Labai mažai moterų kada nors ėjo į vieną iš penkių šimtų bendrovių žurnalo "Fortune" įvertinimas galvos postą, o Linda Vachner naudojamasi suverenią kontrolę ir užėmė dominuojančią padėtį tokioje įmonėje.Vachner pakeitimais įmonę su patirtimi amžiuje, naudodamas savo ryžtą, atkaklumą ir unikalios nustatymo ir energijos.Pradedant Pirk apatinius, ji pasiekė karjeros viršūnę ir buvo pavadintas žurnalo "Fortune" 1992 metais, labiausiai klestinčių verslo moteris Amerikoje.Ji turėjo svajonę, ir ji sunkiai dirbo, kad ją įgyvendinti.Ji nuvalo daug savo kelyje, ir dauguma šių žmonių niekada sužinojau, kas sukelia jų žlugimą.
ASMENINĖ ISTORIJA LIFE
Linda Joy Vachner gimė vasario 3 1946 pagyvenusi pora, kurie gyveno Forest Hills, Niujorkas.Jos tėvas, Hermanas, buvo kailio prekybininkas Niujorke, mama, Shirley, buvo namų šeimininkė.Linda buvo antras vaikas šeimoje, tačiau užaugo kaip tik vaikui, nes jos sesuo buvo aštuoniolika metų vyresnio amžiaus ir gyveno atskirai.Gimė Linda per kūdikių bumo ir užaugo mylėti ir atlaidus tėvai daug vaikų iš šeštojo dešimtmečio.Ji primena, kad jo tėvai pradėjo elgtis su ja kaip suaugęs labai anksti.Linda Vachner užima centrinę padėtį šeimoje, ir jos tėvus, žydai pagal tautybę, iškeltą jai neįkainojamą dovaną - savigarbą.Statykite tik vaiką pagyvenusių tėvų Linda priversti praleisti daug laiko atskirai arba suaugusiųjų bendruomenę.Kaip rezultatas, ji išsivystė į nepriklausomą asmenį, kuris nėra įpratę remtis moralinės paramos iš niekam kitam.
Tėvai Linda atnešė savo dukrą į didelę pagarbą, kad dažnai sako jai, kokia nuostabi ji yra, ir kad ji tiesiog negali padaryti klaidą.Ji tikėjo, kad iki to laiko, kai ji paliko kolegijoje, jų vaidmenį, atsižvelgiant į Linda, radikaliai pasikeitė: "Aš pradėjau juos remti, aš visada juos remti."
Vachner kai Linda buvo vienuolika metų, vienas iš mano klasiokų mokykloje yanked iš po jos kėdė.Šis incidentas pakeitė savo gyvenimą."Dėl šio nelaimingo atsitikimo, man reikia atlikti operaciją koreguoti stuburo, ir aš liko lietas iki trylikos metų."Po Linda Vachner išleidžiamas iš ligoninės, ji liko nejudėdamas daugiau kaip dvejus metus.Ji prisimena: "Aš buvau siaubingai vienišas, aš neturėjo nieko, bet galvoti apie ateitį, nežinodamas, kad ateis, jei jis Kartais, kai aš esu labai pavargęs, vis dar matau virš jo galvos atsvarą." ("Dirbanti moteris", 1992).
Vachner buvo energingas žmogus nuo pat vaikystės.Ji baigė vidurinę mokyklą šešiolikos ir įstojo į State College Bafalas, kur ji specializuojasi verslo administravimo srityje. Vachner požiūris į darbą buvo parodyta per savo studijas, kai ji dirbo Niujorko universalinėje parduotuvėje per šventes metu.Ji prisimena: "Aš ten dirbo kiekvienoje iš padalinių, kurie padėjo mano būsimos karjeros pamatus sekretorius." Vachner buvo aktyvesni bendruomenės darbą, nei kolegijoje.Ji taip pat dirbo kaip kuratorė egzaminus, buvo rūšiavimas dokumentus, dirbanti dekanas biure.Vachner grojo tenisą ir slidės, kuris aistringai mylėjo visą savo gyvenimą.Linda baigė koledžą, turintiems bakalauro laipsnį 1966 metais Po dvidešimties metų ir pradėjo savo karjerą mažmeninės drabužių pramonės gaminių.
