Ansoff מטריקס האסטרטגי

תכנון אסטרטגי של החברה - אחד השלבים של פיתוח עסקי מוצלח.אמת זה החלה להתגבש בתחילת המאה ה -20.והרעיון התפתח במהירות מעל 100 שנים.היחידות הראשונות עוסקות בטווח ארוך ותכנון לטווח בינוני, לא מחלקות כוח קבועות או חטיבות בפעילות מסוג זה.האומדנים הכספיים השנתיים - זה משלים את הבנייה האסטרטגית.רעיונות

מייסד

איגור Ansoff - מגיעים מרוסיה, שחי את מרבית חייו בארצות הברית, זה נותן אחד להגדרה הפשוטה וברורה ביותר של תכנון אסטרטגי.לדברי מומחה, תהליך אנליטי, הגיוני זה, צריך מעורב תחזית של המצב העתידי של החברה בשוק לוקח בחשבון את הסביבה החיצונית.Ansoff מטריקס - הכלי המפורסם ביותר של מתמטיקאי וכלכלן אמריקאים.הבנה יסודי בריבוע פיתוח תחזית של הארגון בפשטותו זכתה משרד במקום התוכניות האסטרטגיות של כמעט כל ארגון מודרני.אסטרטגיות היסטורית

רק בשלב השני של תכנון, כפי שקרה ב50-60s של המאה ה -20, עסקים החלו להיווצר מחלקות של תכנון, אשר עוסק באופן קבוע בסיכויים עסקיים.

לבסוף, הרעיון של אסטרטגיות פיתוח ארגוניות מבטא את עצמו כצורך בשלב השלישי - תוך הגדלת כושר התחרות של חברות אירופאיות ויפניות על חברות בארה"ב.וזה הנציגים האחרונים של פיתוח כלכלי-מתמטי הצעות תוססת.מראה מקורי שולחן פשוט

של כלי ניתוח - הכיכר, העוסקים בשני צירים: אנכיים ואופקיים.אבל לא להיות פשוט לשקול אותו כשולחן, חתימת אלמנט 4 מעבר לקצוות בנטו?אז המטריצה ​​לוקחת את הטופס הבא: שוק הקיים המוצר החדש מוצרים קיימים

ייצוג זה הוא הרבה יותר קל להבין את הדרך לצומת של גורמים.ואתה יכול לסמוך אפשרויות עבור עסק.Ansoff מטריקס

: אסטרטגיית צמיחת

הרעיון מציע מערכת יחסים קרובים בין העתיד ושווקים קיימים ומוצרים של החברה.כל יצרן של מוצרים או שירותים יכול לקרוא את הסיכויים לפיתוח עסקי.האסטרטגיה גם מגדירה את האופן שבו החברה צריכה לעבור, יש סיכונים בעת בחירת אפשרויות.זה חשוב לא רק כדי לקבוע את הכיוון, אלא גם כדי לקבוע בצורה מדויקת ככל האפשר את היישום של שווקים קיימים, הקטע של ביקוש צרכני, לציין וקטור של חברות צמיחה על בסיס המיקום האמיתי בשוק, לזהות את היתרונות התחרותיים מוצרים והצעות בעתיד מיוצרים כיום.Ansoff מטריקס האסטרטגי הוא כלי יעיל רק אם כל התנאים לעיל.

הדרך הקלה ביותר

במספר השורות ועמודות בטבלה קל לקבוע כי הצמיחה של אפשרויות מתמטיקאי אמריקאיות הציעה רק 4. במבט הראשון, חלופה לא עשירה מדי.אבל Ansoff מטריקס ושנות ניסיון של היישום שלה להוכיח את ההפך.חדירת

1. שוק עם מוצרים ושווקים קיימים בו פועלת החברה בביטחון תופסת הפלח והתחרותי.תרחיש זה מניח גידול במכירות.מה זה יכול לתרום?הסט הבא אפשרי של צעדים:
   
   - החברה מגדילה את נתח השוק שלה;
   - הפיתוח של מכירות חוזרות, שמפתחת רשת של לקוחות נאמנים;
   - להגדיל את כמות המוצר בפלחי השוק כבר כבשו;
   - גילוי של תכונות כגון סחורות ושירותים, אשר מציעות את השימוש בם באזורים חדשים.
   
   לכל חברה מתקרב Ansoff מטריקס.שוק מוצרים - האסטרטגיה הברורה ביותר.העלות של משאבים קיימים תמיד אפשר לחשב עם הסיכון לפחות.
   
   
2. בעת בחירת אסטרטגיות לפיתוח שווקים חדשים עם מוצרים קיימים חברות צריכות להתאים את המוצרים ושירותים למגזרים חדשים.הכלים במקרה זה יכול לשמש כ:
   
   - יישום אזורי הרחבה גיאוגרפי;
   - פיתוח ערוצי הפצה חדשים;
   - פיתוח פלחי שוק חדשים.
   
