paleisties steigėjai 3D Smile Marina Domracheva - verslo seminarams, svetimaduonis ir darboholikas nenaudingumo ...
Kai aš pradėjau 3D šypseną, visi, kad aš turėjau - medicininį išsilavinimą ir darbo patirtį didelėje korporacija.Aš paklausiau draugų pasakyti, kaip verslą įsitikinimu, kad tuo statesnis bendrovė, kurioje asmuo dirba, tuo daugiau gaunu gerų patarimų.Pasirodo, tai nėra tiesa.Mano mokykla draugas, iš didelės investicijos narys, sakė, santykis, kuria turtas, nuosavas kapitalas ir įsipareigojimai verslas bus pelningas.Šie žodžiai aš nežinojau, visi įrašyti, aš sutvarkyti, bet ne praktinės naudos jokios naudos.Patarimai investiciniai bankininkai ir žmonės iš didelio konsultavimas netaikoma steigimą.Aš eisiu su jais, kai 3D Šypsenos tapo didelis verslas.
Nors turiu laboratoriją, o ne fabrike.
Aš kalbėjau su kitu draugas, patyręs verslininkas.Apie vieną servetėlę be jokių sąlygų, jis vaizduojamas kaip surengė nedidelį verslą.Jos vis dar turiu.Šis "skeletas", dėl kurių aš auginti raumenis savo verslo.
Kai atėjo laikas parengti verslo planą, radau interneto reklamos seminaras pradedantiesiems.Mes kalbama apie verslo modelių naudojant įvairūs terminai, įvesta į "orientacija" koncepciją, bet, kai buvo pavyzdžiuose, buvo nustatyta, kad produktas X yra skirtas visų moterų (tai yra, visiems).Nėra Taryba seminaro aš negalėjau stovėti atveju, tačiau turi daug knygų, kurios buvo naudingi sąrašą.Nereikia gaišti laiko ir pinigų kursai, kur pirmaujančių tik atryti knygų turinį be supratimo terminų prasmę.
geriausias verslo planas padėjo man padaryti draugas, partneris Svetingumo pajamų Natalija Rosenblum.Pirmasis variantas mes padarėme prieš dvejus metus.Nuo tada aš jį nuolat atnaujinama, tačiau stuburas išlieka ta pati.
Iš pradžių nėra laiko užsiimti su horizontų plėtrai, turime sutelkti dėmesį į tai, kad jūs galite pritaikyti dabar.
Dabar aš tik skaityti knygas apie pradedantiesiems ir konsultuotis su draugais smulkiajam verslui.Paleidimas nėra didelis verslas miniatiūriniai ir visiškai kitokia medžiaga, veikianti pagal savo įstatymus.Taigi jis rašė savo knygoje, Steve Blank, bet, deja, radau tai savo pačių patirties, ir tik tada skaityti knygą.
, su kuriais dirbti
komandą - bet kokio verslo pamatus.Be paleisties žmonių - tai yra labai svarbu.Sėkmingas darbuotojas didelės bendrovės nebūtinai yra taip gerai paleidžiant.Aš atėjau, kad smulkaus verslo didelės farmacijos kompanijos, o ne pirmą kartą bandė surengti 3D Smile pardavimą pagal analogiją su ankstesnės patirties.Tai buvo gaila.
Mes užsiima asmeninių pardavimų.Darbuotojai ateina į kliniką ir pasakė gydytojai apie technologiją.Pirmieji du mėnesiai buvo žymiai prastesni planas.Mano darbuotojams pareikalavo pristatymą tekstų, kad jūs norite pasakyti, nešiojamieji kompiuteriai.Aš pristatymą ir tekstą, tačiau pardavimai buvo dar mažesnis planą.Darbuotojai buvo paprašyta padėti rinkodaros, jie reikalingi išsamesni duomenys, jie nuolat skundėsi man, kad gydytojai nėra tinkamų pacientų, ir žmonės neturi pinigų.
Pernai gruodį, aš nusprendžiau pradėti pardavinėti save - išvyko klinikose vieną dieną per savaitę.Doleris tada siekė iki 80 rublių, ir norma svyravo 20% tą dieną, bet aš pardavė daugiau kaip du mano darbuotojai kartu tris mėnesius.Aš turėjau ne skaidres, jokių nešiojamas, aš niekada parduoti, aš nežinau, kas yra, ir kokios psicho klientams "parduoti" frazes pasakyti.Pardavimai didelės bendrovės visada galite palyginti su ankstesniais metais, ar kitose šalyse.
Be paleisties ne palyginimas.Taigi neleiskite pardavėjai įvesti jūsų nesuklaidintų.