profesinė karjera
Vachner pradėti tas pats, kodėl vis kūrybines genijai, tai yra nuo žemės iki.Jis paėmė pirkėją į prekybos organizacijoje Niujorke už $ 90 per savaitę. savo pirmąjį postą - reprezentacinės rinkos tyrimus - ir tai tik pavedimas mergina, verslo valdymo kalba.Vienas iš pirmųjų užduočių buvo studijuoti Linda nuolatinių klientų viename iš universalinė parduotuvė grindys.Tai buvo neįkainojama patirtis rodo, kad ji niekada nepamiršiu, kaip ji stebėjo pagrindinį veiksmų, kritinis laikas pirkti.Ši praktika atsispindi Linda, o vėliau ji visada tvirtino, grįžtamojo ryšio iš kiekvienos kontrolės kiekvieno universalinėje parduotuvėje aukšte.Pirmasis darbas Linda ištobulino klientų apklausos techniką ir išmoko atpažinti, koks produktas parduoda gerai šiandien ir kodėl: "Ką norėtumėte pirkti"? Ką norite pirkti šiandien Kodėl ","? Kodėl jūs perkate šį suknelė ",- Ir taip toliau.
Vachner skrido pusiaukelėje visoje šalyje patekti į parduotuvę Hiustonas Foley atidarymo 1967 metais ir ten padėjėju pirkėjui.Vėlgi, ji praleido daug laiko studijuoti į universalinė parduotuvė grindys ir sužinoti, ką žmonės perka;ir palaipsniui pagerinti savo patirtį, dėl vartotojų paklausos per ateinančius metus ir pusę ekspertas. bendrovė "Macy" pasamdė Vachner 1969 Pirkėjas liemenėlės ir korsetai , ir ji grįžo į Niujorką.Reputacija Linda Vachner kaip "Moterys ant ratų" sustiprino, nes ji niekada nedvejojo priimti naują darbą.Atstumas ir laikas negąsdina jos, nes ji padeda priartėti savo tikslą.Tuo dvidešimt dvejų metų Linda buvo vienas iš jauniausių vyriausiasis Pirk parduotuvėje "Macy" Dėl 34-osios gatvėje Manhetene.Vachner tapo į drabužių gamybos penkerius metus "Macy" nuo 1969 iki 1974 ekspertas.
darbo į "Macy" Linda susitiko su savo būsimu vyru Seymouras Appelbaum skrydžio iš Majamio į Niujorką metu.Jis grojo korteles su savimi visoje eilėje nuo jos, ir tam tikru momentu, Linda, ištikimas savo nepakartojamą stilių, sakė: "! Tai ne kortelė"Seymour Applebaum ignoravo savo pastabą - kaip tai vėliau paaiškėjo, ji nesuprato nieko šiame žaidime.Bet dėka šios frazės buvo pažintis, kuris baigėsi vestuves.Appelbaum Vachner tapo mentorius, ir ji vis dar kalba apie tai su nepaprasta pagarba: ".. Mano vyras buvo pirmasis, kuris man pasakė, kad galėčiau pasiekti viską, bet kokį tikslą aš galvoju apie jį ir netikėjote juo"
Appelbaum skatinami Vachner noras padaryti karjerą, o 1974 ji išvyko dirbti į bendrovės "Warnaco", kur dirbo trejus metus, kol 1977 m.Vachner pirmoji sunaikino prietarus apie moterų padėtį verslo, ir 1975 buvo paskirtas pirmasis moterų viceprezidentas į visą istoriją įmonės šimtmetį.Tačiau prezidentas "Warnaco pasakė ji, kai ji gauna impulsą", Jūs Išplėstinė tarnyboje, bet jūs neturėtumėte tikėtis nieko daugiau "(" Dirbanti moteris ", 1992).Jis subtiliai užsiminė Vachner, kad ji, būdama moterų vadovų simbolis nebus skatinama toliau.Tačiau šis pareiškimas natūra nebuvo Vachner.Praėjus vienuolikai metų, tai kerštas, tampa savininkas ir direktorius bendrovės konkurencinėje aplinkoje.
