Bet koks verslas veikia tik per prekių ar paslaugų pardavimo.Tokiu atveju, jei turite niekas perka, kalbėti apie atskiru verslo prasme statybai.
Tačiau organizuoti ir veikia nuo nulio verslą, jums nereikia žinoti, kiek produkto galės parduoti, ir kiek galės pritraukti klientus.Norėdami išspręsti šią problemą, jums reikia sužinoti paslaugoms segmento, į kurį planuoja dirbti paklausą.
sunkumai poreikio nustatymo
Norėdami pradėti apibrėžti siekiant išsiaiškinti, kodėl jūsų produkto paklausa yra ne taip paprasta, kaip mes norėtume.Atsakymas akivaizdus: pardavimas ir prekyba - viskas labai praktiškų, nes jų vystymosi dinamiką įtakoja daugelį realių veiksnių.Aš prognozuoja kai kurie iš jų negali jokiu būdu, išskyrus nustatyti praktinį būdą.Čia mes turime nuotrauką, kad mes dar nepradėjo siūlyti savo mokamas paslaugas, bet mes norime žinoti, kiek žmonių nori pirkti juos.Be nedelsiant pradėti darbą ji tampa labai sunku, bet ji yra reali.Tiesą sakant, apie tai ir mes pasistengsime papasakoti šiame straipsnyje.
būdai studijuoti paklausos
Yra gudrybės ir juda daug, kad būtų "išbandyti rinkoje", - išmokti už prekes ir paslaugas, jeigu mes norime parduoti paklausą.Paprasčiausias, bet mažiau kaip tiksliausias metodas - analizė ir bendras aprašymas iš savo ateities verslo informacijos.Šis metodas neleidžia jums atrasti, kaip daugelis žmonių bus užsisakyti jūsų produktą ar paslaugą, bet jūs žinote, kas jie yra, ką jie nori, ir reikia.Paprasčiau tariant, analitiškai, galite sukurti pirkėjo portretas, ir tada tiesiog logiškai nustatyti: kiek iš šių žmonių, jei galite rasti juos, kokiu būdu apie jūsų produktą jie bus žinomi, ir pan.Išsami informacija apie tai, kaip tai daroma, mes eiti.
Po analizės metodo, galite pabandyti žengti pirmuosius praktinius žingsnius.Jis taip pat yra priemonių, leidžiančių gauti daugiau ar mažiau tikslūs duomenys apie tai, kas bus mokamų paslaugų paklausa rinkinys.Pažymėtina, kad tai daroma be faktinio verslo organizavimo, yra prarasti investuotas lėšas iš tokių metodų naudojimo atveju rizika yra minimali.
Doing rinkos tyrimų
Norėdami suprasti, kaip analitinis požiūris, kad mes situaciją kaip pavyzdys.Įsivaizduokite, kad norite išsinuomoti kioską su shawarma į metro.Norėdami tai padaryti, reikia žinoti, jei turite poreikį, tarkim, pardavimų apimtis 100 per dieną, ar ne daryti.Norėdami tai paaiškinti, mes ištirti galimą pirkėją.Jūsų klientai greičiausiai bus praeiviai, kuris ką tik atvyko, arba paliekant kažkur naudojant metro.Tai yra įmanoma, kad dauguma šių žmonių yra alkanas.Skaičius kas pirks Jums valgį, jūs neturite apsiskaičiavo, bet taip atrodo, kad jūsų tikslinę auditoriją (tiems, kurie domisi paslauga), jūs ketinate nustatyti.Tada mes kreipiamės į kitus veiksnius: Konkurencija, užimtumą žmones apie jų būklę.Yra ir kitų prekystaliai su shawarma kažkur netoliese?Ar pirkti maistą iš jų?Ar yra pakankamai čia sukūrė šį verslą?Normalus yra maisto paklausa šioje srityje?Arba Metro stotis klausimą yra atokioje, kurčiųjų bendruomenės?Ir taip toliau.Iki to apibūdinimo, mes turime tyrinėti tikslinę auditoriją, mes naudojame kitus veiksnius: žmonių nuotaiką, jų paskirtis, reljefas, iš prekybos objekto matomumo (šio sektoriaus atveju) ir kitų niuansų.Visi jie padės apibūdinti paslaugų rinką, paklausa - ir tiekimo, atitinkamai, įsteigtas pagal jį.
