נכון לעכשיו, רבים מהתאגידים הגדולים ביותר לנוחיות ארגון המכירות ולייעל את המשלוח של מוצרים משלה לצרכנים סופיים מארגן רשת המכירות, הכוללת כמה יחידות נוספות, בנוסף ל" הקונה-המוכר "הסטנדרטי.בפרט, קמעונאים - הם הנציגים הישירים של חברות העוסקות במשלוח ישירות מהמחסן של הספק.
אם ניקח בחשבון את כל השרשרת, בעזרת שהתנועה של מוצרים מוגמרים המיוצרים על ידי אחזקות גדולות, יש כמה משתתפים עיקריים.אלה כוללים, בנוסף לחברות מייצרות מוצרים, סוחרים ומפיצים.הדבר מבטיח רמה גבוהה של נוחות עבור לקוחות ומאפשר לך למקסם את הגאוגרפיה של לקוחות החברה.ישנם מספר הבדלים עיקריים בין שני המשרדים.הסוחר, בפרט, עוסק במוצרי מכירה ישירים ישירות לצרכן.משלוחים של ייצור שהוא מנהל מפיץ רשמי, אשר בתורו קונה אותם ישירות מהיצרן.לפיכך, יש ליבואן ההזדמנות לתקשר ישירות עם קונה הסוף, שנשא שני סיטונאיים וקמעוני.היכולות שלה מאפשרות לה לחקור את השוק של צרכנים ביסודיות, זיהוי חוות דעת חיובית על המוצר ושלילי המוצעים.ומפיצים - חברה מוקדשת אך ורק לשיווק הסיטוני, מוצר נשלחו לסוחרים בלבד.מטרתו של הנציג במעמד של התרחבות גלובלית של גאוגרפיה מכירות של היצרן, החיפוש לחברות שיכולות לשלוח את המוצרים המוגמרים בתפזורת.
כדי להפוך למפיץ, תצטרך לחתום על חוזה ישירות עם היצרן של המוצרים.בדרך כלל, הסכם כזה מכיל תנאים מסוימים, קיום המאפשר לך לקבל את הסטטוס הנחשק מאת יצרן.אלה בדרך כלל כוללים דברים כמו הכמות המינימלית שחייבת להיות נציג של הספינה על בסיס חודשי, כמו גם אפשרויות לתשלום סחורות שהתקבלו.לעתים קרובות, היצרן מספק תקופת חסד, אבל זה עשוי להיות מינימאלי ולא יעלה על 3-5 ימים.בנוסף, החברה מייצרת מוצרים משלה, באופן רשמי מסמיכה נציגו להשתמש מוצרי מותג הרשומים, חומרי קידום מכירות מוכנים וכל הטבות אחרות, כדי להבטיח הפצה של סחורות באזורים שונים.
כך, קמעונאים - הם נציגים רשמיים של הספק, יש לו את היכולת לבצע משלוחים ישירות מהיצרן ובעל זכויות מסוימות לשימוש במוניטין של החברה בגין מוצרים שנמכרו.המשימה העיקרית שלה היא להרחיב את הגאוגרפיה של בסיס הלקוחות לספינות במסגרת הסכם הפצה של מוצרים, בחיפוש אחר סוחרים ונקודות מכירה חדשים.