į "Warnaco" Vachner susitiko Mary Wells iš reklamos bendrovių, valdančių savo sąskaitą bendrovės "Warner" pirmininką.Wells nuėjo nuo paprasto mašininke į iš Madison Avenue aukštumas.Ji buvo šviesus, kietas ir savimi pasitikinčios, tie patys bruožai buvo būdingi ir Vachner.Wells tapo mentorius Vachner verslo pasaulyje, ir Linda prisimena ją kaip šviesos spindulys mano gyvenime: ". Ji buvo vienas pirmųjų, kurie tikėjo manimi"Linda Wells pateikti Vachner David Mahoney pirmininkas "Norton Simon", iš "Max Factor" steigėjas.1979, Mahoney pasiūlė trisdešimt trys Vachner prezidentas Amerikos filialas bendrovės "Max Factor", kurio centrinė būstinė yra Los Andžele.Linda buvo labai jauna užsiimti svarbiausių lyderio pozicijas įmonėje su kelių milijonų dolerių kapitalą, ypač atsižvelgiant į tai, kad Vachner neturėjo pirmininkavimo patirtį.Šis įrašas Vachner tarnavo kaip raktas suprasti svajonę.Ji tikėjo, kad tai buvo tikras perversmas verslo pasaulyje kaip reikšmingas asmeniui.Vachner sakė: "Daugelis žmonių davė man padėti Dovydas Mahoney padarė mane prezidentas įmonė." Max Factor ", ir tai buvo didžiausias laimėjimas
turi Bitko firma" Max Factor "" buvo per metus apie 16 milijonų JAV dolerių, ir darbuotojaiįmonė yra "įmonė iš senų gerų berniukų" Vachner gali sustabdyti nuosmukį per pirmuosius veiklos metus, o antrasis -... ir mažinti nuostolius $ 5 milijonų ateinančius dvejus metus Vachner įsipareigojusi feat besikeičiančių tendencija auga nuostolius padidinti pelną Bendrovė pristatė naująkvepalų "Le Jardin" nuo "Max Factor", kuri gavo tris apdovanojimus 1984 Vachner pasiekti tai su pokyčių valdymo sistemos, serija, taip pat pagal savo pobūdį:. užsispyrimas ir plėtojant savisaugos instinktas Vachner tapo žinomas kaip "Moteris-AX", nes masė valymo darbuotojų bendrovės sunaikinti dvasią" senas geras berniukų klubo ".
Tai buvo dirbdamas" Max Factor "Linda Vachner pradėjo naudoti savo principą valdymo", tai padaryti dabar. " Ji tiki, kad kiekvienas vadovas turi būti dienoraštis natūra, pavyzdžiui, moksleivis, įrašyti problemas ir naujas galimybes.
El El principas "tai padaryti dabar" tapo bendrovės šūkis ir yra parašyta ant memorialinių lentų visuose biuruose. Billas Finklsteyn inspektorius firmos "Max Factor", sakė jos stiliaus: "Darbas Vachner kaip ir visi kiti starteris."Dirbdamas "Max Factor" "Vachner įgijo sunkiai-apibrėžti užduotis ir kruopščiai kontrolinį viską reputaciją.Vachner nebijo, kad jis bus laikomas savarankiškai absorbuojamas ir nejautrus asmens kritikos.Kai kurios suinteresuotosios šalys savo talentą, o kitas - blogiausias vadybininkas kada nors susidūrė juos.Vienas asmuo, kuris buvo jos valdymo stilius auka, sakė: "Jis turi daug iš kietojo vyrų lyderio savybių."Kitas sakė: "Nesvarbu, ar tai žeidžia žmones Taip Bet jie tai daro ir pagarbą Tai pirmiausia lyderis, o ne vyras ar moteris?.!" ("Fortūna", 1992).
Kitos charakteristikos moterų vadovių yra ne taip minkštas.Štai vienas: "Ji žino verslą viduje ir išorėje, bet ji buvo nekantrus ir žiaurus."Tai skamba kaip griežto vyriško lyderis apibūdinimo.
