לעתים קרובות פרסום הוא לא תמיד מספיק כדי לקדם מוצר מסוים, שירות.לכן יש לנקוט באמצעים אחרים של שיווק, בפרט לנהל קידום מכירות.תחת המושג הזה מרמז על השימוש בכלים שונים על מנת להגדיל את הערך של מוצר או שירות במסגרת הזמן המוגבל.במילות אחרות, זה שיטה נוספת של מוצרים נעים (או שירותים).היום קשה למצוא חברה או העסק שכדי למכור את המוצרים שלהם לא משתמשים בקידום מכירות.
קיימות שלוש שיטות בסיסיות של תמריצים כגון:
1. סיטונאים וקמעונאים (שיטת דחיפה) עידוד.הפעולה העיקרית נועדה קמעונאים.חשוב לשכנע אותם שפריט זה יילקח למכירה.יצרן כפי שדוחף את המוצר באמצעות פרסום וקידום מסחרי.
2. קונים עידוד (שיטת משיכת).שיטה זו יש להברחת סחורות דרך כל הערוצים, עד שהוא מגיע לצרכן סופי.לשם כך, השתמשנו במסע פרסום, בליווי פעולות קידום מכירות שונות.
3. שיטה מעורבת של גירוי.השיטה הנפוצה ביותר, המשלבת את שתי השיטות קודמות.שיטה מעורבת היא נוחה ומעשית ביותר, שכן היא מאפשרת את הפעולה בו זמנית של שני סוחרים וקונים.
כאשר קידום המכירות של סחורות ושירותים?בפעם הראשונה, כאשר אתה רוצה להגדיל את המכירות ולהביא לשוק חדש, ידוע קודם לכן לקונה של סחורה.כמו כן, יש צורך, כאשר אתה צריך להחיות את הביקוש נפל למוצרים או לסמן פריטים עדיין בין המוצרים המתחרים.
מה כלים משמש בקידום המכירות?כדי להשיג את המטרות מעל קיום המבצעים, הגרלות, הגרלות ותחרויות, הנחות, מתנות או מסירה של פריטים נוספים בעת רכישת המוצר מודאג, ויותר.על מנת למשוך סיטונאים וקמעונאים יכולים להינתן משלוחים חינם והנחות מיוחדות, ולא עצרו מכרזים ופרסים הפעילים ביותר מסחריים.אם אנחנו מדברים על לקוחות, לגירוי שלהם מתבצע בתדירות הגבוהה ביותר את מבצעים והגרלות, הנחות, כמו גם מוצר ניסיון ללא תשלום.
למרות חשיבותה, יש קידום מכירות לא רק יתרונות אבל גם חסרונות.מדבר על היתרונות, אנחנו יכולים לדבר על הבאים: גירוי מאיץ מכירות ומשפר את האפקטיביות של פרסום, מה שהופך את הצעה ברורה ומעודד את הצרכן לבצע רכישה.החסרון העיקרי הוא משך הזמן הקצר של גירוי.זה רק זמני.החסרונות של תמריצים כוללים גם גרוע שנערכו או פרומו שעלול לגרום נזק לתדמית של המוצר והיצרן שלה ברצינות;שיטה זו אינה נותנת הזדמנות להתבלט מהמתחרים כמתחרים עצמם רוב המקרים h הוא משמש;פרימיטיווי - הקונים כבר מזמן משמשים לביצוע מגוון רחב של מניות והנחות, כך שתמיד לא שמים לב אליהם.
פרסום וקידום מכירות הם לא יעילים בלי השני.לקבלת התוצאות הטובות ביותר, אתה צריך לנסות לשלב בין שתי שיטות של קידום מוצרים או שירותים אלה.כמו כן, חשוב להגדיר באופן ברור את המשימות של המציגים לבחור את המתאימה ביותר במקרה מסוים, באמצעות גירוי, כמו גם את האפשרות לארגן את ההתנהגות של תכנית ניסוי שנועדה לתקן את כל הפגמים ולהעריך את התוצאות שהתקבלו בסופו של הדבר.
