כל אחד מאתנו בא בוודאי על פני חנויות קטנות עם באמת מחירים "מרחב" מותג ידוע שלט צעקני ו.למרות שהאיכות של מוצר זה, אתה יכול לקנות בצורה בטוחה ובמחיר סביר, יש אנשים שמעדיפים לשלם עבור תכונות שימושיות של המוצרים שנמכרו בחנויות אלה.יתר על כן, הרצון לקבל לכתבה שלך המלתחה הקטנה של עלותו היא לפעמים כל כך חזק שאנשים מבלים זמן יקר מחכים בתור ארוך - איך להסביר את ההתנהגות הזאת?
לן השפעה: קונספט ומהות
בתאוריה כלכלית יכולים להיות מחולק דרישת פירעון למוצר לשתי קטגוריות רחבות: דרישה פונקציונלית ולא פונקציונלית.ואם הקבוצה הראשונה היא ישירות בשל איכויות הצרכן של מוצרים או שירותים, השני תלוי בגורמים שיחסיה עם תכונות שימושיות הוא די קשה לעקוב.יש אנשים שקונים את מה שהם מעדיפים לקנות לחברים שלהם (אפקט עגלה), בעוד שאחרים נוטים להתבלט מהקהל (השפעת הסנוב), ואחרים רוצים להעלות את היוקרה שלהם ובכוונה לקנות דברים יקרים.המקרה האחרון מתואר בפירוט הכלכלן Thorstein והלן, לאחר שהשימוש במוצרים או שירותים באופן ישיר, אלא כדי ליצור רושם, וקיבל את שמו - "אפקט ובלן".
העתידן האמריקאי זה והסופר כתב מספר הספרים כגון "התיאוריה של יזמות", "התיאוריה של מעמד הפנאי", et al., על ידי שהמושג "הצריכה יוקרתית ובולטת" נכנס בחוזקה לחיי היומיום של סוציולוגים וכלכלנים.לדברי ולן, בחברה מודרנית, הביקוש מושפע מאוד על ידי הדרך לחיות "קרם של חברה".מעמד פנאי סגנון חיים הופך יותר ויותר לנורמה, ואמת המידה לכל אנשים אחרים.כל כך הרבה מנסים להעתיק את הטעמים והעדפות של האוליגרכים, "נוער הזהב," כוכבים של עסקים שעשועים, וכו 'אבל משווקים אלה הם גדולים.השפעת
לן: דוגמאות חיים צריכת
המעמד שניתן לראות כמעט בכל צעד ושעל.רק אסתכל, איך הם מתלבשים הסגנים ומה הם נוסעים שלנו.אתה יכול גם ללכת לכיף באחד מהבוטיקים האופנתיים ולשאול מחירים.אפקט ובלן לעתים קרובות באו לידי ביטוי בהערכה של יצירות אמנות, היא פועלת במסעדות ובבתי מלון יקרים, לעתים קרובות באה לידי ביטוי בפרסום בדפים של מגזינים יוקרתיים.ואם אתה מוסיף כי הנשמה הרוסית נוטה ללכת לקיצוניות, הוא הופך להיות ברור מדוע אנשים מסוימים מאמינים שרוחות צריכה להיות דווקא מארמאני, בגדים מBrioni, ושעון - מהאוספים של פטק פיליפ.האחרון, אגב, הוא מאוד פופולרי בקרב האליטה הרוסית - בין האוהדים של המותג הזה כולל, ולדימיר פוטין, אנטולי צ'ובאיס, ס Naryshkin, וכו '
תכונות מצב של הצריכה הביתית פרדוקס
לן כבר זמן רב ידוע, ואין מדינות שיכולות להיות כתוב ביוצא מן הכלל.עם זאת, הדרך שבה עובד במדינות ברית המועצות לשעבר, היא שונה באופן משמעותי מביטוייה באירופה.אם התושבים העשירים של מדינות מפותחות לתת העדפתם למוצר ייחודי בלעדי או מותג עם היסטוריה של מאות שנים, האינדיקטור המרכזי לארצנו הוא לא יותר מאשר מחיר גבוה.השווי ההוגן של הסחורות גבוהות יותר, כך שעבורם זה הופך להיות יקר יותר ורצוי.זה חייב לזכור אם יש לך רצון להתמכר Bagatelle כמה "ממותג" פתאום.מומחי השיווק שלנו - אנשים ערמומיים במעשיהם, הם לא מזלזלים להשתמש בכל מיני טריקים פסיכולוגיים.לדעת מה מניע אותנו לרכישה של דברים מסוימים, נוכל לעשות יותר בתבונה בחירות ולהימנע מהוצאות מיותרות מתקציבו.