Štai ką ji Vachner apie savo darbą "Max Factor": "Jeigu jums reikia iš esmės pakeisti bendrovę siekiant išsaugoti ją iš viso žlugimo, turite tapti sunku, bet teisinga" .Ne visi galvoja taip, ypač "senus gerus berniukus", iš kurio dulkių plaukioja per audringas subyrėjus kontrolės sistemos.Stilius Vachner - išskirtinis bendras valdymas.Ji buvo suinteresuoti rezultatais.Jei jie neatitinka savo reikalavimus, darbuotojas, atsakingas už tai, ir tuoj pat atleidimo iš darbo.
Darbas "Max Factor" "davė Vachner patirtį, būtiną siekiant pritraukti kapitalą sandorius, reikalingų sukurti savo įmonę, kuri galų gale buvo jos gyvenimo tikslas. Vachner puoselėjo svajonę tapti savo paties bendrovės vadovas, o 1984 m svajonė išsipildė. Vachner į "Max Factor" gavo "žalią šviesą" į padidėjęs apyvartinio kapitalo bendrovės pirkimo.Bet lenta šokiravo tai, ką ji buvo už tai $ 280,000,000 iš investicinės įmonės Niujorke sąskaitą.Ir jis persigalvojo dėl šio klausimo.Vachner atsistatydino.Ji nusprendė, kad šią operaciją dėl jų pačių perkant kontrolinį akcijų paketą.
Iš viso Vachner ir kita investicinė įmonė investavo 905 milijonų JAV dolerių pirkti kontrolinį akcijų paketą bendrovėje "Revlon".Sandoris buvo iš tikrųjų atliktas, kai Ronaldas Pelmo vadovas firmos "sandėliukas Pride", lenkė juos ir nusipirkau "Revlon" už 1,8 milijardų JAV dolerių.Bet Vachner, tačiau ne atgal.Ji įsitikinusi, investicinės bankininkystės įmonė "Drexel Burnum Lambert" padėti jai pirkti "WARNACO".Tai buvo kompanija, kuri egzistavo jau daugiau nei 100 metų, o dirbau ten Vachner.Taigi ji tapo viceprezidentas.Ji sugebėjo perimti kontrolinį akcijų paketą bendrovėje 550 milijonų JAV dolerių, 500 iš jų - grąžinti bendrovei skolas.Tai buvo ne skubotas žingsnis.Niekas kada nors galėtų būti apkaltintas drovumas į Vachner.
Tokia pirkimo buvo precedento - pirmą kartą kontrolinį bendrovės akcijų, iš 500 didžiausių kompanijų dėl žurnalo "Fortune" sąrašo narys buvo įsigyta moteris.Tai buvo gana rizikingas.Vachner parlayed visa, ką turėjo - dešimt milijonų dolerių už 770,000 bendrovės akcijų pirkimo iš anksto paruoštą sutartį įsigyti dar 1,3 mln akcijas ateityje, esant 4,66 $ už akciją.Kai Christine Donahue iš žurnalo "Miss"Vachner Paklaustas apie savo sprendimą pirkti akcijas "WARNACO" Linda jai tarė: "Aš rizikavo viską, ką jie turėjo, nes jie turėjo pirkti bendrovės aš įdėti savo pinigus į vamzdyną.".Tada ji pridūrė: "Tai buvo, kad aš turiu teisę grįžti namo."
Vachner nusipirkau visa nuosavybės teisė į įmonės padidino savo gamybą 30 proc, 145 proc pajamų ir sumažinti skolą 40 procentų per ateinančius penkerius metus vadovavimo.1991 metų spalio mėnesį, ji vėl nupirko akcijas už $ 25 už akciją, po kurios jie pakilo į 35-įvertintumėte dolerių kainą.Kaip rezultatas, tai įmonė atnešė Vachner pajamas.Ji rizikavo visas savo santaupas, kurios sudarė 10 proc investuoto kapitalo.1993, jo pajamos padidėjo $ 100 milijonų eurų.Linda pateko į "WARNACO" $ 3 mln per metus - apie tai, kad ji ir toliau naudoti savo stebuklinga stiliaus darbo rezultatas.Ji neturėjo šeimos, ir be daug sielvarto ji pripažino, kad bendrovė - tai jos šeima.Kai "Cosmopolitan" "1992 metais, paprašė jai apie savo asmeninį gyvenimą, Vachner sakė:" Būtų sunku susitikti žmogų, kuris supranta, kad pirmoje vietoje man yra verslas ".
