Jei dirbate biure, tai tikėtina, kad susitikti su telefonu, kuriame jūsų įmonė siūlo bendradarbiavimą.Tokios derybos paprastai vyksta netinkamu laiku, kai esate visiškai nenori atsakyti į klausimus ir priimti sprendimus.Jei esate susipažinę su tokia situacija, kad žinote, ką šaltus skambučius.
Taikomosios
aktyvus telefoniniai pardavimai yra pagaminti ne tik B2B srityje.Žinoma, mūsų šalyje yra mažiau išsivysčiusių šalto skambučius sistema nei Europoje ar Amerikoje, bet kiekvienais metais įgauna pagreitį.Galime sakyti, kad pardavimų maisto produktų vartotojui in jų vertės padidėjimą.Daugelis bendrovių įdarbinti žmones yra šaltų skambučių.Pardavimų visoms prekėms gali būti ataugti, jei jie bus padaryti gerą specialistą, kuris gali ne tik rasti bendrą kalbą su žmonėmis, bet ir įtikinti juos, kad jie teisūs, atidaryti savo akis į produkto ar paslaugos naudą.
viduje pažvelgti
Kas yra šalta paskambinus iš tų, kurie įvykdė jiems akis?Daugeliui tai sunku ir alinantis darbas, kartu su didžiule gedimai, prieštaravimų ir primityvumas.Kyla problemų, daugiausia dėl to, kad kvalifikuotą asmuo žino, kaip pateikti informaciją.Be to, pasikartojantys gedimai padaryti jį manote, kad šis produktas nėra reikalingas ir nėra suinteresuoti jam ką jis siūlo.Todėl skambučiai pasyvus, baikštus ir nesaugus.Yra noras stengtis pelnyti citatos elektroniniu paštu ir laukti tolesnio reakcija.
Bet yra dar vienas pardavėjų laipsnio.Jie yra įsitikinę savo sugebėjimais, pasiūlyti produktus ir, kaip savo sėkmės pasekmė.Tokie žmonės visada pozityvus požiūris, malonu pasikalbėti su jais, būti nuoširdus, jie provokuoja savo nuoširdumu ir profesionalumu.Kas yra cold calling per savo akis?Tai įdomus ir būdas pagerinti savo klientų našumą.Naudinga jiems ir gauti naujų emocijų.
Domina ne
Tie, kurie šaltas skambučius, ir nuoroda į šį skirtingais būdais.Kai suvokia juos tik kaip dirginimo šaltinio, o kiti bando pamatyti naudingus pasiūlymus.Žinoma, įspūdis yra didžiąja dalimi priklauso nuo žmogiškojo faktoriaus.Net palankiausias pasiūlymas nebuvo priimtas, kai ji prastai pateikta.Atsižvelgiant į tai, kad yra įmonių, kurios remiasi cold calling žmonėms, kurie nėra išmanantis parduotų produktų, ten buvo neigiamas įvaizdis tokias derybas.
Nukreipimas
nustatoma, jog tokius šaltus skambučius, jums reikia atkreipti dėmesį į tikslus, kad jomis siekiama.Priklausomai nuo įmonės profilį ir valdymo sprendimų būdais, telefono ryšio gali būti skirtingų uždavinių.Tarp jų yra prekių ar paslaugų pardavimas, susitikimo tikslas ar pranešti informaciją.
Kai tinkamai naudojami, cold calling gali būti veiksminga priemonė rinkodaros ir pardavimų.Jų rezultatas dažnai būna naudinga abiems pusėms, todėl reikia išsaugoti save nuo šališkumo atžvilgiu problemą ir būti atvira naujoms bendradarbiavimo.
