rinkodara - reklama, arba apie šlamštą?
Rinkodara yra žodis, kad mes girdime kiekvieną kartą pradėti skatinti naują produktą ar paslaugą.Kai aš bandžiau suprasti šio žodžio rinkodaros, bando išsiaiškinti, kas yra už tai, ir kad reikalauti tokių profesionalų kaip rinkodaros.Mano pirmasis žingsnis šioje srityje pradėjo su tuo, kad aš ką tik atrado internetą ir rasti žodžio apibrėžimą, ir tada aš pradėjau atidaryti šias svetaines ir rasti įdomių ir prieštaringas daug.Labiausiai absurdiška, mano nuomone, buvo apibrėžimas, kuris davė Katalikų Bažnyčią, cituoju: ". Rinkodara - už artimui meilę, su kuria jūs gauti Dievo malonę pelno forma"
Tačiau aš rasiu paprastą ir patogų apibrėžimą data: "Rinkodara yra pritraukti ir išlaikyti klientus." Jo žodžiai, tai gali būti aiškinamas taip: marketingas - tai viskas, ką daryti, kad padėtų parduoti produktą ar paslaugąir įsitikinkite, kad klientas grįžo į jus.
Taigi, kaip verslininkas, padariau išvadą, kad rinkodara yra kažkas, kad didina pardavimus ir mano pelną.
Tada kilo klausimas: "Ar galima gyventi be rinkodaros?Ar jūs gyvenate neseka savo darbą padidinti pardavimus? »
aš noriu duoti jums gana ryškus pavyzdys, kad skaityti viename iš verslo knygų, įskaitant rinkodaros.
Taigi vieną dieną ant rinkodaros konferencijoje ir padidino pardavimų vadovas prašo tiesioginį klausimą auditorijai ", pakelti savo ranką, tie, kurie mano, kad jai nereikia rinkodara kad jis daro gerai ir tai puiku gyventi be jo."Žinoma, jis žino atsakymą į šį klausimą ir tikisi, klausytojus, kad jie bus atsakyti "Ne", bet ... vienas iš dalyvių pakėlė ranką.Švinas buvo nustebęs ir kreipėsi į vyro ir paklausė: "Ką daryti?" Į kurį seminaro dalyvis sakė: ". Aš esu iš Sueco kanalo savininkas"
Jei esate iš Sueco kanalo savininkas, tada jums tikriausiai nereikia rinkodaros, nes esate vienas savo nišą tik, ir jūs neturite rinkoje alternatyvą.Bet jei jūs esate į nišą, kur paklausa yra daug didesnė už pasiūlą, tokiu atveju jūs turėtumėte būti atsargūs, nes ši situacija sparčiai keičiasi.
Paprastai, kai jūs einate į nišą, kur jūs neturite konkurenciją, tada po kurio laiko jūs vis dar gauti vieną, kuris ateina ir daro tą patį, bet ne daug geriau nei tu, yra ne daug daugiau modernių ir tai suteikia galimybę jūsų artimiesiemsklientai palieka jį.
Taigi, jei turite monopolį - jums nereikia rinkodaros, bet jei jūsų verslas priklauso kitai kategorijai, jums reikia rinkodarą.
Tačiau prieš pereinant prie strategijos ir taktikos didinti pardavimus santykį, pirmiausia turite pradėti savo priemonę, jei to dar nepadarėte - pradėti.
Nieko tu negali išmatuoti, jūs neturite kontroliuoti!
Tai reiškia, kad praktikoje, atrodo, kad tai, pradėdami pristatyti keletą naujų technologijų ir tuo pačiu metu negali išmatuoti efektyvumą, tokiu atveju jums bus efektas gaunamas ant lygio "gera" arba "bloga", ir nieko daugiau.Norėdami sukurti sėkmingą verslą, reikia tiksliai išmatuoti įrašymo ir šių rodiklių - iš tikrųjų tai statistiką.Grafika yra labai aiškiai rodo, kokioje srityje dabar reikia jūsų dėmesio, ar kokia sritis tave laiminga.
sportininkai ir treneriai jau seniai žinoma ir yra reguliariai praktika - matavimo rezultatai.Kas vyko šiandien, kaip ir vakar ir bėgo dėmesys yra palaipsniui didinti, kuris galiausiai lemia pergalę ir sėkmę.
Kaip efektyviai įvertinti rezultatus
rimta klaida yra ta, kad jūs pradedate tuo pačiu metu taikyti skirtingus žetonus.
pavyzdys: Jūs pradėjote dalijamos reklamos metro ir tuo pačiu metu jūs pradėti pardavinėti.Vidutinė sąskaita už savaitę išaugo 10%, bet nežinau tiksliai, kas sukėlė šį augimą.
Arba jūs abu davė skelbimus į keletą laikraščių ir žurnalų tikslinių.Patikrinkite vėl padidėjo 10%, tačiau, ką tiksliai padarė jį tokį rezultatą jūs nežinote.Ir ateityje jums nebus suteikta galimybė stiprinti.
Todėl, atlikite šiuos veiksmus:
išmatuoti, sukurti įrankį, siekiant padidinti pardavimus, matavimo atlikę reikiamas išvadas, atlikti po.
Norėdami pradėti pasirinkti savo tris pagrindinius šaltinius verslo klientams.Pavyzdžiui: Tinklapis, skrajutes, skelbimus laikraštyje ar per radiją, ir tt
-
Suskaičiuokite, kiek potencialių klientų ateina į jums ar pašaukimas?
-
Kiek iš jų nuperka?
-
Kas yra vidutinė kaina šių pirkimo?
-
Kaip dažnai per pastarąjį mėnesį jūs turite klientą nuperka?
Išbandykite šiuos duomenis savo verslą šiandien.
