veiklos pelno, ty bendros pajamos atėmus gamybos išlaidas, taip pat administracines ir pardavimo išlaidas, bendrovė yra svarbus rodiklis, rodantis prekybos politikos bendrovės, kuri yra ypač svarbi kompanijų tarpininkai efektyvumą.
svarsto, kaip padidinti pardavimų pelną, verslininkas svarsto įvairias galimybes, kai kurie iš jų gali būti labai rizikingas, o kai kurie - milžiniška.Skirtingos problemos sprendimas yra linkę prieštarauti tarpusavyje, ir mes turime sustoti kai vienas įsikūnijimas.Klaida dėl verslininko pasirinkimas gali būti gana skausminga ir net sukelti įmonę į nuostolius.Štai kodėl taip svarbu nuspręsti sutelkti dėmesį ne intuicija, o matematiniais skaičiavimais ir gilaus rinkos analizę.
Pirmiausia, mes turime apsvarstyti visas galimybes, todėl potencialiai padidinti pardavimus pelno, tada palyginti juos tarpusavyje, atsižvelgiant į numatomą padidinti pelną ir rizikos lygį, ir tik tada pakeisti preke, kaina arba kita bendrovė politiką.
Pirmasis ir paprasčiausias būdas padidinti pelną - tai padidinti siūlomų kompanijos produktų kainą.Iš tiesų, kaina yra reikalaujama, kad padidinti su jo padidėjimo lygis yra ne atsispindi poreikio.Norėdami nustatyti šią ribą gali leisti apklausas tarp vartotojų, arba kainodaros politikos konkurentų analizę, taip pat eksperimentuoja su kainomis ir nuolaidomis tam tikrų prekių grupių bendrovės.Tačiau, jei už prekes paklausa mažėja, net su kainų augimu, tai nereiškia, kad pelnas kris kaip verslininkas.Jums reikia nuspręsti, kaip sumažinti garsumą, apskaičiuoti galimus nuostolius, ir palyginti ją su papildomų pajamų, gautų iš kainų kilimo.
Jei analizė rodo, kad norint pasiekti pelningą augimą didinant kainą neveikia, jums gali būti suteikta galimybė tai padaryti mažinant pardavimų apimtis.Sukurti dirbtinį trūkumą tam tikrais atvejais leidžia klientams kovoti už savo prekes, kuris leis kainų padidėjimas yra gana natūralu.Tačiau efektyvesnis būdas yra padidinti pardavimus.Jei Jūs vis dar turime klientų, kurie yra pasiruošę pirkti produktus į dabartinę kainą, būtina mesti visas pastangas patenkinti šį poreikį, kuris užtikrintų, kad padidinti savo pardavimų pelną.Jei kaina būtų sumažintas šio tirpalo veiksmingumas yra apskaičiuojamas panašus į kainos padidinimui poveikio analize.
Tačiau kainos yra ne vienintelis veiksnys, darantis įtaką pelnui.Taip pat galite dirbti su produktų asortimentą.Pastaba kurie produktai parduoti geriausias: geriau ir brangiau ar mažiau kokybės ir pigus.Priklausomai nuo to, ji yra būtina ištaisyti priklausinys politiką.Jei pirkėjai yra pasirengę mokėti už prekės ženklą, padidėjęs pelnas iš pardavimo gali būti išleisti aukštą kainą už unikalių firminių produktų.
pasiekti teigiamus pokyčius pelno dinamika taip pat gali būti iš naujo rinkodaros politiką.Žinoma, nustatyti reklaminės kampanijos efektyvumas yra ne tik gražus, bet jei turėsite pakankamai statistinių duomenų bazę, galite nustatyti, kokie produktai yra draugai, kokios reklamos neduoda norimo poveikio, ir ttDaugiau darbo šioje srityje gali samdyti specialistus.
Ir, pagaliau, paskutinis būdas padidinti pelną iš pardavimų, susijusių su mokestinių prievolių sumažėjo valstybei.Negalima pamiršti, kad grynosios pajamos nustatymas, atskaičius mokesčius reiškia savo bendrųjų pajamų sumą, todėl mokesčių valdymas yra ne mažiau svarbus nei prekių kainos arba išvis politiką.Tuo pačiu metu, pabandykite susilaikyti nuo neteisėto ar "pilkas", kaip sumažinti mokesčių mokėjimą, kuris gali būti kupinas rimtų problemų ir net patraukti baudžiamojon atsakomybėn.
