מכירות בשיווק - בכל אמצעים אלה ופעילויות שפעילותם אמורה לעזור כדי להגדיל את המכירות ולמשוך לקוחות נוספים.יש לציין כי הצעדים הללו נועדו לא רק בלקוח הסופי, אלא גם את מי שאחראי לקידום מוצר.יש קידום מכירות בשיווק כמה מטרות שונות, בהתאם למי הם מיועדים במיוחד: לנציגי מכירות או משתמש קצה.במקרה השני, המשימה העיקרית היא למשוך לקוחות רבים וכן להגדיל את מספר המוצרים שיירכש על ידי צרכן.אם אתה מדבר על גירוי המוכרים, זה כדי למשוך מספר גדול יותר של נציגי מכירות לקידום הישן והפלט של מוצר חדש בשוק, כמו גם להגדיל את מגוון וכמות המוצרים בלשקע קמעונאית.צורות
של קידום מכירות ניתן לחלק לשתי קטגוריות: ". רך" "קשה" ו
«קידום מכירות קשות" בשיווק תצוגת
תחרות חזקה כדי למכור מוצר הוא קשה מספיק.הקונה נהג לסמוך על אלה מותגים או המוצר שכבר ניסו בהצלחה, או אחד שהיה מפורסם באיכות.עם יעדים אלה והופק בשיווק של "קשה" כדי לעורר, כלומר משהו שבתקופה קצרה של הזמן יצטרך לשכנע את הצרכן לבצע רכישה של המוצר המסוים הזה.וזה הטוב ביותר לעשות זאת עם מגוון רחב של הנחות, מכירות (מחיר תמריצים), וההנפקה של מוצרים נוספים, ובלבד (תמריצים חיוביים) כי הרכישה תבוצע.בהתבסס על תצפיות, ברור שהצעדים כאלה באמת יעילים.עובדים על העיקרון של ההשפעה הפסיכולוגית על הקונה, שהם מביאים הכנסה טובה ליצרנים.כאשר צרכן רואה במוצרי המדף או מוצרים בהנחה, שמחוברת לאותו הדבר, אבל זולים יותר בחצי, או אפילו ללא תשלום, מופעל באופן מכאני רצון לקנות המוצר על בסיס יתרונות מוחשיים.
ככלל, "גירוי קשה" הוא זמני, כפי שבוצע בזמן הקצר ביותר האפשרי.תכוף שימוש זה הוא מאוד לא רצוי.לדוגמא, אם מוצר מסוים לעתים קרובות יעבור הנחות או אירועים השונים, הקונה עלול להיחקר כמוצר זה.הזמניים של התמריצים קשורים עם יצרנים מסוימים, שבלעדיה לא יצליח.
«קידום מכירות רכות" בשיווק
זה מתייחס לאמצעים כמו גירוי פעיל, שהגיע במידה מסוימת בצורה של משחק.לדוגמא, יעיל ביישום מוצר מנהלת מגוון של תחרויות והגרלות.זה גם סוג של השפעה פסיכולוגית על הקונה.על הלמידה כי רכישת שבבים, אתה יכול לקחת חלק במכשירי תיקו הביתי, הוא מבטיח להפוך את רכישה ולבדוק את מזלך.
לצורות "רכות" של קידום מכירות היא גם עיצוב בהיר ומושך את העין חבילה, הפצת החובה של מתנות, פירעון במקרה שהסחורות שנרכשו אינן מוצדקות איכויותיו.מוצר
קידום מכירות - משימה חשובה לכל משווק.זה חשוב לא רק כדי להיות מסוגל להשתמש בצורות ושיטות של גירוי לעיל, אלא גם באופן ברור להבין כיצד מוצר עובד ושזה יכול להיות שימושי ביותר.משווק עבודה לעתים קרובות מורכב בתקשורת עם קונים פוטנציאליים, כך שאתה צריך לדעת איך לשים את השיחה ולהסתובב בכיוון של הרכישה אותו כך שהלקוח לא מרגיש הטלת הייצור המוצע.
