תאוריה של התנהגות צרכנים

תיאורית

של התנהגות צרכנים - היא החלק החשוב ביותר של הכלכלה.הוא למד פסיכולוגיה, במיוחד לאדם הממוצע במצבים מסוימים.נושא זה הופך להיות מאוד רלוונטי בעולם הקפיטליסטי המודרני.סעיף זה בוחן את ההיווצרות של ביקוש הכלכלה.הבה ננסה לבדוק מה היא תאוריה של התנהגות צרכנים.

כאשר אדם רוכש כל מוצר, הוא מונחה על ידי היחס של הערך שלה לסכום של הכספים האישיים שלהם.מובן כי מאפייני ההתנהגות של צרכנים פרטיים.כאשר רכישה נלקחת בחשבון שהאדם מגיע מהמגבלות של התקציב שלהם.צרכן זה תמיד יש שלוש שאלות בסיסיות:

) מה בדיוק צריך לרכוש?

2 מה כסף)?

3) האם התקציב לבצע רכישה?איש

גם מונחה על ידי העיקרון של שירות.כלומר, הוא בוחר אותם מוצרים שממנו רוב היתרונות על פני התגלמויות אחרות.השירות מתייחס למידת שביעות הרצון של הצרכים.ביקוש למוצרים ניתן לחלק לשתי קטגוריות:

) פונקציה 1.כלומר, אדם קונה מוצר או שירות, מודרך על ידי מאפייני הצרכן שלהם.

2) דרישה שאינה פונקציונלית.כלומר, הפרט רוכש סחורות, אינו מונחה על ידי מאפייני הצרכן שלה, וכל גורם צד שלישי.ביקוש nonfunctional גם הוא מחולק לשלושה סוגים:

חברתי ("אפקט סנוב").האיש במקרה זה רוכש את ההטבות הכלכליות פופולריות ביותר בחברה בכללותה.

ספקולטיבי.סוג זה של ביקוש תלוי במה שנקרא "האפקט של ורלן," או מציפיות גבוהות לאינפלציה.
לא הגיוני.סוג זה של ביקוש מרמז רכישות מתוכננות שנעשו תחת השפעת ציפיות לטווח קצר.התאוריה של התנהגות צרכנים קובעת כי אדם רוכש או שטוב, עושה את זה באופן רציונלי.הדעת של הביקוש מפרה את האקסיומה הזאת.מגבלת תקציב

מרמזת גבולות מסוימים, שמעבר לו סיפוק לא יכול ללכת.לדוגמא, אדם מקבל משכורת.בה היא תוכל לקנות מספר מצומצם של מוצרים.

קחו למשל את ההשערה הבסיסית שבתאוריה של התנהגות צרכנים:

) הכסף 1 תמיד מוגבלת אנשי תקציב.

2) לכל סוגי מוצרים ושירותים נקבעים מחירים.

3 צרכנים) לממש את הבחירה של מוצר בעצמך.

) כל האדם על רכישות נוטה להתנהגות רציונלית.כלומר, הם לוקחים בחשבון את הרמה של מוצרי שירות.

בהתחשב בדפוס התנהגות של הצרכן, שלא לדבר על הגורמים המשפיעים על הבחירה של הטבות אלה או אחרות.אלה כוללים גיל, מין, רמת השכלה, כל סיבות אישיות.גם גורמים לצרכן ישמשו היבטים פסיכולוגיים מסוימים, שהטמפרמנט של אדם, האופי שלו.הבחירה משפיעה על הרמה התרבותית, למשל, הפרט עשויה להפנות את עצמם לכל תת-תרבות.גורמים חברתיים מתייחסים גם לנושא.לדוגמא, זה יכול להיות יחס של אדם לכל קבוצה פוליטית.גורם כלכלי גם הוא חשוב.זה יכול להיות מיוחס אדם הכנסות, העלות של סחורות מסוימות.

כפי שניתן לראות מהמאמר, יש דגמים שונים מאוד של התנהגות צרכנים.ההיווצרות של הביקוש מושפע על ידי קבוצה של גורמים הקשורים זה.צריך גם לציין כי הבנה ברורה ומוחלטת של פסיכולוגיה הצרכן היא מאוד חשובה בכלכלת השוק העולמי.