Šiandieniniame pasaulyje yra ne taip lengva rasti tikrai gražus Moneymaker.Net ji ne visada gerai gauti darbą.Tačiau talentingi pardavėjai visada bus tai, kas vadinama "karšta pyragai", nes gamyba yra būtina ne tik gaminti, bet ir įgyvendinti.Jei galite sužinoti, kaip parduoti, jums bus daug lengviau pradėti praleidimas, kalbėtis su žmonėmis, ginti savo nuomonę.Sutinku, kad tai yra labai naudinga įgūdžių.Tačiau daugelis mano, kad pardavimai yra per sunku mokytis, jei neįmanoma, tai yra, jums reikia arba turėti įgimtą talentą, arba net nebando tapti aktyvių pardavimų vadybininkas.Bet tai nieko daugiau, nei iliuzija.Šiame straipsnyje mes pažvelgti, kaip išmokti parduoti, būtina keisti savo elgesį, ir kaip nustatyti žmones į pokalbį.
Pirmiausia jums reikia noro.Jei turite noro ir noro, tada jums pavyks.Yra penki pagrindiniai aspektai, kurie turėtų būti sprendžiami.
Sveiki.Svarbu pasveikinti potencialus klientas, nustatykite jį į norimą bangos, tačiau tik nedaugelis žmonių žino, kad ji turėtų būti sveikinimą.Jeigu jūs einate tiesiogiai asmeniui, galite iš karto daryti prielaidą, kad jūs nieko parduoti.Požiūris turėtų būti kvalifikuotai.Pasikalbėkite sveikinimo neturėtų būti ramus, bet ne per garsiai.Klientas turi girdėti, bet nereikia bijoti, nes pernelyg staigus tvarkymo.Ir, žinoma, jis turi pamatyti savo veidą sutikimo, draugiška ir nuoširdi šypsena.
Vienas net teisinga sakyti "labas" nepakanka.Žmogaus interesų, būtina išlaikyti pokalbį, užduoti klausimus, įskaitant tuos, kurie yra tiesiogiai susiję su juo.Pagal žmonių pobūdžio, kiekvienas individas yra tikrai įdomus tik pats.Jei pokalbis yra teisingame kelyje, tada po kurio laiko, klientas gali papasakoti apie viską, kas buvo reikalinga.
atstovavimas.Kalbėti lengviau, būtinai prisistatykite.Jūs turite mums pasakyti, kas esate ir kokių konkrečių tikslas pradėjo kalbėti.Ir atminkite, kad jūsų tikslas šiame etape yra ne parduoti produktą, ir potencialų klientų susipažinimą su naujais produktais.Perkelti nereikia spaudimą ir palaipsniui įveikti kiekvieną žingsnį.Po pristatymą turėtų pradėti pokalbį su dėl tema glaudžiai su jūsų produktu asmeniui.Pavyzdžiui, jei jūs parduodate kosmetiką, ji turi būti patikslinta, ar moterys patiko, jei kosmetikos ir kas, ką markės, ką ji buvo malonu, ar ne.Atminkite, kad konkurentų trūkumai gali tapti jūsų stiprybės.
Dabar prasideda prekių pristatymą.Manau, apie tai dabar jūs žinote, kaip išmokti parduoti.Šis žingsnis yra ne mažiau svarbus nei ankstesnieji.Jums reikia pristatyti savo produktus taip, kad žmonės stebėjosi, kaip jis gali gyventi be šio produkto anksčiau.Joje turėtų būti išvardyti išmokas, numatytas produktus, kaip galima parodyti prekes, give it a try, liesti, įvertinti.Ir atsiimti gana smarkiai.Nuo tokių veiksmų asmuo veikia dėl nuostolių jausmą.Žinoma, mes neturėtume meluoti apie bet kokio produkto kokybę.Jei jūsų produktas neturi jokių specialių savybių, tai nėra būtina pasakyti, kad jie yra.Priešingu atveju, po pirkimo klientas bus nusivylęs.Pristatymas neturėtų būti per ilgas.Jei matote, kad jūs turite rasti kontaktą su klientu tašką, pabandykite išspręsti, pasakoja ir rodo savo didelį produktą.
Jei jus domina sužinoti, kaip parduoti telefonu, ten bus tie patys etapai kuriant dialogą.Tačiau reikėtų žinoti, kad jūs negalėsite paveikti klientą su gestų pagalba, ir jūs negalite parodyti jam prekes.Tai geriausia organizuoti asmeninę susitikimą.
Prieš papasakoti apie prekių kainą, būtina rasti analogų produktus, kurie daug brangesni.Tai leidžia jums sukurti kainų šakutės.Jūs paaiškinti, kodėl tokios prekės yra brangus yra geras ir kokybė, bet klientas jau nusiminusi, kad jis negalėjo sau tai leisti.Dabar jūs vėl pažymi, kad prekės iš tikrųjų yra brangus, bet tai tik šiandien ir tai jums kainuos daug mažiau.Be to, tai yra įmanoma, paveikti kitas žmogaus pojūčių.Norėdami sužinoti, kaip išmokti gerai parduoti, jūs turėtumėte pabandyti pasinaudoti visomis žmonių trūkumų: iš godumo ir praradimo bandos jausmas, sakė, kad jo kaimynai ar draugai jau įsigijote šį elementą, o kita galimybę jį nusipirkti taip pigiai nebus.
spręsti.Kai klientas yra pasirengęs pirkti prekes, svarbu ne gąsdinti jį.Norėdami tai padaryti, jums reikia užduoti aiškų klausimą.Jūs negalite paklausti, ar jis pirks produktą.Jūsų užduotis yra "pribaigti" klientas, tačiau turėtų būti vertinamas per atstumą.Pavyzdžiui, vienas gali paklausti, nenori žmogus padaryti dovaną tėvams, sesuo, draugas.Arba sako, kad jo kaimynai įsigijo daug produktų, ir paklausti, kiek jis nori pirkti.Bet atsiminkite, kad šio etapo klientas turi būti pasirengę pirkti prekes.
Tikimės, kad šis straipsnis bus atsakyti į jūsų klausimą apie tai, kaip išmokti parduoti.Ir atminkite, kad pardavimas - tai menas.Būtina mokytis ir įgyti patirties.Tada galite pasiekti stulbinančių rezultatų.
