מכירות - אוסף של כמה מאמצעים להשגת גידול במכירות וקונה פוטנציאלי גיור באמיתי.אמצעים כאלה צריכים להיות מכוונים על ביניים והצרכן הסופי.קידום
מכירות חייב לעסוק במשימות ספציפיות שתלויים באופן ישיר לכיוון שלהם.לדוגמא, אם ההשפעה של מטרותיהם לצרכן הסופי, שהפעילויות אלה מתבצעות על מנת להגדיל:
- מספר הלקוחות;
- מספר הפריטים שנרכשו על ידי קונה אחד.
לקדם מוכרים הוא לא פחות חשובים.במקרה זה המטרה העיקרית היא:
- עלייה בטווח ובכמות של מוצרים שמגיעים לנקודת מכירה אחת מסוימת;
- מוכר גדל עניין בקידום מוצר מסוים;
- הקדמה של קו מוצרים חדש בשוק באמצעות רשת המסחר.
שיטותשל קידום מכירות מתפקידו של המפיק של עניין מחולקים "רך" ו- "קשה".על ידי "רך" כולל הגרלות, תחרויות ומשחקים.תמריצים אלו סוגים מתבצעים כיצרן והסוחר.
על ידי "קשה" כולל:
- תמריצים חיוביים (חלוקת דוגמאות של מוצרים, כמו גם התוספת של מוצרים בעת ביצוע רכישה בסיסית);
- תמריצי מחיר (מכירות, הנחות ותלושי הנחה).
בנוסף ניתן להשתמש באמצעי פרסום (שלטי פרסומת וסמנים אחרים שיעזרו לי לזהות קבוצה של סחורות ולתת מידע על הנחות ומבצעים).
לקדם מכירות, על פי סקרים, אז זה יעיל כאשר התוצאה המיידית מתקבלת (למשל, בהגרלה מיידית, מתנות, הנחות ומוצרים נוספים לרכישה).שיטות אלו עשויות להיות מיושמות על קונים ומוכרים של מוצרים ישירים.קידום מכירות מנצחים
מתייחס לאמצעים ולא יעילים, בשל רגישותם של רוב לקוחות הנחות ומבצעים אחרים.למוצרים שמחירים כבר כמה זמן מצטמצמים, למכור מהר.עם זאת, בעת השימוש בשיטה זו, עליך לזכור ההפחתה הזמנית של מחירים.תגים נפוצים הם שונים מאחרים בצבע ומכילים מחיר אמיתי חוצה ואחד שפועל ביום מסוים.במקביל, בשיטה זו לא צריכה להיות ארוכה מדי או תתקיים לעתים קרובות מאוד, שכן קונים עלולים להתעורר חוסר אמון במוצר זה.עימות
נחשב שיטת המגרה העבודה הקבועה שבוצעה על ידי היצרן לשלב ביקוש צרכני עבור כל מוצר ספציפי.זה צריך להיות משולם תשומת לב למגוון ואיכות.שיטה זו נותנת כמה תוצאות מושהות, אבל מאפשרת לך ליצור מרחב של לקוחות נאמנים שמוכנים לקנות מותג מסוים של מוצר, בלי להסתכל על מבצעים והנחות.מחיר כקידום מכירות, ואילו תוצאות מהירות הבטחה לא יכולות ליצור מעגל של לקוחות קבועים.
יש כמה סוגים של מבצעים מחיר:
- מחירים נמוכים יותר באיחור של הנחות - בעת ביצוע רכישת הלקוח מקבל קופון להנחה, התנאים לקבלת שמספקת לרכישה;
- חלוקת התלושים, אשר נותנים את הזכות לרכוש מוצרים בהנחה;
- הירידה הישירה במחירים - היא יוזמה של סוחרים.זה נקבע על ידי רשימה ברורה של המוצרים כפופים לנחות, משא ומתן בגודל ובתזמון של הפעולה.
בין השיטות של ירידות מחירים ישירות ניתן לזהות לספק הנחות למשלוח קטן של מוצרים, בשילוב בחבילה אחת.מחיר היחידה של מפלגה זו הוא מחירים נמוכים בהרבה אנלוגים רכשו אחד.
