Žmonės, dirbantys mažmeninėje prekyboje, frazė "rinkos FMCG» pakartoti kelis kartus per dieną.Nors daugelis nevisiškai suprasti šio akronimo prasmę.Greito vartojimo prekes - FMCG (greitas ar vyniojimo plataus vartojimo prekės).Logiškai mąstant, tai turėtų būti duona, pienas, kramtomoji guma, cigaretės, namų apyvokos prekės.
Ne taip paprasta: išvardyti produktai yra suskirstyti į tris grupes.Tik vienas iš jų gali būti apibūdinta kaip produktą, įtrauktą į FMCG-rinka - yra kramtomoji guma ir cigarečių.Klasikiniai simptomai prekių, susijusių su šio sektoriaus:
- mažą kainą.
- mažos maržos produktai.
- aukšto dažnio pirkinius.
- Galimybė sukelti paklausos per rinkodaros veiklos padidėjimas.
- trumpalaikis naudojimas.
- impulsyvus pirkimas sprendimas.
Iš to išplaukia, kad šie prietaisai nėra įtrauktos į FMCG-rinkoje.Pavyzdžiui, šaldymo įrenginys: pirkimo sprendimą padaryti pasirinkimas informuoti yra ilgą laiką, reikia pirkti kyla, kai senas sugedęs arba pasenę.Tai atsitinka retai.Duona ir pienas: kiekvienas buitinės perka šiuos produktus kasdien.Tačiau bendra suma perkant šiuos produktus negali daryti įtakos.Jei šeima sunaudoja vieną kepalą duonos per dieną, ne reklama neturi sukelti daugiau valgyti.Apie sprendimą pirkti duoną iš konkretaus gamintojo, gali turėti įtakos tik kokybę ir kainą, pusiau kepta duona nebus išsaugoti bet kokią rinkodarą.
Aukščiau atskleidžia dar vieną produkto ženklą įtrauktas į FMCG rinkos pavyzdys: vartotojas nejaučia tai absoliučiai būtina.Iš tiesų, be kramtomoji guma galima apsieiti be cigarečių per daug.Galų gale, nuo gimimo iki to laiko, kai cigaretė tapo būtinybe, vyras gerai apsieiti be nikotino.
Faktas, kad šie produktai turi mažą pelno maržą, verčia Gamintojas, patirtį FMCG, skatinti jos augimą, naudojant dviem būdais:
- kuo plačiau informuoti galutinį vartotoją apie svarbą ir poreikį prekes;
- , kad gaminys būtų kuo labiau prieinamos galutiniam vartotojui.
pirmasis pasiekti reklama.Tai gali būti akivaizdu, reklama: baneriai, kaspinai, reklama žiniasklaidoje.Paslėptos reklamos (pagrindinis veikėjas iš serijos kelia pakelį cigarečių - iš arti sekundės) pakvietė dokumentuose "nepriklausomus ekspertus" apie prekes, bei kitų būdų įtaką pasąmonę, kad vartotojui.
antra įvyksta dėl dėl mažmenininkas lentynos vietą kovoje.Čia ir mokėjimas erdvė ant atsižvelgiant į didžiausią tikimybę pirkimo srityje (kuo arčiau prie kasos tuo akių lygyje pirkėjo) lentynos.Tuo pačiu metu dirbti su lentyna apmokyti prekybos tinklų, kurių užduotis - nustatančią produktus pagal verslo standartus ir planograms lentynos.Jei produktas reikalauja šaldymo išankstinį naudoti, gamintojas suteikia mažmenininkui mažmeninės nuomos šaldytuvas su įmonės logotipu.
Be to, gamintojai nuolat atlikti veiksmus, skatinančius savo prekių ženklus, FMCG rinkos nemėgsta užmigti ant laurų.Jeigu putojančio vandens gamintoja sumažinti rinkodaros pastangas, jis iš karto praranda rinkos dalį.Be abejo yra ir neurolinguistic programavimo pardavimų personalas: asmuo užsiima kartą gerai žinomą prekės ženklą putojančio vandens Parduodama, niekada gerti vandenį konkurentą.