Pirmajame etape užsiima patys parduoti.Tada jūs žinosite tikruosius klientų poreikius nebus praleisti laiką ant skaidrių plėtrą, rašymo arba dažymo rechovok pakavimas rožinė gėlė.Tai geriau praleisti laiką ieško gerų darbuotojų.Mano naujas pardavėjai neprašome "priedai", o ne kalbėti apie krizę.Po darbo savaitės ėjo pirmuosius užsakymus.Mes sukūrėme vidinę įrašas pirmą kartą kalbėjo į kliniką vakare, o kitą rytą klientas sumokėjo sąskaitą.Vienas iš naujų pardavėjų (ne stomatologas) apie trečią dieną jis padarė siųsti laišką gydytojų, įrašytą vaizdo įrašą "YouTube" apie tai, kaip peržiūrėti gydymo planą 3D-programos ir dvi savaites vėliau sutiko dirbti su didžiausia dantų tinklą.
aš nusprendžiau imtis galvos pardavimo asmens postą iš didžiausių farmacijos kompaniją.Iškart perspėjo, kad pirmoji pora metų bus nuolat keičiasi, ten bus "purvinas" darbas: būtina ne tik vadovauti, bet ir parduoti tą padėjėjas ne, ir vietoj įmonių taksi - metro kortelę.
Dabar aš žinau, kad tai yra labai svarbu pasirinkti aktyviems žmonėms apmokyti, nelieskite, pasirengę prisitaikyti, nepasiduokite sunkumų.Per mėnesį, dabartinė pardavimų vadovas mano komanda, mes buvo tiek daug užsakymų, kad sekretorė neturi laiko juos apdoroti.
Kas neveikia
Spausdinkite ant 3D spausdintuvu, aš pasamdė žmogų, kuris nežino, kaip pridėti failus į pranešimą.Aš net įvyko jam užduoti jam tiesiogiai apie kompiuterinius įgūdžius.Per pirmąjį mėnesį, aš mokė jį dirbti kompiuteriu, antraisiais metais (jis vis bijojo kreiptis į kompiuterį) aš atėjau vakare ir atsiuntė jam laiškus.Spausdintuvas buvo vėl dirbo per.Su juo aš kalbėjau su reguliatoriais ir inžinieriai.Kadangi naujasis prietaisas ir palyginti ją su tuo, ką neveikia, aš pradėjau galvoti, kad mes nupirko defektu kopiją.Po mėnesio, aš apskaičiavo, kad darbuotojų atlyginimus, remiantis atliekamas nepriklausomai ir laiku darbo.Jis gavo mažiau nei 20% savo statymus.Apie tai mes atsiskyrė.Jis buvo pakeistas darbuotojo be patirties ir per savaitę įvaldęs viską, net tai, kad buvęs kalbėjo apie "neįmanoma".Kompiuteris nebėra stringa, 3D-spausdintuvas spausdina sklandžiai.
Aš taip pat supratau, kad jūs negalite turėti ne visą darbo dieną pareigūnams.Jie yra dviejų tipų - motociklininkai ir workaholics.Jie negalės dirbti visą dieną, ir pradžioje jis neturėjo būti normalizavosi.
vairuotojai bus ieško priežasčių išorėje, darboholikas - patirtį, kaip panaudoti efektyviai dirbti, ir rezultatas yra blogas.Nei vienas, nei kitas nebus.Egzaminų rangovai
patirtis su iš kurio aš užsisakiau naują man prekių ir paslaugų rangovams, parodė, kad nereikia investuoti laiko parengiamojo etapo, turite parengia išsamias įgaliojimus, nurodyti ekspertų trečioji šalis išnagrinėti rangovo portfelį, bendrauti su kitais savo klientais,Kai aš užsisakiau dėžutę.Patvirtinta išdėstymas: įmonių spalvos, logotipas ir užrašas.Dėžutės gavau praėjus trims mėnesiams po termino, spalvos neatitinka išdėstymą, pusė šalis esančius santuoką.
Net nežinau nieko apie tai.Kaip rezultatas - gavo nemalonus programą, kurioje nė vienas iš darbuotojų nenaudoja.Pagrindinis reikalavimas kūrėjams buvo patogi, bet man buvo pasakyta, kad tai yra neįmanoma ir «iPhone" taip pat kažkada buvo sudėtinga. "Galų gale, aš turiu programą, o su juo, į dydžio instrukcijas "Karas ir taika".Daviau programą egzaminą.Beveik visi, kurie buvo "neįmanoma", it turns out, tai buvo įmanoma padaryti, ir programa būtų patogiau.Dabar aš paskirti visą TK iki tokių smulkmenų ", ne daugiau kaip tris paspaudimus atsisiųsti paciento duomenis."Visi TK duodu išorės tyrimo, ir priimti programą, kartu su specialistu.Tai gera patirtis - dabar aš žinau, kaip.
geriau klysta dėl 100 000 tam, tada ateiti pasiruošęs 100 milijonų rublių tvarka.
analizuoti padarytas klaidas pradžioje, galiu pasakyti, kad tai buvo naudinga.Šešis mėnesius įgijau verslumo patirties, o svarbiausia - stipri komanda.
Marina Domracheva įkūrėjas paleisties 3DSmile
straipsniai Šaltinis: forbes.ru
