Kiekvienas apie pirkimus daugiau nei vieną kartą pasirinko skirtingus, bet lygiai taip pat būtinų dalykų daugiau nei pigus.Tai substitutų.Leiskite jiems mokslinį apibrėžimą.
keičiamais produktai - pakaitalai pasižymi tuo, kad kainos padidėjimas dėl vienos iš pakaitalų, kuris sukelia paklausos Kita pakaitalas padidėjimą.
Kalbant paprastai, prekė, kurios kaina pakilo, todėl nebuvo turėjo didelę paklausą, palyginti su kitomis prekėmis, kurios turi mažesnę kainą.
Iš pirmiau, galima daryti išvadą, kad paklausos kaina suteikia pagrindinę kryptį.
Taigi pakeičiančių produktų, pavyzdžiai:
1. Apsvarstykite vidutinė šeima, susidedanti iš trijų asmenų.Motinos reikia pirkti už 7000 rublių striukę, o žiemos batai sūnų 3000 rublių.Pirkti vieną kartą ir tada, ir kitas šeimos neturi galimybės, bet ir žemyn striukė ir batai yra vienodai svarbūs.Kas yra pirmas dalykas, kurį šeima pirks?Batai, nes jie yra pigesni.
2. Vėlgi, vidutinė šeima iš trijų žmonių eina į iškylą.Turite pasirinkti vanduo kelia, kokios klausimą?Vanduo su citrina skonio kainuoja 10 rublių, ir braškių skonio 7 rublių.Vanduo su citrina skonio ir vanduo su braškių skonio - pakeičiamų produktų.Kokios šeimos rinksis?Vandens su braškių skonio kainuos 7 rublių.
Bet substitutų galima sukeisti tarpusavyje.Grįžkime prie vandens.Po savaitės, gamintojai vanduo su citrina skonio įspėjimo, kad pardavimai sumažėjo, ir atsižvelgiant į vartotojų rinkos tyrimas nustatė, kodėl.Jis kelia klausimą, ką daryti klausimą?Kaip laimėti konkursą?Šiuo atveju yra du teisėtas būdas iš šios situacijos:
1. Sumažinti arba išlyginti kainą.
vanduo su braškių skonio 7 rublių, lygios kainai pirkėjas išsirinks prekes į skonio.Jei kaina yra mažesnė, pavyzdžiui, 6 rublių, žinoma, vandens su citrinos skonio patiks didesnį populiarumą nei su braškių skonio.Bet kaip 6 rublių kainą, bus atsižvelgta į įmonę?Atsipirkimo bus mažesnis, vadinasi, sumažinti pelną, o tai savo ruožtu reikš į darbuotojų ar mažinti darbuotojų skaičių darbo užmokesčio mažinimo.Ir tada, ir kita bus sumažinti prekių pristatymo garsą į parduotuves, todėl pardavimų apimtis.Galų gale, žema kaina, tačiau didelė paklausa gali lemti įmonės bankroto.Tuo vandeniu su braškių skonio nebėra konkurentas, kad jos gamintojų pusės.Taigi, galimybė ar nuleisti kainų reguliavimas netinka, nes kupinas liūdnų pasekmių.
2. Suteikti produkto unikalumą.
Jūs negalite keisti prekių kainą, ir daugiau kūrybinės ir pelningai - užtikrinti, kad gaminys unikalus.Tegul kartu su vandens citrinų skonio pirkėjas gauna dovaną - guma ar šiaudų.Tai galima padaryti kitaip: tegul citrinų vanduo gazuotas.Ir iš tiesų, o kitoje byloje 10 rublių kaina bus visiškai pateisinama, ir vandens su citrinos skonio ir vanduo su braškių skonio nebebus konkurencinga.
apibendrinti mūsų pavyzdyje produkcija: keičiamos prekės pirkdami vienas iš šių unikalių stotelės pakaitomis, kad ranka tiek įmonėms.
Taigi unikalus produktas įsigijimas - puikus būdas iš konkurencijos.Leiskite mums suteikti mokslinį apibrėžimą unikalus produktas.
Pirkinių - tai būsimi produktai pasižymi kai kurių unikalių savybių, o ne dalyvauti konkurencijos klausimais.
Deja visi gamintojai, ten yra vienas svarbus taisyklę, kad rinka: Visi produktai negali būti unikalus.Kaip nurodyta pirmiau, unikalūs produktai neturi dalyvauti konkurse, jei nėra konkurencijos, yra paskata atnaujinti, todėl nebūtų pažangą.Tačiau visuomenė turėtų parengti, visuomenė reikalauja nauja, todėl visi bendrovės unikalių produktų be atnaujina savo produktus anksčiau ar vėliau ateina į bankrotą.
