לפני הכלכלה שלנו לכלכלת שוק בחנות קמעונאית שום בעיה עם ההגדרה של הטווח האופטימלי.הייתה בעיה אחת - למלא את המדפים לפחות משהו.לכן, הבנה ויישום של "מטריצת מבחר" הטווח הגיעו הרבה יותר מאוחר - אחרי הפסדים, סילוק של מוצרים שפג תוקפם, שאריות אחסון גלישת עמדות מכירות קטנות.אנחנו שרדנו ושפותחנו על ידי אלה שרק עכשיו הבינו שללא ניתוח המתמיד של הפעילויות והמחשוב של מסחר בשוק במשך זמן רב לא יחזיק מעמד.
אם אתה לא לוקח בחשבון את המורכבות של תנאי חוץ, חנות מטריצת מבחר - רשימה של מוצרים שנוכחותו על המדף ובמאזן בלתי הניתן לצמצום המינימאלי במניות, בהכרח.לפני שיקבע אסטרטגית חנות, גיל צרכן היעד שלה, רמת הכנסה.אם תחליט עמדה כחנות מוזיל עם מחירים נמוכים, ואז לכלול בכל האחד מטריצת ויסקי עילית בראש לא יבואו כמו המוצרים הנלווים פנים של מכוניות יקרות כדי להפוך דיסקים לחוץ זולים לגלגלים.
זה ייערך לפי קבוצות סחורות.כל SKU (SKU) כלול במטריצה על בסיס הניתוח.לקבוע את התקופה הממוצעת של יחידת מחזור, מגזר היעד של לקוחות שמעדיפים עמדה זו, עמיתים פוטנציאליים, ספקים.
זה קורה לעתים קרובות כי אחד ואת אותו מוצר המוצע על ידי ספקים מתחרים.לקמעונאי, מצב זה הוא מועיל: רכישה נעשתה בספק עם המחיר הנמוך ביותר ותנאים נוחים של משלוח ותשלום.זו מבקשת ספק שני להציע תנאים נוחים יותר.
מהו האיזון של הטווח?
חובותיו של המנהל, או אדם אחר שעובד עם ספקים כוללים שליטה קבועה על יתרות מזומנים.בנוסף למטריצת מבחר הטבות אחרת מאפשר להימנע מהתעללות על ידי צוות המכירות.ספקים לפעמים חסרי מצפון באמצעות העניין האישי של המנהל ברכישה, מוכרים למוצרים לא במקום חנויות או מארז מוצר, אבל בעודף של צרכי קניות רגילים.
אם אישר את מטריצת מבחר, הורה העדר המוצר (או באופן ברור יותר מאשר הבזבוז המינימאלי) - פגיעה משמעותית, שלא ילכו לכל מנהל או ספק.
היום, הקמעונאית בשוק על מנת להישאר בשוק, נאלץ להגיב במהירות לשינויים, ולכן מטריצת מבחר - דוגמה לא מאובנת.היא צריכה לדעת כל עובד של המפעל.לכך הוא ניתוח תקופתי של המחזור של החנות והיווצרות של מטריצת מבחר, והתהליך הזה הוא מתמשך ורציף.
אם כל SKU כבר לא נמכר (המחיר עלה, ירידה באיכות, שינה את העדפות הקטגוריות העיקריות של לקוחות), זה הוחלף במהירות על ידי עמיתו הפופולרי יותר.מוניטורי הסביבה החיצונית (את הופעתה של מתחרים, הבנייה של דיור ברדיוס השפעה של שינויי נקודות בסביבה הכלכלית של העיר), הוא עשה התאמות למטריצת התוצאות.
