.אבל לפני זה, אתה צריך ללמוד ביסודיות את המאפיינים של המוצרים של מתחרים, התמונה שלהם, ועל בסיס זה, כדי להעריך את עמדתה בשוק.מיצוב מוצר בשוק הוא המשך הגיוני של מגזר היעד נבחר, המיקום האופטימלי של המוצרים לגישה הקרובה ביותר לצרכן.משווקים גם משתמשים במושג "מיצוב".
אם פילוח מגדיר את המאפיינים שצריכים להחזיק את המוצר במונחים של העדפות ורצונות של קונים פוטנציאליים, המיצוב עובד לשכנע את הצרכנים כי המוצר הוא בדיוק מה שהם רוצים לקנות.הגורמים הקובעים את המיקום של מוצרים בשוק הם: מחירו של המוצר, איכותו, היצרן, ההופעה, השירות לקנייה, כמו גם את התמונה של הסחורות שנרכשו.מיצוב המוצר בשוק מורכב ממגוון של פעילויות שיווק, אשר לשכנע קונים פוטנציאליים כי הם הציעו מוצר שתוכנן במיוחד עבור ההעדפות שלהם כולה.
ניתן להשתמש במגוון של גישות שיווק, כגון:
- מיצוב של מוצרים על בסיס היתרונות, עם העזרה של הצרכים הספציפיים;
- מיצוב, שמטרתו קטגוריה ספציפית של צרכנים שרכשו מוצר זה, או על ידי השוואה עם מתחרה;
- מיצוב מוצר באמצעות רעיונות לגבי מה צריך להיות מצרך.שים לב שהמיקום לא צריך להיות קשור עם קונה מידע שגוי.למרות שזה יכול לפעול פעם אחת, אבל אחרי זה היצרן יעמוד בפני בעיה רצינית.
האסטרטגיה הנפוצה ביותר של מוצרי מיצוב בשוק:
- לממש הנישה שלה בנוצר כבר בקטע של תחרות;
- חיפוש קטע חופשי והצעת מוצר עם תכונות יוצאות דופן.הנישה
מקצוע מצביעה על מחקר ראשוני של העמדה התחרותית של כל המשתתפים הכבדים של השוק, יש מקום לאמון ביתרונות התחרותיים של המוצר שלה, ניטור מתמיד של גודלו של המגזר במונחים של היכולת שלה, ההשוואה של היכולת שלה עם מתחרה פוטנציאלית, שמירה על הפעילות העסקית ברמה מספקת, באמצעותשיטות מתקדמות של העברת סחורות לשוק.כל זה יחד מאפשר להציע לצרכני מוצר עם תכונות באיכות גבוהות יותר.רק בתנאים אלה, החברה יכולה להיות בטוחה שהוא ימצא את הנישה שלה, לאחר שנצחה מתחרותיה.האסטרטגיה השנייה
היא "חלונות" בשוק החיפוש, תת מגזר צר, שבו יש לא עסוק או לא מנוצל.אסטרטגיה זו היא הגישה הנכונה כדי להבטיח את ההצלחה של פעילויות השיווק של העסק.
דרך להבין מדוע לקנות מוצר מסוים, ולא לקנות עוד, היא שיטת השוואת הגורמים העיקריים המשפיעים על ההעדפות של קונים פוטנציאליים.התוצאה של המחקר על המוצרים בשוק של מגזר מסוים מתקבלת על ידי ביצוע הסקר, ראיונות ודרכים אחרות כדי ללמוד את המניעים של הקונה, מיצוב המעגל של מוצרים מתחרים.טבלה זו מציגה את חשובה מנקודת המבט של הלקוח פוטנציאלי, את המאפיינים של מוצרים.מיצוב המוצר בשוק הוא אחראי לא תכונותיו אמיתיות, והתפיסה סובייקטיבית שלה על ידי צרכנים.
