קבלת על כל חנות תלויה בפופולריות שלו בקרב קונים.השיעור הגבוה מושגים על ידי המוצרים יעילים ביותר חיוב, איכותו והגיונית מקומות חנות כלבו מבנה ברור.
גורם לניהול הקטגוריה
מאז, שתי החברות היינו הרחבת קו המוצרים שלה באופן פעיל, משתמש הקצה הפך קשה יותר ויותר לבחירה מספר גדול של מוצרים מוצעים.זה הוביל לעיוות של עמותת אדם עם מוצר מסוים על ידי היצרן שלה.חנויות רבות מציגות מוצרים, המבוססים על המכנה המשותף של היצרן.זה מתחיל להוביל את העובדה שהקונה הלך לאיבוד בחנות ו, כתוצאה מכך, רוכש כל הזמן רק מוצרים אלה, על המיקום שבו הוא ידע.
זה הוביל להופעתה של גישה חדשה לאספקה מוצרים בחנות.חברת פרוקטר אנד amp; גמבל הציע למקם מוצרים הרבים שלהם בהתאם למטרה משותפת.כך שלא היה ניהול קטגוריה.הוא לקח במהירות את מעמדה מובילה בקרב מגוון מוצרי מערכות בקרה השונים.ניהול קטגוריה
: הדעה צרכן
כל אמצעים צריכים להיות השפעה חיובית על החברה.ממשתמש הקצה, ניהול קטגוריה - הוא הזדמנות לראות מוצרים של יצרנים שונים במקום אחד.כך, ניתן להשוות את המחיר, האיכות ומראה.זה מעודד את היצרנים לשים יותר דגש על הרושם הראשוני של המוצר שלהם, ראוי לציין וזכירות.ניהול קטגוריה
: צפה מוכרי
למוכרים להשתמש בניהול הקטגוריה היה יתרון גדול.הם הצליחו לצמצם את התמחותם ולמקד את מאמציה במחקר המעמיק של מספר מוגבל של קטגוריות מוצר.בשל העובדה שמיקום המוצר הפך להיות הרבה יותר ברור ללקוחות, גידול במכירות, ובהתאם, גדלו פרמיות של עובדים.למנהלים של קטגוריות זה הרבה יותר קל לעקוב אחר השרידים של סחורות וזיהוי בזמן של עודף או מחסור.ניהול קטגוריה
: תובנות יצרני
חברות יצרנים או אלה העוסקים בסיטוניים משלוחים לחנויות, בתהליך של עבודה עם מומחים מהמחלקות התייצבו ופשוט.זה אפשר להם לעסוק יותר ויותר באסטרטגיה שנודע בשם המתודולוגיה של ניהול מכירות.עכשיו, חברות אלה עובדות עם מספר קטן יותר של מתווכים ועובדים שמשפיעים על החלטות הקנייה של עוד קבוצה של מוצרים.
כך, כאשר מנוהל בניהול הקטגוריה מכירות מפשט ומארגנת את כל התהליך, כמו גם מגדיל את הנפח של מוצרים שנמכרו.המטרות העיקריות, כגון שביעות רצון לקוחות והגדלת רווח, עם ההשפעה הגדולה ביותר מושגת כאשר משתמשים במגוון שליטה זו.