Vachner tapo angelas sargas gamybos "Warnaso" ir personalą.Veikla "Warnaco" sudarė iš lino gamybai - 60% iš įmonės, drabužių pajamų vyrų - 32%, o keli mažmeninės prekybos parduotuvėse - likę 8%.Linijos iš lino gamybai yra lengvai pripažįstamos kaip ji apima drabužius iš tokių firmų kaip "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bobas Mackie", "Blanche", "vaisius Loom", taip pat drabužiai iš "Warner & amp; Olga ".Linijos už vyriškų drabužių gamyboje padarė drabužius iš "Christian Dior", "švarkai Hathaway", "Brolio", sporto "Auksinis Lokys" (Jack Nicklaus), "puritonų" ir "Valentino".Įmonė gamina drabužius, kad privačios įmonės, pavyzdžiui, "Victoria Secret", atsižvelgiant į per metus 30 $ milijonų sumą, be to, gamybos sutartį su "Wat-Mart" (pigesnių drabužių vartotojui gamybos).
Vachner pasiekė savo tikslą.Ji vadovavo bendrovėms įtraukti į žurnalo "Fortune" įvertinimas, o dar gana jauni - 45 metai.Dabar ji - vienas iš trijų neišspręstų moterų kada nors vadovavo įmonei ir kada nustatė į "500 kompanijų" reitingas.Kiti - a Mary Kay Ash ("Mary Kay kosmetika) ir Katerina Graham (" Washington Post "), kuris vyks tą pačią poziciją.Kitas tikslas buvo gauti Linda Vachner prieinamas kainas už jų drabužių ", todėl, kad jis gali būti perkamos taip pat galite įsigyti Koksas".Šis noras yra sunku įvykdyti, bet padoraus darbo.Ir akcininkai Linda Vachner myliu savo stilių, nes ji niekada vengia kalbėti apie tai, kas tikrai svarbu - pelnas po mokesčių.Kai Vachner buvo maža mergaitė, įdėtos į gipso, ji pažadėjo sau, kad vieną dieną bus pro tilto Triborough ne greitosios pagalbos, bet savo Cadillac.Ji gyveno pamatyti, kaip įvykdyti savo pažadą.
Dabar, jei ji norėjo, ji gali pirkti gaminančią bendrovę limuzinus.
Vachner - klasikinis pavyzdys "patologinės kontrolė", nes tai yra būtina visiškai ramybė kontroliuoti viską, kas vyksta aplink. atsitiko, kad vienatvė ir nesaugumas vaikystėje lėmė nenumaldomai noras sėkmingai.Jos savigarba yra neatsiejamai susijusi su sėkmės verslo pasaulyje.Ji yra apsėstas idėjos laimėti bet kokia kaina, ir patvirtina klasikinį "liga kursą", kuris yra neatskiriama šio asmenybės tipo.Sparti kalboje, greitis, greitis, ir net maisto.Ramybės nėra būdingas Vachner.Sunku išlaikyti pastovų dėmesį į pokalbį ji turėjo trumpą, ypač kai ji ateina į bet kurio iš jo pavaldinių aplaidumo.Vachner - asmuo, kuris jaučiasi kaltas, jei ketinate atostogauti ar net tiesiog žiūri televizorių.Jis jungia iš verslo žurnalo tyrimo filmą, ir kaitintis paplūdimyje darbo ant tvirto biudžeto.
Vachner netoleruoja vidutinybė ar aplaidumo kažkieno darbą ir atrodo, kad tai yra skubėti, net jei vis dar sėdi.
Vachner bandė dirbti biure, bet jos nepakartojamas stilius buvo sunku palikti biurą ne visiems.Ji sako: "Aš nemanau, kad darbas būtų namuose, aš likti biure iki galo ... Problema yra ta, kad kartais man neina išvykę iš biuro." Vachner nepatinka mažą kalbėti ir išvengti nereikalingo aptarimas.Kaip ir kiti garsūs Vachner visada apsėstas laimėti.Sėkmės jai - ne žaidimas.Daugelis vyrų, kurių tipas simbolių Vachner priklausė kategorijos lyderių pašaukimo.