   התפתחות זו יכולה לבחור חברת השיווק שאסטרטגיה שפותחה לרמה אפקטיבית.Ansoff מטריקס האפשרות השלישית
   
   
3. כרוך המבוא של מוצר חדש לשווקים הקיימים שלהם.ככלל, התפתחות כזו משמשת בהצלחה על ידי חברות המייצרות חומרה.זה צריך להיות משודרג המאפיינים שלהם כדי לעמוד בדרישות גבוהות של לקוחות בשוק הקיים.אסטרטגיה שלישית נבחרה כרוכה בפיתוח של צמיחת Ansoff מטריקס באמצעות:
   
   - לעדכן את המאפיינים של המוצר, שיפור איכותו, שינויים במצב;
   - מציע מוצרים ושירותים חדשים לחלוטין;
   - הרחבת קו מוצרים;
   - מציע לצרכן את המוצרים ושירותים של הדור החדש הקיימים.

סיכונים והאסטרטגיה בחירה מסוכנת ביותר צמיחת

היא הגרסה האחרונה של הצומת של גורמים.ניו גיוון המוצר והשוק מציעים.הפלט של החברה בשטח לא מוכר יכול להיות מוצדק במקרים נדירים.כמטריקס Ansoff, "שוק המוצר" אם לא שולט בכולם איך התכנית יכולה להיחשב רק אם: חוסר יכולת

• להשתמש בשלוש הדרכים הנ"ל של פיתוח וצמיחה;
• אם הפיתוח של פעילויות קיימות, כמובן, אינו מביא רווח הרצוי;
• אם אין מספיק מידע כדי לחזות את היציבות של העסק בפיתוח הרגיל שלו;חוסר תועלת קטן או מלא
• של השקעה בפרויקטים חדשים.Ansoff מטריקס

והיישום המעשי שלה במגזר הבנקאי פיתוח כלכלי

חברות תלוי בפעילות ההלוואות ושירותים פיננסיים אחרים.בנקים בנישה זו תופסים את המקום המרכזי.והאסטרטגיה של העבודה שלהם היא רלוונטית כמו תכנית שיווק של כל עסק.הזדמנויות

Ansoff מטריקס - היא כלי יעיל ליישום המוצרים הפיננסיים המוצעים, שניהם החדשים ומוכח בשווקים המפותחים.זה רק על אותם בשל העובדה כי הבנק משמש חלק גדול מהאוכלוסייה, והחיפוש למגזרים חלשות של השוק יש פחות הצלחה.

לשפר את מה שכבר נעשה אסטרטגיה ברורה

, או כפי שהיא מכונית האסטרטגיה של "מלאכה קטנה", "חיסכון בעלויות", כולל את השלבים לפיתוח הבאים:

• לזהות חולשות בשירותים דומים של מתחרים;פיתוח
• של שיטות של לקוחות פוטנציאליים שכנוע, שסופו של דבר צריך לתת העדפה למוצרים של הבנק (בזמן שלוחץ נכלל משמעי, כתוצאה עשוי להיות רק אופי זמני של השפעה);הצעת
• שירותים הקשורים בתנאים נוחים.מוצרים פיננסיים קיימים

צריכים להיות משופרים, מורחב ושונה.בהתבסס על פעילות זו העבודה האינטנסיבית המחקר, שהתוצאה שלה היא המיקום של המוצר, כלומר, הצורך להגדיר את מאפייניו, תכונות המייחדת את בני גיל שירותים, החלפת שירותים.

על בסיס שני שלבים של מדיניות שנועדה מבחר עבודה של הבנק.זה מרמז על הקמת מערך של שירותים, הקובע את ההצלחה של פלח שוק זה, לספק חסכוני, קובע את הכיוון של פיתוח.

השלב האחרון של עבודה - היא אסטרטגית מבחר.להיווצרותה יש צורך לשקול את הדרכים של פיתוח הבא: בידול שירות

• .היא כרוכה בהקצאה של יישום נפרד של מוצרי נישה קיימים מאשר המוצרים של מתחרים.
• התמחות צרה.כאסטרטגיה פיתוח נבחרה לספק מוצרים ספציפיים למספר מצומצם של פעילויות מאפיינים של לקוחות.גיוון
• של שירותים.הרחבת מגוון ומספר מגזרי שוק למכירת מוצרים, בדרך כלל בסמכותו של הבנקים האוניברסליים.
• אינטגרציה אנכית.אסטרטגיה - ההתגלמות של הסינרגיה.אחוז

Ansoff מטריקס

וניסיון של השימוש בו בפועל אפשר להביא חוקים מסוימים של ההצלחה של אסטרטגיה מסוימת, כמו גם את הערך הסביר של העלויות.אמירה ברורה של אחוז הסיכונים לעלויות מאפשרת החלטות שיווק עם הבנה ברורה של ההסתברות של פסדים.אסטרטגית

של החדרת מוצרים חדשים בשוק קיים מאבדת הרבה בהצלחה, ואת הסכום של העלויות בעת הבחירה "מוצרים ישנים בפיתוח של המגזר".אינדיקטורים כגון לאפשר בטוחים לומר כי לכל מספר חלופי פיתוח ארגוני מוגבל של נסיבות, הסביבה החיצונית, הזדמנויות כלכליות, וגורמים רבים אחרים.Ansoff מטריקס הוא כלי כדי לסייע בבחירת אסטרטגיה שאינו שולל את הניתוח מעמיק יותר של עסק אפשרי.