pardavimų vadovas - specifinė padėtis.Viena vertus, tai yra aukščiausias valdymo personalas ir gana prestižinis vieta.Tačiau daugelis darbuotojų suvokia ją kaip tramplinas susipažinti su karjeros "Kings".
pardavimų vadovas - pozicija, kuri reiškia santykinai didelis galios ir apkrovos.Vyras atsakingas už operacijos ir veiklos visai departamento, ant pečių tenka kurti ir priežiūra sąlygas efektyviam darbui su komanda.Pardavimų vadovas taip pat apima strategijas: tiesioginio dalyvavimo susitikimuose, planavimo, sprendimų, siekiant sumažinti ar išplėsti darbuotojų, rinkodaros veikla ir daug daugiau.
asmenines ir profesines savybes
Žinoma, ne kiekvienas pagal savo profesinį ir asmeninį tobulėjimą asmuo galės surengti šią poziciją.Kartu c Guardian diplomato ir pagarbaus požiūrio į savo pavaldiniams, pardavimų vadovas neturėtų būti atimta jo verslo sumanumo ir standumo atžvilgiu savo pozicijas ir sprendimus.Dėl galvos ir reikalaujama aukšto lygio paklausos į pirmąją vietą sau.
Nepamirškite apie vadinamąją įmonių atsakomybės.Vyras be tinkamo socialinės padėties nesuvokia savo veiksmų visuomenei pasekmes, tai nepageidautina pozicijos.Veiksmai tokie žmonės juodinti įmonės įvaizdį ir skauda jai žiniasklaidos įvaizdį.
atsakomybė
Darbo aprašymas: vadovas pardavimų departamento Netiksli vieninga.Tai yra individualus kiekvienam verslo srityje.Pareigos galvos pardavimų didžiąja dalimi priklauso nuo įmonės struktūros.Pavyzdinis jų sąrašas užduočių, kurios apibrėžia savo jurisdikciją, yra taip:
- derybos su potencialiais pardavėjais ar pirkėjais;
- planuoti mėnesio / ketvirčio / metų nuo pirkimo ir pardavimo;
- apkrovos balansavimo ir atsakomybė vidurinės grandies vadovams;
- organizacija ir paskirtis rinkos tyrimas;
- dirbti su nepriklausomais tyrimų centrais;
- priežiūra reklamos politiką ir ryšiams su visuomene būklės;
- įgyvendinimas sutartinės politiką;
- plėtra, bendradarbiaujant su kitų įmonių ir bendrovių, kurios teikia paslaugas įmonėje;
- dalis į programas remti ir skatinti darbuotojus savo departamentas.
sąveika su valdymo
pardavimų komanda visada bus dominuojantis verslo struktūros.Iš jo darbas priklauso tik nuo projekto gyvybingumą, todėl glaudus bendradarbiavimas su vadovams įmonės (generalinis direktorius, valdybos), yra viena iš pardavimų darbo.
Kaip dalis šios sąveikos reikia:
- pateikti pasiūlymus, kaip pagerinti savo padalinio darbą ir kaip visa kompanija;
- ataskaita nustatytus trūkumus, pažeidimus, susijusius su jų pačių ir kitų padalinių darbą;
- gauti ir duoti paaiškinimus;
- prašymą ir pateikti ataskaitas ir kitus dokumentus susijusią veiklą;
- kitą.
Motyvacija
Pirmiausia, pardavimų vadovas turėtų būti motyvuotas.Žinoma, minimalus planas nebuvo atšauktas, bet ši pozicija reikalauja nuolatinio impulso padidėjimą intensyvumo ir apimties.Galų gale, kitas žingsnis - vadovas visoje įmonėje.
