Vartotojų elgsena yra tiriamas mokslininkų daugelyje universitetų yra atskira disciplina.Visai neseniai buvo skubiai šiuo klausimu, kuris yra sudarytas iš kelių mokslų krašto Ekonomika, Psichologija, rinkodaros ir valdymo.
ekonominei plėtrai yra svarbus žinių apie tai, kas iš vartotojų elgsenos psichologija: jis leidžia jums padidinti pardavimus ir veiksmingai reklamuoti prekes.
Norėdami geriau ekrane, kas yra svarbu, leiskite mums dėmesį, kad modelio - supaprastintas tikrovės.Taigi, vartojimo įpročiai - stereotipiškai nuomonę, kaip reaguoti į pirkėjo prekių, kad jis daro apsipirkti ir koks produktas jis pasirenka pabaigoje.
modelis vartotojų elgsenos "bendra vežimas»
Šis modelis yra įgyvendinamas, kai asmuo yra linkęs būti kaip ir kiti."Bandos instinktas" vis dar lemia žmonijos, o jo pagrindas, galite sukurti iš "masė" pirkimus, siekiant padidinti pardavimus poveikį.Daugybė pavyzdžių rodo, ši reklama jų simboliai: tokie produktai tiksliniai Parduoda vidutinio socialinių grupių, dažnai touted žmonių, kurie yra panašūs į vidurinę klasę.Kamera platforma Video Skelbimai įsitvirtina kaip mažas, bet jaukus kotedžo arba kambarį be pernelyg daug prabangos, personažai yra apsirengę nepastebimai ir dažnai istorija suvesta, kad vienas siūlo išbandyti bet kokį gaminį į kitą, o pastaroji yra atvira, jis yra dėkingas savo draugui užką jis sušvelnino savo gyvenimą.
2004-2009 dažnai per televiziją gali būti vertinamas reklamos Rusijos kosmetika moterims su šiuo formatu: herojė pasakoja, kaip sunku buvo suderinti su amžiumi odos problemų, ir kad ji atrado tokį prekės ženklą,kuri transformavo savo išvaizdą.Tada yra kitas, "nežinau" tų pačių problemų herojė, ir pirmoji pasidalino savo stebuklingą patirtį Atsimainymo su ja, o tada įteikė kremo indelį.Vaizdo baigėsi su laiminga veido išraiška jo atsimainė (sudaryta ryškiai, tvarkingai šukuotų ir išdorotus gražioje suknelę) herojė, dabar taip pat naudoja šį kremą.
Natūralu, kad žiūrovai "pirkti" šioje apgauti, nes ekranas buvo herojė, kuris yra panašus į jų pačių, su tomis pačiomis problemomis, bet nėra tobula foto modelis, kuris yra jau gerai su oda.Kai reklama simbolį, kuri perduoda kažką kita - aiškų ženklą žaisti Modelis "bendrosios vežimo" ir jų akivaizdaus socialinio statuso rodo, kuriam orientuotas prekes.
Vartotojų elgsena "snobas»
Šis modelis yra ankstesnės priešingos, nesJi atkreipia dėmesį į tai, kad asmuo, perkant bet kurią prekę, tampa ypatingas ir išsiskiria iš "pilkosios masės".Tai dažnai pasitaiko automobilių ir prekių reklamai tarp jaunimo, kuris naudoja jaunimo psichologiją.Taškų jaunimo subkultūrų rodo, kad išsaugoti unikalumą ir individualumą problema yra labai svarbi jauniems žmonėms, ir todėl padidinti pardavimus šių produktų yra pateikiamos kartu su žodžiais "unikalus", "ypatinga", "geriausias", "kitoks", ir tt
demonstratyvus vartotojų elgsena
Jis remiasi tuo, kad žmonės pasirenka prekes kaina: Kuo jis didesnis, tuo geriau produkto komplektacijoje.Jei kaina riba padidinama, jo paklausos didėja.Sistema veikia, ir atvirkščiai: apatinė produkto kaina, tuo mažiau žmonių su tokiu būdu vartojimo numeris yra pasirengę jį nusipirkti.
Vartotojų elgsena "kaina-kokybė»
Ši pirkimų sąvoka reiškia, kad ne visi brangūs produktai yra aukštos kokybės, todėl vartotojai linkę mokėti daugiau dėmesį į medžiagas, gaminio ingredientų sudėtį, todėl įvertinti jo kokybę.
Modelis "lojalumas prekių ženklui»
Šiuo atveju klientai renkasi ženklų, kad jie pasitiki ir yra pasirengę pirkti savo neįprastus produktus ar naujus daiktus tipinių produktų.
