זה שאול מהמילה האנגלית הגיע לרוסיה מתחילת הקפיטליזם (לחזור).על השאלה מי הוא מפיץ, הדרך הקלה ביותר כדי לענות על התרגום - מפיץ.כדי להיות מדויק, זה יכול להיות (יזם בודד) פיזי או ישות משפטית המספקת שירותים ברוקראז 'לאספקת מוצרים מהיצרן (נקודת ההתחלה) משווקים (VARs) וסופו של דבר, הקונה הישיר.איך עוד אפשר לתאר את שהמפיץ ומה הוא עושה?קודם כל, הוא נציג של היצרן באזור מסוים.כלומר, שהיא בונה ערוץ הפצה, הקמת הרשת, לא יימכר.בכך הוא שונה ממשווק.קנה המידה של שתי הרשת והטריטוריה שלהם, יכול להיות שונה מאוד.זה תלוי בעיקר במוצר.יותר זה מסיבי, החם ביותר, יש לו יותר תחרות, תחום פעילות של המפיץ (אגב, על פי המילון בשינה 2007, ועשוי להיות סוג של "מפיץ") הוא כבר יותר מרוכז.חשוב על זה: מפיק מיץ (מוצרי חלב, לחם וכדומה) הוא מעוניין בכך שהמוצר שלה היה בכל החנויות, חנויות, קיוסקים, סופרמרקטים קטנים וקניונים.לפיכך הערוץ חייב להיות רחב או מסועף.ומי הוא המפיץ במקרה זה?סיטונאי זה, לבנות מערכות יחסים עם קמעונאים העוסקים בתמחור בעיר ו / או אזור מסוים, מעקב וארגון פרסום וקידום מכירות, חישובי מיקום.הוא יכול לעבוד כמפיק, וכדי לקדם את המוצרים של יצרנים שונים.זה יכול לפעול בשם שלה או לא.אבל הוא אחראי על מחסנים, רכש בתפזורת, תמחור באזור.
קח דוגמא נוספת שתמחיש שהמפיץ.נניח יצרנית העוסקת בייצור בדים להדפסת באנרים בפורמט גדול על מדפסות חמישה מטר.איך הוא יכול בסופו של לקוחות, אם המכונות האלה הן נדירות ביותר, שהם, במקרה הטוב, בעסק אחד לייצור של פרסום בעיר?במקרה זה את זה טוב יותר להפקיד את ההפצה של מפיץ המוצרים שלהם בכל כמה אזורים במדינה או בפעם אחת.ואין תחושה לקדם אותו על פני מספר רב של ערוצים, כי הביקוש למוצרים כאלה הוא סלקטיבית ולא סדיר.
לעתים קרובות, מפיצים של חלקי חילוף, אינסטלציה, מכונות מורכבות עובדים על עמלות.עבורם, זה להניח כמות מסוימת של מכירות באזור (מדינה, מחוז, עיר, רשת).כאשר הוא פועל, הם יכולים לסמוך על פיצוי הבונוס.אבל מקבל כסף מהקונה הסופי הוא מפיץ אחראי, לעתים קרובות הערכת פעולתו רק לאחר הספירה של מחזור שנתי וחשבוניות ששולמו.מקם את היצרן, באופן כללי, זה מובן.הוא רוצה לספק את המפלגות הגדולות, ולא לחשוב על פרסום או הנחות, ולא התחייבויות, ולא בשוק המקומי.כל החששות צריכים לשכב על כתפיו של המפיץ.שהוא צריך להחליט איך, באיזו צורה, מתקציב כדי לפרסם מוצרים, אשר יכול לספק הלוואה, ועם מי לקחת תשלום מראש.דאגתו היא אותו והיכן לאחסן את המוצרים לפני משלוח לחנות (או הלקוח).לכן, החיפוש של מפיצים, מוסמך, יוכלו לבנות את הערוץ, שותפויות ארוכת טווח עם קמעונאים, הוא משימה לא כל כך פשוטה.אבל דווקא מפעילותה זה תלוי, בסופו, המוניטין של מוצרים באזור זה.
