היא הפיתוח של החלטות אסטרטגיות כזה שיבטיח את היישום האפקטיבי של המשימות בטווח הבינוני וקצר הטווח.
אם חברה לא קיימת אסטרטגיה, זה תמיד יהיה מאחורי מתחרותיה, ולכן חשוב לבחור כמה כיוון בסיסי, גלובלי של פעילות שיווק, שיש שתי: אסטרטגית פילוח
1..מרמז עלייה במידת הרוויה של קבוצות צרכנים קיימות בסחורות ושירותים בפלחי השוק כבר כבשו.
אסטרטגית גיוון 2..כרוך בפיתוח הייצור של מוצרים חדשים ושווקים חדשים, אינם קשורים לפעילות העיקרית של החברה.
סוגים עיקריים של אסטרטגיות שיווק מנהיגות 1. אסטרטגיה
.
2. אסטרטגיה "צבאי" (התקפית, הגנתית, אסטרטגיה של נסיגה).
3. אסטרטגיה, המבוססים על ביקוש בשוק (אסטרטגית המרה, גירוי, נגד שיווק יצירתי, תומך, ושיווק מחדש, demarketing, sinhromarketing).סוגי
של אסטרטגיות שיווק בהתאם ליעדים שהחברה הציבה לעצמה, והאמצעים להשגתם
1. כיבוש נתח שוק או להרחיב אותו לפרמטרים שנקבע (מסה ושיעור הרווח), במסגרתו יספק יעיל ורווחיות.הכיבוש של קטע מסוים של נתח השוק, או שזה נעשה באמצעות ההנפקה והחדרת מוצרים חדשים, ההיווצרות של צרכי הצרכן החדשים.והרחבת נתח השוק שנכבש על ידי הייצור המסורתי שלה כרוכה בעקירה של מתחרה מהשוק.
אסטרטגית חדשנות 2. כרוכה ביצירת מוצרים שהם עדיין לא בשוק הם ייחודיים, שיסודה מוצרים חדשים שיתמקדו שבעדיין אינו ידוע (הלא מודע) צריך.
3. חיקוי חדשני.זה לא אומר שהיצירה של חדשנות והעתקה בהתאם להתפתחויות של מתחרים.
בידול מוצר 4..זה מרמז שיפור, שינוי של מוצרים מסורתיים שהחברה מייצרת.הפחתת
5. עלויות ייצור.כיוון האסטרטגיה - הוא להגדיל את התחרותיות של הסחורות שיוצרו בתחרות מחירים (מכירות של מוצרים במחירים המוזלים בשל כניסתה של חידושים בתהליך הייצור, ולכן, הפחתת עלויות).סוגי
של אסטרטגיות שיווק במונחים של עלויות נמוכות יותר: עלויות מופחתות לפרסום, מחקר ופיתוח, תחזוקה, יישום של טכנולוגיות חדשות וציוד יעיל, וכו '
6. האסטרטגיה של המתנה.מומלץ להשתמש בו במקרה, כאשר מגמות הביקוש למוצר ותנאי התפתחות אינן מוגדרות.במקרה זה, החברה מעדיפה להימנע מהצורך להציג את המוצר שלהם לשוק, לאחר שלמד את הפעולות של המתחרים שלהם.אם יש ביקוש חזק, החברה הגדולה תהיה קלה לפתח ייצור המוני של מוצרים במהירות ובלהקים מכירות, ובכך מדכאת את החדשן מתחרה חברה קטנה.
7. צרכן התאמה אישית.טוב במיוחד אסטרטגיה זו משמשת על ידי חברות המייצרות ציוד לייצור, התמקד בהזמנות של הלקוחות הבודדים, כמו גם מפרטים ופיתחו הפרויקטים שלהם.
8. בינאום.פיתוח של אסטרטגיות שיווק במקרה זה הוא השווקים זרים שיטתיים ועיבוד.
9. שיתוף פעולה.זה דורש שיתוף פעולה עם חברות אחרות על בסיס תועלת הדדית.צורה נפוצה של אסטרטגיה כזו - היא היצירה של תאגידים בינלאומיים משותפים.
כך, נבחנו סוגים קיימים של אסטרטגיות שיווק.כדי לסייע לחברה לקבוע את המהלך העתידי של פעולה, יש מטריצות מיוחדות.