Bendrijos konkurentai
Kitas būdas sužinoti paklausą galima pavadinti tikslesnė ir naudinga, nes ji turi tiesioginį ryšį su praktika.Jis yra gauti iš savo būsimų konkurentų, kurie jau žino paslaugoms nišą, kurioje norite dirbti paklausą patirtimi gabalas.Žinoma, tiesiogiai daryti tai mažai tikėtina, kad pavyks, nes jūsų konkurentai rinkoje yra ne domina jums trukdo prekių pardavimą ar paslaugų siūlydami savo.Tačiau, taikant pavyko, išmokti kažką, taip pat gali.
pavyzdys, skaitykite konkurentų, kaip pirkėjo.Žinoma, ne kiekvienas verslo yra įmanoma, (pavyzdžiui, statybos paslaugų poreikis šiuo būdu nėra žinoti).Bet pabandykite tose nišose, kur pardavimas ir vartojimas prekių ar paslaugų vyksta vienu metu, tai įmanoma.Mūsų atveju, su gardo shawarma, ir jūs galite eiti į savo konkurentus, jie turi ką nors nusipirkti ir atrodė, kad netyčia pradėti pokalbį.Jūs galite kalbėti apie viską, pasakoja apie savo problemas, verčiant prekiautojui apie dvasinį pokalbį.Taigi jūs padėkite žmogui save, sužinoti naudingos verslo informacijos.Šis metodas, nors jis yra negerai morališkai, gali duoti gerą rezultatą.Patikrinkite
paklausą praktika
Be bendravimo su konkurentais, paslaugų paklausa taip pat galima rasti praktinį kelią ir be paleisti verslą.Vėlgi, šis metodas neveikia visose verslo srityse, tačiau yra nišos, kur tai lengva padaryti.
Pavyzdžiui, jei norite tapti kai kurių produktų gamintojas ir planuoja jį parduoti per socialinius tinklus, galite pabandyti surengti fiktyvų realizuoti savo produktus (naudojant neteisingą informaciją).Pavyzdžiui, jūs norite pradėti grupę, pateikti neteisingą nuotrauką, parašyti aprašymą.Pamatysite, kiek žmonių kreipsis į jus, ir jūs suprasite, nors ir ne visiškai objektyvūs, koks būtų poreikis.
Kitose srityse, kaip antai, pavyzdžiui, gatvės prekyba, potencialių klientų srautas nustatyti dar lengviau.Tapk būsimo konkurento iki taško, ir suskaičiuoti, kiek žmonių dingo jam.Taip pat galite pabandyti nustatyti tuos, kurie padarė pirkimą skaičių.
Įvairūs požiūriai į kitų sričių verslo
daug būdų, kuris lemia paklausa, rodo, kad neįmanoma nustatyti bet kokį vieną požiūrį į skirtingų verslo sričių.Be to, skirtingi požiūriai pardavimo gali suformuoti visiškai kitą lygį paklausa.Pavyzdžiui, mokymo paslaugų poreikis, skatinamas socialinių tinklų, bus skirtis nuo tos pačios nišą reklamos pareikalavimą kitu būdu, pavyzdžiui, lankstinukų paskirstymo.Taikant vieną ar kitą vertinimo metodas turi atsižvelgti į tai, daroma prielaida tam tikrą šaltinį pardavimo ir galėtų suteikti viską sumą klientams.Tai geriausia naudoti keletą metodų komplekso, galutinis rezultatas buvo toks tikslas, kaip įmanoma.
Ką daryti, žinant paklausą?
statybos versle žinoti, kas bus paslaugų paklausa, tai svarbu teisingai apskaičiuoti visus pajamų šaltinius ir juos nukreipti savo išlaidas.Jei esate tikri, kad jums bus pirkti, pavyzdžiui, 100 sumuštiniai su arbata, tai reikia padaryti naują virdulį pirkimą.Ir taip - visose verslo srityse.Potencialus pirkėjas - yra "Aukso Runos" ieško verslininkų, ir sutelkiant dėmesį į tai, ką jums reikia sukurti savo verslą.
